近年来网络的日益兴盛,进入门槛低,技术要求不高,在网上做宣传推广的影楼越来越多，竞争也日趋激烈。为了能让更多的顾客光临,影楼、工作室往往会用各种网络宣传方法来进行推广,例如发布网络广告,到论坛发帖或利用IM工具发布公告等。虽然因为宣传确实产生了一定的客户浏览量,但事实常常会出现两种景象,一种是他强有力地吸引了顾客的注意力与兴趣，并且产生了交易。另一种则是顾客打开网页,但停留不多久就离开了。
那为什么会出现这两种截然不同的景象呢?北京老屋通过对生意好和差的店铺的观察比较,发现视觉营销的运用是产生能引起顾客兴趣和购买欲望的有效流量的关键,也就是说在官方网站、网店的装修和网络销售员服务时若能充分运用视觉营销来迎合客户消费心理,才能吸引客户注意,激发客户的兴趣和购买欲,从而促成购买。同样的道理，影楼的店面装修、影棚设计装修同样有着异曲同工之妙。只不过，如今的影楼竞争，已经从开始的影楼的豪华店面装修转变为更加理性化、实用化的实景影棚硬件设施装修和更加节能化的网络营销，市场更加成熟，更加完善。
事实上，当今影楼的竞争已经不再是单纯的商业竞争，而是上升到方方面面的综合竞争比拼。从拍摄风格、婚纱礼服、化妆造型到服务管理、技术实力、影棚设施，以及网络推广营销到市场营销、拍摄环境等，这场没有硝烟的战争在婚纱摄影行业蔓延加剧。今天北京老屋摄影设计有限公司和大家一起分享视觉行销的决胜利器：
一、什么是视觉营销
视觉营销(visual merchandise
display,VMD)是一种新的市场营销手段,最早应用于服饰行业终端卖场,通过服饰商品的陈列和形象化展示,对顾客的视觉造成强劲攻势,实现与顾客的沟通,以此向顾客传达商品信息、服务理念和品牌文化,达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。近几年随着互联网技术和电子商务的快速发展,网络推广和网路销售日益兴盛。为了能吸引客户眼球,促进销售,网站的建设和网上推广也开始关注视觉营销。在婚纱摄影行业，视觉营销更为拓展一步，即早期的店面装修和如今兴盛的实景影棚设计搭建、婚纱电影。并且如今的消费者越来越理性，已经由原来的看样册到现在的试穿婚纱礼服、参观影棚。在此环境下,我们把视觉营销定义为利用色彩、图像、文字、视频、有说服力的高端硬件设施展示等造成的视觉冲击力来吸引潜在顾客的关注,由此增加产品和店铺的吸引力,从而达到营销制胜的效果。如今走在北京西单婚纱摄影一条街，几乎每家门口都有一个电子显示屏，循环播放着婚纱电影，吸引来往人群的眼球。特别是实景影棚婚纱电影远远要比电脑合成影像真实、自然的多，成为众多高端影楼的一大卖点。
