2012年2月,做销售的凯莉-克里欧创办全美首家婚庆搜索引擎Lover.ly,用户在这里搜索到产品后,可直接点击到商家网站购买。Lover.ly主要通过为婚庆品牌带来点击率和为婚礼场地提供商等做广告获利。2013年1月,凯莉的网站开始盈利。
80后CEO凯莉-克里欧的办公区域是一个不足5平米的角落。因为追求喜庆温馨的主题,这里充满粉色元素。(照片由lover.ly官方提供)
曼哈顿中城挤在两座现代建筑间的一栋老楼,通过一个旧得需要专人拉闸、载人只上不下的电梯上到三楼,就来到了全美第一个婚庆搜索引擎Lover.ly的总部。
CEO凯莉-克里欧的总裁办公区域不足5平米,那是一个靠近下楼走廊、墙壁被刷成粉色的角落。跟她对坐可以明显感到身后员工经过时地板的震动,听得到楼上有人走动的声响,对于这一切,凯莉非常坦然地说:“这就是预算有限的初创公司的就业环境,没啥!”
2006年从南加州大学马歇尔商学院(Marshall School of
Business)毕业后,凯莉进入了一家规模不大的金融借贷公司做销售。公司里有一大帮跟她一样刚踏出校园的年轻人,加上销售“靠业绩说话”的绩效体系,凯莉就像个打了鸡血的工作狂一样全情投入。
“我们会从早上7点工作到晚上7点,每个人都情绪高涨、想要赚钱。”凯莉形容道。在公司三年半,虽为销售团队里唯一一个女性,她却成功坐稳了销售冠军的宝座。
对凯莉来说,工作的得心应手意味着干活失去了脑力挑战,她用“无聊”来形容当时的状态。厌倦了工作的模式化,同时大自己4岁的姐姐Leila开办的婚庆公关公司也需要人手,09年8月,凯莉决定辞职,全职帮姐姐干。
如果说姐姐Leila令凯莉对婚庆行业兴趣大增,那么帮助Leila策划婚礼的过程则成了凯莉创业的加速剂。按照美国传统,一对新人举行婚礼一般在订婚后的18个月内,而且婚礼的操办由女方负责。这意味着,普通已订婚女性都要经历18个月筹备婚礼大小事务的“煎熬”,而凯莉为了帮姐姐准备婚礼也近似经历了切身之“痛”。
为了帮Leila选合适的捧花,她在电脑收搜集上百张照片等姐姐定夺,但当Leila回复说“要粉色那一个”时,凯莉会对Leila翻白眼说,“这儿有几百张粉色捧花照片!”即便最终百里挑一敲定了捧花,也无法跟相应的提供商对上号。
凯莉琢磨:即便像我跟姐姐这样的内行人筹备婚礼都如此吃力,可想而知其他人的经历。一定有更简单、更容易的办法来筹备婚礼!于是,创建婚庆搜索引擎的想法就此诞生。
2010年8月,本来被姐姐派到纽约拓展美国东部业务的凯莉决定自己创业。按凯莉自己的话来讲,待业宅女的日子就此开始。
凯莉(左二)每天上午跟团队和部门负责人开会,但中午12点到下午2点为独处时间。
这段时间她会专心工作,不许别人打扰,有事只能邮件她。(新浪财经 罗绮梅摄)
当被问到为何不一边在姐姐公司干,一边创业时,凯莉非常认真地答道,“全心投入是创业要素之一。如果你有强烈的创业欲望和想法,你需要花足够的时间和精力去栽培它。”与此同时,虽然连个雏形都还没有,凯莉坚持告诉身边的人自己正在做的事情。她说,“这会让人感觉你值得信赖,别人能感受道你在真实行动。”