没有铺天盖地的广告,也没有引人注意的招牌，南三环边一个区区80平方米的小店，偏偏在婚纱影楼众多、竞争激烈的北京市场获得每月六七万元的销售额。
“我靠的是‘量身定制’四个字。”店主李慧青微笑着说。
做品牌代理初探市场
李慧青说，自己曾在北京一家媒体做图文设计，当时身边要结婚的朋友挑选婚纱总拉上她做参谋，于是有了开店的想法。2007年底，李慧青租了现在这间月租只有四千元的房子，创办了自己的婚纱店。为了提高营业额，她还租售婚鞋、新郎燕尾服、伴娘礼服、花童装等一系列配套产品。
“量身定制”一月卖4万
营业额并没有因为经营品种的增加而有明显提高。于是她开始调整思路，在经营特色上下功夫。根据每个新娘的肤色、体型、婚礼主题设定风格，再融合顾客对婚纱细节的要求——这就是李慧青的“量身定制”。让小李没想到的是，推出“量身定制”的第一个月，专卖店售出婚纱40多套，营业额接近4万元。
定制价格实惠引顾客
李慧青说，在她的店里，根据不同新娘的消费层次，婚纱售价从500元至3000元不等，这里的“量身定制”又多了价格实惠这一大优势。几个月的时间，李慧青的婚纱店已经升级为“婚纱礼服定制店”。
成熟行业立足靠定位
这个小店走低成本路线——房租只有闹市区的十分之一，具备准确的市场定位，在此基础上主打特色经营“量身定制”，是其成功的最大经验。
