四、平等对待与个性化管理同步
领导者在人格上要对每一个成员平等相待，同时根据每个人特点进行个性化管理。无论是待遇、奖励，还是要求、指标，都应该根据不同对象分别对待，不能一刀切。只有做到个性化管理，才是对每个人真正的理解和尊重。这就要求领导者经常与成员保持密切沟通，做到充分了解。
五、恩威并施宽严相济赏罚并重
领导者应该虽严格要求但不是求全责备，虽宽仁大度但不是放任自流。对业绩目标要高，对工作质量要严，但同时要看到员工的努力和付出，要理解体恤员工的艰辛和困难。而对一些人品不好，素质低下的人，不能投鼠忌器姑息养奸，该执行纪律就该执行纪律。
六、维护威信与有错就改相统一
领导者要维护威信，说出的话，做出的决定，绝对要兑现承诺，不能朝令夕改，出尔反尔。但是，如果真是自己的错误，也要勇于承认，及时果断改正。这样不但不损害形象，反而更加提升威信，让旁人心悦诚服。
七、知人善任在先用人不疑在后
选拔合适而优秀的人才不易，敢于放权任用更难。在选拔之前尽量睁大眼睛，特别是要通过科学严谨的程序层层选拔淘汰，不要完全凭感觉靠直观。一旦确认录用，就要敢于使用，善于管理。在用人不疑的前提下，也要通过严格的规章制度来制约。权限内的要放开信任，权限外的要严密控制。不要事事干预掣肘，也不能从此不管不问。要让合适的人去做合适的事，首先岗位职责角色分工一定要明确，什么样的职位招聘什么样的人，各就其位，各司其职，各尽其才，各得其所，绝对不能混淆。否则逼迫员工去做不适合的事，拿不符合其身份的标准去要求员工，最后只能是双方都失望。
八、强调结果也要同时注重过程
销售工作强调结果，为了好的结果一定要有好的过程。领导者应该重视过程管理，不要像守株待兔一样盲目等待好结果。所谓把信带给加西亚，没有任何借口之类的鬼话，都是无能而懒惰的领导为自己开脱的借口。好的领导不必事事领先，样样在行，但一定要给下属正确的指导，明确的目标，必要的条件，合理的支持。又要马儿跑，又不给马儿吃草，这样的领导其实是得不到任何好结果的。
九、鼓励竞争同时维护整体平衡
团队管理不能追求一团和气，为了和谐而和谐。销售团队是否具有战斗力，内部是否具备良好的竞争机制很关键。一定要让优秀者脱颖而出，并得到应有的回报。同时领导者要维护整体平衡，不能过度竞争造成内部分崩离析，恶性内耗。最关键的就是要做到公平、公正、公开，特别是在政策支持上要合理，根据能力而不是根据亲疏来区别对待。
