【跟踪关注】摄影工作室：一次团购有几百单生意

　　近日，各大团购网站上经常能见到影楼发布的团购信息，同时网上关于影楼团购新闻的新闻也较为常见，可以说成为了当前影楼行业的一大热门。那么影楼和工作室在团购中到底获得了什么，对团购的印象和评价又如何？编辑为此联系了山东潍坊市纯真年代摄影工作室的负责人李先生，就网络团购一事与李先生交换了看法。

　　李先生表示，工作室在今年5月与某知名团购网站合作，在网站上发布了写真套餐的团购信息。信息发布三天，共收到四百多个团购确认，之后他就安排人员为这四百多单进行拍摄。他表示，这样的业务量对于他们工作室而言“很大”，可以说是日常业务量的倍数，当时他看到有这么多单后还担心忙不过来。“团购还是挺不错的，量大，虽然利润低几乎不赚钱，但薄利多销也是不错的。”李先生说。

　　在编辑问及此次团购的组成人群时，李先生表示85%左右都是即将毕业的学生，为了纪念学校生活，留住青春时光而选择了拍写真。这部分人群选择摄影套餐时优先考虑的是价格。“一套原价299元的写真，团购价才29元，这对学生而言有非常大的吸引力。”李先生说。他还表示，拍写真的学生回去后会向其他同学宣传，这对工作室而言也是拓宽了宣传的渠道。

　　对于团购本身，李先生认为，虽然套餐价格低，利润很薄，几乎不赚钱，但这么大的业务量，也能带来一部分效益。另外他还认为团购就相当于一次广告宣传，一般的广告投入资金后较难预计会带来多少收益，但团购则可以精确统计消费者的数量，从而能对宣传活动本身有准确的评估，这对企业的市场营销很有好处。“抛开赚钱多少不说，团购也是一种非常好的开拓市场、建立渠道的办法。”李先生说。

　　对于团购活动中可能存在的风险，李先生表示在团购之前也曾认真考虑过，其中最主要是后续服务的问题。对于这一点，工作室与网站的团购合同里规定，消费者投诉由团购网站出面协调，与影楼协商解决。而到这批团购业务拍摄完毕，还没有出现投诉。同时李先生对于团购网站也有一定的认识，“他们现在主要是靠风投，做点击量，拉人气和商家来源，可以说是赔本赚吆喝。”李先生这样描述网站的情况。

　　最后编辑问还会不会再做这样的团购，李先生很肯定地表示会，但仍然会注意风险，尽量选择规模较大、口碑较好的团购网站，合作之前也会考察网站的资质，尽量避免网站收款后关门的情况出现。跟网站签合同时也会注意。同时对团购套餐的内容详细说明，以让消费者清清楚楚地消费，避免争议。