影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争。客观来讲，婚纱摄影的高毛利是存在，但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。如果没有足够的客流量，是撑不下去的。
站在一个生意的角度，如今获客成本逐渐增大，婚纱摄影门店这门生意好不好做？怎么做？
今天我们请来一位开婚纱摄影工作室的老板给我们解答这些问题。
■ 口述丨龚先生 某婚纱摄影工作室老板 访谈/整理丨徐慧婷
我在婚纱摄影行业待了六年多，以前是给一家大的影楼做摄影师，这两年在一个二线城市的旅游景区开了个自己的摄影工作室，对各种类型和规模的婚纱摄影店都还算了解。
实际上，婚纱摄影也是这十多年才发展壮大起来的，很快就从***品变成了结婚的必备品，早些年还能说这是个暴利行业，但这两三年来随着竞争加剧，市场出现饱和，低价竞争越来越普遍，婚纱摄影的生意也越来越不好做了。
而且，这些年消费者的需求一直在变化，婚纱摄影行业的新形态也越来越多，比如旅拍、摄影工作室这类，顺应这些形势，我选择在旅游景区开了这个摄影工作室。
1影楼收费项目多
婚纱摄影刚兴起的那些年，影楼确实是大把大把地挣钱，二三线城市的中小型影楼也能活得很滋润，大型连锁影楼的单店一年能做出几千万的营业额。
早期的影楼挣钱比较容易，这其中有很多盈利项目，甚至是隐形消费。
那时婚纱照拍摄是按套餐来，套餐规定了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格，但是往往这第一步就是影楼想办法多获利的入口。
影楼的服装套系有各种等级，顾客喜欢的某套服装如果不在套餐里面，就需要为服装花钱，或者加钱升级套餐，少则几百，多则几千。而升级摄影团队也是让顾客多掏钱的方式之一，指定首席摄影师团队、总监这样的服务团队也要加钱。
拍摄期间，新人化妆的安瓶、睫毛等私人物品是要自费的，有些影楼不许自带，那么就只有高价买影楼的产品了。
外景拍摄更是薅羊毛的好手段，外拍的场地费用、租车、人员餐饮都需要新人掏钱。
这还没完，拍摄完成之后的选片阶段又是个坑，这里会有二次销售，原始底片不会让顾客带走，只能选定套餐里包含的数量，如果要多的底片、加厚相册、精修照片……通通都要花钱再买。
一般情况下，新人会拍几百张照片，***90%的人会加购底片，加相册，而且后期选片花费比套餐还贵的情况也不少见。
