四、客户抱怨拍的太快,却等的太久?
1. 是吗?(认同)
2. 那肯定是您俩默契好,而且很会表现,才能如此顺利完成啊!(赞美)
3.其实所有工作人员,都经过严格的训练,从专业技巧与熟练程度上都是最好的,为的就是不让您们在摄影棚内活受罪,而影响拍照情绪。(举例)
4. 您想想,是不是很有道理呢?(反问)
五、客户抱怨妆,发不喜欢。
1. 是吗?想必您一定不习惯(认同)
2. 您化妆还蛮上妆的,五官都立体了(赞美)
3.其实一般拍照的妆一定和您想象不一样,您看我们样本里的妆是和您一样的,那是因为现场看和拍起来会有一点差别,摄影棚灯光是好几支灯光在打的,况且摄影效果造型都须大一些,你一定是看不习惯,拍起来就有所差别了.(举例)
4. 这是我们专业设计的您认为呢?(反问)
5. 如果你真的不喜欢,那也没关系,您告诉我不喜欢的地方,我请设计师帮您改好吗?(反问)
六、拍照挑不到喜欢的衣服。
1. 是吗?(认同)
2. 身材这么好,穿什么都好看的啦!怎可能挑不到呢(赞美)
3.没有关系我帮你设计几套你试穿看看,毕竟礼服不是时装,用看的不准的,况且我们看的那么多,知道哪些衣服拍照比较适合。(告诉他的优点及缺点,穿什么样的衣服可以修饰)(举例)
4.这套衣服好象替你订做的一样,你看又合身又可以修饰你的缺点或(表现你的优点)待会我们造型师在帮你搭配造型一定很美的。你认为呢?(反问)
5. 你如果觉得还是犹豫,其实也没关系,你可以先化妆再挑衣服比较有感觉。因为穿礼服没上妆确实不准那你先化妆好了。(举例)(要求)
七、客户抱怨A摄影师不如B摄影师
1. 真的吗?(认同)
2. 你拍照一定很认真投入对不对,跟我们B摄影师很有默契吧!(赞美)
3.其实我们会帮你安排不同的摄影师,一定有我们的道理。第一拍照风格一定不同,你看拍的方式给你的感觉就不同的,风格一定不同,相对照片的变化一定比较大。第二你照片出去也是我们的口碑,相对不同的衣服,那个摄影师比较行,我们才会安排他指那一套礼服。我也想要你的照片漂亮。你说是不是。(举例)(反问)
4. 你放心啦!专业帮你安排肯定没错,等你照片出来你一定会谢谢我帮你如此安排呢?(给客户信心和安心)