“记得小苹初见，两重心字罗衣，琵琶弦上说相思。当时明月在，曾照彩云归。”
走进杨健的个人专业写真影楼，记者不由地有“眼前一亮”的感觉，似乎突然从时空隧道走进了唐诗宋词的时代，女性的怀旧情结，在这样一种特定的环境中被瞬间激活。
走在长沙街头，各种浓妆重彩的婚纱写真影楼随处可见。而杨健的古韵写真影楼开业不到一年半，就在长沙个人专业写真市场稳稳地站住脚跟，其独特的定位和灵活的经营技巧起到关键作用。
风格定位“时光倒流”
在个人写真市场竞争日趋激烈的今天，大同小异的门面包装，往往让顾客无从选择。而去年５月，当杨健的个人专业写真影楼以古韵为主打推出之后，立即吸引了许多“知性美女”。在时尚婚纱摄影楼的包围中，古韵就成了特色。
“能否让顾客眼前一亮，考验的是经营者的心思和技巧，你必须形成自己的风格，才能在竞争中领先一步。”杨健称。他到长沙之前在岳阳从事了好几年的摄影工作。为了在竞争激烈的个人写真市场走出一条特色路，经过充分的市场调查，他将拍摄风格定位为唐韵，同时加盟了一个以古韵、人体写真纯艺术个性肖像拍摄为主的全国连锁摄影机构。
“将影楼拍摄风格定位于古韵，主要是挖掘都市女性潜藏的古典美。”杨说。
摄影场景两个月一变
女性的眼光是最挑剔的。尽管杨健的写真影楼以特有的古韵定位给消费者带来耳目一新的感觉，但经营一段时间后，不少顾客开始提出不希望拍摄的场景或背景过于雷同，顾客的感觉立即引起了他的重视。
杨健成立了创意部，同时推出主题拍摄，在今年３月、４月、５月、６月、７月分别推出外景唐韵、大明宫词、吉祥斋旗袍女人秀、贵妃出浴系列和十面埋伏等主题个人写真摄影。
“经营过程中，顾客的意见是很重要的。一般情况下，一位女士拍摄一套古韵风格照之后，可能要几年才会考虑再拍，而常变才能让顾客常新。”
“考虑到成本问题，一般的影楼可能要一两年才改变一下室内场景或背景，但我的影楼则是一到两个月就会更换一次”。
顾客满意是赢利根本
投资影楼风险相对较小。因为跟其他行业不同，影楼不用担心货物积压，只要选址好、位于城市中心地段，完成前期投资后，经营过程中注意技巧，最差的结果都可以保本经营。但是能否赢利，取决于经营者是否找准自己的定位。
部分顾客在已经完美的拍摄效果面前，仍然要求更换不同风格服饰重拍或者补拍。虽然顾客的“吹毛求疵”增加了成本，但杨健也尽量满足顾客要求，直到她们满意为止。
杨健虽然年轻，对此分析却是头头是道：“一般的人认为这样会减少赢利，但是我却认为是在让利中赢利。因为写真影楼最重要的广告宣传就是众口相传。我痛痛快快地让利，高高兴兴地赢利。真正的双赢，何乐而不为？”
本报记者 谢功梅 实习生 刘红姣
来源:潇湘晨报
