第三步：询问需求（常用语）
1、您好有什么需要帮忙吗？
2、您好今天您想买点什么？
3、您好今天想买上装还是下装？
4、您好今天想买外套还是毛衫？
5、您好这是我们的主打款喜欢可以试穿？
回顾：这个环节是锁定顾客的需求。
第四步：鼓励试穿（常用语）
1、美女/帅哥衣服挂着是平面的，穿起来就有感觉了，这是你的尺码请您试穿一下好吗？
2、美女/帅哥免费试穿，买不买都没关系，凡事都会有第一次的，穿起来感觉一下好吗？
3、快速准确的拿出尺码，讲究成套系列的试穿；
4、在顾客试衣中，准备好下一套把正确的尺码备用，放在试衣镜一侧方便拿取就行。
回顾：在这一环节里休现的是你销售的硬功夫了，拿尺码的准确是靠平常的熟能生巧和细心观察与总结了。
试衣间三句话：1、请拉好门帘
2、请保管好贵重物品
3、我叫**有需要帮忙就叫我，我在外面谢谢！
第五步：镜中寻找感觉
1、当顾客穿好走出试衣间后，帮其整理衣服，并讲解衣服的FAB；
2、询问顾客穿后的感觉并一一解答顾客提出的问题。（解决心理问题才能解决行动问题）
3、如果真的不满意就快速的拿出你的备用方案；
4、再次告诉顾客店中的促俏活动和拥有VIP卡的好处；
