微信生态更是得天独厚,基础设施完善,不管是社交,还是内容展示,支付,还是用户基数各个元素都堪称完美,实乃养家糊口发家致富之风水**。
啥是高成交系统?
一般意义来讲,所谓高转化高成交系统就像榨油机,流量进来油能*大限度榨的一滴不剩。但这似乎像人的吃喝拉撒,没有在可控范围形成闭环,洒家要说的高成交系统不但要求收益*大化还讲究流量的沉淀再次乃至多次开发,咱做的是永续性买卖,客户流失率极低。
用个公式表示就是:高成交系统=高成交+永续持久。
拆开既可以玩雁过拔毛一次性吃干榨尽;也能用于流量深度系统开发,做有积累的事儿,像雪球越滚越大,还可以跟裂变相得益彰。
高成交系统的重要性
还记得洒家之前给诸位甩过去的那几个反问号吗?为何一大波运营狗一辈子只能做一个岗位的螺丝钉?为何有些人吸了大把粉还是榨不出几毛钱?为何混迹互联网数年仍旧入不了门?
因为你不懂网络营销,不懂转化成交呗。玩互联网的都知道,两个事***重要——搞流量(裂变);转化成交,也就是能变现。
打造高成交系统的关键
所谓转化成交就是跟人做成生意,搞互联网的从流量到转化成交都会的话完全可以自己干,没必要打工,有本事的鸟每一根羽毛都闪着自由的光辉。
要成系统先得有成交,而成交的话,从客户角度来看——购买行为的产生=需求+知道你的存在+有钱
人的需求主要包括两方面,一方面是迫切需要解决的欲求,例如有病就要药,渴了就要找水喝,人这个时候迫切需要某个产品来平复生理或心理上的异常;另一方面是本身过得很安稳,属于消遣性质欲求,就是当看到你展示的某款产品或服务时会激发他拥有的欲望,希望通过消费让自己过得更好。
为啥跟你做买卖?
看见你的好(你提供的产品或者服务能够满足欲求),相信你展示的好都是真的(信任),有钱用于交换。因此从商家角度产生买卖必须完成以下几个动作——成交=打磨产品+引流+做好展示互动解决信任
打磨产品就是你拿什么去满足人家欲求,这是买卖产生的基础。引流大家都都知道啥意思吧。 以上两块要么属于基本动作,要么洒家讲过,剩下的就是***值得深挖的一个版块,也就是信任的建立。
互联网有万般的好,例如能够在极大范围内以极高的效率触达信息建立联系,但任何好处背后也意味着捣起乱来也格外方便,以至于几乎个个网民都被挨过千番操,信任在互联网不断被稀释。
信任问题不知道难倒了多少英雄好汉,在互联网的杀伐中败下阵来。在洒家看来,这也恰恰是个天大的机会,高门槛饿死一大片意味着广阔的天地只有你能骚只有你能浪。
如何建立信任?
人决定是否信任一个东西主要手段就是尽可能的采集信息参照物,通过判断信息本身质量以及比对各个参照物来做出***的决定。
在网络上,人获取信息的途径并不多,能听能看但是不能摸不能闻不能尝,无非是——你(卖家)展示的信息;搜索引擎搜索结果;问别人;与商家互动。
解决之道也恰恰隐匿其中,对于主动型需求做好你自身展示就能解决大部分信任问题,例如淘宝店铺,很多人都直奔主题甚至连天都懒得聊看看销量评论直接就下单了,而展示板块都是商家可以掌控的,该请美工请美工,该找文案找文案,该刷单就刷单,该百度霸屏就霸屏,咱活生生给他造出一个满满信任感的环境。
对于非主动型需求(随着大伙儿腰包越来越鼓,消费升级,这块需求会日渐强大),内容跟互动会扮演极其重要的角色,通过内容塑造一个生活方式加上互动确立信任啥玩意儿都能卖。but,内容能偷能抄,互动还得你亲自去动,综合考验一个人的情商,智商and套路,这是个系统的工程。
信息展示与覆盖是营销人的基本功,目前随着商家网络营销基本素养的提升,竞争日趋激烈,这方面的技能日益成为标配。