如果说公司与《变形金刚2》的合作只是试水，那与梦工厂的战略协议，则为美邦的品牌营销打开一扇窗。
3月月上旬，美特斯邦威宣布与美国梦工厂动画电影公司签订为期3年的战略协议，这是第一家中国企业联手好莱坞的品牌营销合作。
在终于取得《变形金刚2》项目“投资1元钱，收益1元钱”的目标后，这一次，美邦不再只满足一部影片，而是取得了梦工厂旗下所有影片的排他性合作，将与电影公司产生更多互动和资源合作。
与梦工厂签署战略合作，仅仅是美邦的第一步。据透露，公司还与上海美术电影制片厂签署了5年战略合作协议，并且获得日本三丽鸥公司“HelloKitty”为期3年的授权。
“我们希望为品牌注入更多的文化内涵和亮点，差异化营销。”
联姻幕后
去年11月中旬的一天，上海寒意逼人。美国梦工厂动画电影公司亚太区总裁Joe第一次来到中国，这也是有史以来，梦工厂电影公司第一次派人前往中国。
Joe此行目的是和美特斯邦威谈战略合作的事。
在梦工厂影片《功夫熊猫》上映前，这家Joe“从未听说过的”中国企业就曾提出洽谈版权合作，不过，那时距离开映仅3个月，无法完成后续开发、推广，只有放弃。后来，美邦获得了《变形金刚2》版权持有方——美国派拉蒙电影公司和孩之宝公司的品牌植入和中国版权的开发运作。
梦工厂详细考察了美邦与派拉蒙的整个合作过程和效应，这家中国公司的执行力和品牌影响力，为双方后来的合作提供基础。
“《变形金刚》案例之后，我们与梦工厂的洽谈就容易多了，再基于《功夫熊猫》的中国元素，合作过程显得就非常顺利”，美邦品牌营销中心高级经理周龙说。
因而，与梦工厂的合作谈判，不必像上次那样，耗时半年推介自己，也不再涉及“交叉授权”，甚至在签署初步合作意向时，双方都没见过面，完全是邮件往来，前后约1个月的时间。
美邦仅仅是梦工厂的第一站。梦工厂试图通过与美邦合作扩大旗下影片在中国的传播力度，开发其中国业务。同时，梦工厂也在展开与中国银行业和乳品行业的接触。
Joe考察了美邦公司的规模、上海南京路上的超大型旗舰店，以及美邦打造的“中华服饰博物馆”后，大大改观了先前他对中国品牌的认知。半个多月后，梦工厂的全球运营总监SheilaClarke与美邦在香港进一步商谈合作细节。
与取得《变形金刚2》授权不同的是，这一次，美邦不再只满足一部影片的合作，它希望与梦工厂取得战略合作。梦工厂旗下有诸多如《怪物史瑞克》、《马达加斯加》、《功夫熊猫》等脍炙人口的动画片。
“以往的授权签署是每年一签，我们则主动提出‘签3年做4年’”，周龙说，也就是说，在3年之内，梦工厂预计会出8－10部动画影片，我们都可以使用，使用期为4年。这样的好处在于公司推出第一系列后，后续几年的商业价值还存在。而且，双方的合作是排他性的。
