大家好,我是来自浙江台州的@吾影STUDIO 摄影工作室联合创始人阿宅。
我们团队专注于婚礼、旅拍以及家庭影像.建立至今服务婚礼客户近2000对,拥有wppi,ispwp,mpa等全球***机构认证,并于2018年被ISPWP评选为全球TOP100婚礼摄影师。
But!在一开始,我们也只是一个身处三线城市的小作坊,和很多同行一样面临着所有因为城市缺陷而带来的困扰。
这里我们总结了六大关卡的困难和缺陷,供大家参考。
1.拍摄报价不高,婚礼影像消费意识弱。
2.地域限制,信息接受慢,好的婚礼理念得不到普及;
3.没有大城市的婚礼资源,拍不到好作品;
4.外来和尚好念经,优质客户更倾向选择从大城市请摄影师;
5.渠道有限,大多来自合作商推荐,无法打开直客渠道;
6.本地的一些奇葩的婚俗导致婚礼摄影这个行业难做。
对于解决问题,我们同样需要组合拳,以下是我的整理的分享,希望会对大家有用。
一、分析自身优劣势,找到志同道合的人推广理念
在小城信息差是必然存在的现实,而在讯息高速发达的互联网年代,把我们看到更好的婚礼理念带给我们的新人,这将成为前期落地***的优势。
我们所在的城市所处的位置靠近杭州、上海等大城市,再加上交通便利,这让大多客户觉得从大城市请来的摄影师肯定要比我们三四线城市的好,外来的和尚好念经观念严重。
很幸运在创业前期遇到和我们臭味相投的视频团队—木维电影事务所,从2013年开始我们进入co-working共同办公,开始了我们的所谓的创作之旅。
例如我合伙人的云南旅行婚礼,我们自驾云南拍摄婚纱,后来因为大理场地,连夜驱车香格里拉,*终在纳帕湖边大家DIY了一场小型目的地婚礼。