影楼品牌营销 营销的***利器

　　每一个成功企业都可以看到就是品牌，品牌的力量，品牌的价值。而这才是企业毅力不倒的关键，也是企业成功做大做强的关键。影楼品牌营销亦是如此。

　　随着中国婚纱行业的蓬勃发展，从业者不难发现，历经十多年的优胜劣汰，市场已经进入一个新的时期——品牌期。我们可以发现，由于婚纱摄影是一种商业行为。拍出的照片属于商业作品，只要将顾客拍得漂亮的照片就是好作品，技术层面上要求不高。所以，学习到一定阶段便可上手。这也是我们一直说的婚纱摄影行业门槛低，容易入门开店，导致婚纱影楼满大街的原因。而目前影楼业所呈现出的现象是各影楼相互模仿，东抄西学，每家产品类似，呈现出”你有我也有”的同化局面。影楼要想跳脱同化的格局，得到更大的发展，永续经营，必须上升到一个更高的战略层次，即走品牌文化的道路。走品牌文化的影楼，要将所有的营销活动围绕着一个品牌核心来运作，品牌的大小即意味着市场的大小。

　　什么是品牌。简单说就是当客户对某项产品有需求时，马上就可以联想到企业名称。随着竞争加剧，资讯流通加快，顾客需求的个性化改变，婚纱影楼的业者们慢慢地对品牌理解从商标上升到包含了产品、服务、品牌、企业价值，企业信息，企业文化的高度。业内很多影楼都是从小相馆一步一步发展壮大的，这一发展过程正是我们从业者逐渐成熟，从注重技术走向管理的一个过程。下面我以金夫人的品牌营销为例。将品牌营销分解成八大要点加以分析解说，供大家参考。

　　一、品牌的构成与建立

　　影楼进入市场形成形象营运，便会导入识别系统CIS （品牌理念、品牌行为和视觉识别）．即企业识别系统。在市场同质化下的今天，需要我们能够根据市场全面规划和实施企业统一的、规范的品牌形象，从而在消费者心目中树立明确、统一的品牌形象，与竞争对手区隔开来，形成品牌形象差异化。新的品牌建立，包括以下几方面：

　　1 、依据企业的经营战略，进行品牌形象的市场定位，确定品牌名称。品牌名称应符合几个特征：品位、格调、档次、可产生联想（幸福、美好、时尚、经典、个性… … ），具备行业特质。

　　2 、注册品牌名称。这需要我们的从业者了解企业名称的登记管理规定，公司起名称的若干规定。店名＋商标是可以注册并受法律保护，店名与商标组成了一个有名称、标语、标记、符号、图案、设计相符的“品牌”初始状态。