“《梦华录》里神仙姐姐的衣服这么好看，我去哪里能买到？为什么古装剧的衣服都这么好看，现实生活中却没有卖的？”
伴随着电视剧《梦华录》的爆火，汉服再次走进大众视野。在十三余推出的联名款汉服中，仅“凌波盼月宋制斗篷汉服””一款，6月销量累计超过千件。
时间拉回到十九年前，王乐天身着汉服走上街头被视为异类，所穿服装甚至被误认为是日本和服。近几年，伴随着国潮经济和短视频的发展，汉服逐渐赢得了年轻一代及其他年龄层的消费者青睐。汉服设计师也成为了越来越多人的职业选择。
大二那年，凭借着汉服设计的兼职工作，00后汉服设计师张初涵实现了月入过万的小目标，“就此以后，我就再也没向家里要过钱。”
汉服发展到今天，许多从业者坦言市场经过野蛮生长，早已不是几年前的蓝海，行业利润空间越来越小，现在入行为时已晚。
在今天，汉服设计师这个职业还值得吗？
“花月宴一集就值18！这是**独有的美与盛世！”在梦华录大结局中，网友们纷纷惊叹于剧中的汉服之美。
四年前，张初涵只身一人来到成都读书，也被眼前的景象深深吸引。
在繁华现代的太古里商业大街上，随处可见穿着汉服、梳着发髻的女孩三三两两走在一起，她们衣袂飘飘的样子就像下凡的仙女，让张初涵回忆起儿时守在电视机前看仙侠剧的时光。后来，她参加了学校的汉服社，懵懵懂懂地迈入了汉服设计的大门。
一开始，张初涵什么都不会，不了解汉服知识，也不知道用哪些工具，只能一点点自学，一家家淘宝店私信，问人家要不要收汉服设计稿。“我的**份设计稿卖了50元，而现在，我的一份手稿最多可卖至上千元。大学期间，从不用向父母要生活费。”
事实上，当时的张初涵正赶上了汉服行业快速发展的红利期。
2003年，汉服行业在我国萌芽，汉服从爱好者圈子开始“复兴”。直至2019年，汉服产业爆发，天眼查数据显示，60%的汉服相关企业注册于近5年。2019年汉服相关注册企业超过1000家，同比增长175%。艾媒咨询报告显示，2021年汉服爱好者规模预计达到689.4万人，市场销售规模将达到101亿元。
资本也看中了市场的火热，最近几年多家汉服企业获得几百万到上亿不等的融资。
短短几年时间，国内已形成成都、广州、杭州、山东曹县四大汉服生产基地。
汉服行业的蓬勃发展带动了汉服设计师这个职业的火爆。汉服设计师招聘需求在2019年第二季度迎来爆发，相关职位数跃升至2018年同期的7倍以上。此后在2020年、2021年，职位数继续快速增长，两年的同比增幅均超过50%。
汉服设计师入行后，多聚集于微博、QQ等网络空间，进行业务交流和手稿买卖。汉服圈虽小众却热闹，截止到2022年7月29日，微博平台汉服超话有131万粉丝、15.2万发帖量、44.9亿次阅读
不同于其他行业，汉服作为一个新兴的小众市场，起步晚、发展时间短，行业里缺少可参考的具体经验，更多的是大家一起摸着石头过河，逐步探索出一条适合汉服发展的道路。
“汉服必须严格符合唐制、宋制、明制等形制。我们在影视剧中看到的好看的服装都是改良版，并不能称为真正意义上的汉服。”
为了对服装背后的文化烂熟于心，汉服设计师们需要经常逛博物馆、阅读史料、研究出土文物，“做汉服真的不是那么简单的，你需要构思、设计，然后将绘制好的图放置到平铺图上，进行多次调整，不仅要遵循古制，还要迎合大众审美，使整个设计更加现代化。”
目前，汉服主要分为复原款、纹样设计款和汉元素设计款三种类型。大部分的设计师都是根据出土文物图片，在既定的形制框架上，进行汉服色彩的设计和纹样的细节绘制，所以他们中的很多人又被称为纹样设计师。
不过，设计能力只是汉服设计师修行路上的**步，要想把这些宝藏手稿推销出去，如何处理客户关系也是一门功课。
在行业发展初期，汉服圈形成了约稿文化，买方向设计师定制汉服，通过网络相互交换需求和手稿，这里的客户主要指的就是这些买稿子的“金主爸爸”，包括制衣厂和汉服商家。
进行中的汉服设计稿
“大多数设计稿都能卖成百上千元，部分面向博物馆的复原款最高可卖至上百万。约稿时，他们会跟你砍价，有大刀的，也有小刀的。这时候就要看你的话术，去商量定金和价格了，避免跑单的情况发生。”
后来，随着行业的不断发展，一部分汉服设计师逐渐走上了“体制化”的道路。
其中，一些人成为了汉服店中的全职设计师。“在公司内部，汉服设计师可分为设计助理、初级设计师、中级设计师、设计主管、设计总监等几个职级，在公司的保障下，他们的工作受市场影响较小，能够实现基本的‘旱涝保收’。招聘时，公司会考核工作经验和设计风格，只有有能力且符合条件的人才能有机会入职。”
这些设计师需要根据品牌定位进行产品设计，并在设计图完成后，参与后续的样衣制作工作。“这意味着，他们一旦进了公司，就很难有时间做兼职了。”
部分能力特别突出的设计师约稿稳定，收入颇丰，通常会成立个人工作室，而非选择进入这些公司。而这种个人工作室制也是行业内设计师们主要的生存方式。
