一、异业结盟之优势构建
保险公司做为一个销售保障的公司，在客户生活中需要的实物性产品几乎是没有的。所以很多保险公司会主动找到摄影店铺，与之合作，通过相互之间的客户资源互换，为保险代理人自身带来更多与客户之间的话题感，进而产生保单上的消费。同时针对具有保险购买能力的爸爸妈妈们，在经济上也相对较好，他们更加关注儿童的成长和未来，所以当这一类型的客户来到儿童摄影公司后，更有消费的潜力！
我们今天就针对保险公司与儿童摄影之间的合作为大背景，做一个保险型酒店秀的方案展示，以感谢多年来全国上下各影楼优秀领导者对在下的支持。
保险公司与儿童摄影之间合作的基础，建立在双方互换客户的基础上，开发新领域客户，同时维护老顾客。
如果保险公司与儿童摄影双方面比较认可对方的诚信度和实力，就可以开展合作。在这里我们简略对合作协议的讲解，暂不细说。仅就如何实施，做个宣导。
在确认合作之后，保险公司与儿童摄影，首先要确认一个主题和活动的目的，除了邀约到大量的新客户到场之外，还需要在现场达到什么样的业绩，同时考虑是否需要其他商家进场一起互动，提供更多宝宝需要的资讯和礼品。
对于保险公司来说，邀约本身最重要是与新客户认识，给老客户一个福利。在现场是否成交并不是最重要的。
对于儿童摄影店铺来说，认识新客户，积极带动老客户转介绍，都是目的，在现场签单是最为重要的一个环节。摄影本身60%以上属于冲动消费，客户只有在现场最有气氛的时候，才能促成订单，如客户离场之后，再想促成儿童摄影的订单，相对就非常的困难。
二、大型保险儿博会结构
对于两家主办公司来说，最好的活动效果是：各商家百花齐放，各参会贵宾不虚此行。
1、 酒店式冷餐酒会，有舞台、音响、星光大道，最好铺设追光设备和舞台特效，以实现舞台表演、比赛的功能。
2、 现场有圆形谈单桌，至少20桌以上，每桌安排2名保险代理人，2名影楼门市接待。
3、 现场有大型投影仪或LED大屏，能在谈单的同时播放几家公司的宣传片、客照、儿童MV等。
4、 现场舞台上铺设舞台灯光，专业影视闪灯，现场专业摄影师纪实拍摄、摄像师纪实记录。
5、在宴会大厅入口处设置贵宾接待台，负责来宾的签到工作，发放参会资料及礼品。礼品袋中可配上各参展商家各自提供的商家介绍、客户试用装产品、小礼品、水、客户代表名片等。
6、寻找几个配合度品牌较好的儿童关联服务、产品型公司共同参加活动，如幼儿游泳、幼、少儿舞蹈、儿童艺术培训班、母婴奶粉、母婴服装、婴幼儿用品、童装公司参与儿博会。
