这是，一家婚纱摄影店，在成立之前的必须课，同时也是婚纱摄影营销企划的必备，关于秀场、品牌、企业文化、市场定位的白皮书。

　　婚纱摄影整合营销企划案大纲

　　一、品牌包装

　　（一）名称由来

　　蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。

　　（二）店名详解

　　在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会，真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。如何让真爱成为永恒，如何在激情过后的理智中寻求平衡点，如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故，“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度，散发出恒永的魔力。

　　二、定位分析

　　（一）品牌定位

　　1、目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。

　　2、战略定位：弥补市场高档婚纱影楼的空白点，走高端市场。

　　3、目标定位

　　a）短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下；预备在本年度十月金秋正式进行市场攻略，刮起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。

　　b）中期：在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。

　　c）长期：在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。

　　（二）优势分析

　　1、专业细分化：以集团垄断的优势进入当地摄影市场，其中设有儿童影楼和婚纱影楼。

　　2、级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。

　　3、消费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中。

　　4、资源丰富：拥有独家的私家花园，可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，在无需远行的同时，就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合。

　　5、资源整合：私家花园中设有咖啡厅、礼服店等，为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。

　　6、服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐，详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。

　　（三）劣势分析

　　1、企业品牌认知度不高。

　　2、首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。

　　3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺，时间较为伧促。