赵薇的《致青春》火了。有不少粉丝看了还想再看,一是因为电影的题材吸引,二是赵薇的号召力,三是缅怀自己逝去的青春。不管出于何种目的,总之观看的人很多,不但自己观看,还推荐身边的人去看,这样就形成了口碑传播,从而掀起了《致青春》热。影楼业如何从这一场青春热中学习到新的营销知识点呢?
这是内地著名女影星赵薇执导的首部电影,其票房已经突破6亿,而且热潮还将持续下去。耀眼璀璨的票房得益于背后,是打青春牌及其无孔不入的社会化营销。
青春从来都是一个很好的话题,容易勾起人们的缅怀。尤其是那些刚进入社会不久、干着无聊的工作,拿着微薄的薪水的大学生,最容易引起共鸣。这点从网络短片《老男孩》的火爆程度就可略窥一二,当时街头小巷都在播这首歌,地铁站、广场的表演的歌手也在唱这首歌,百度上关于“老男孩”的搜索量也高得惊人,仿佛人人都在关注或谈论《老男孩》。影片《致青春》则将这副怀念青春牌发挥到了***,几乎是辐射了所有年龄段的观众。无论是经历过大学生活的人,还是经历过中学生活住过校的人,但凡有过校园生活住过校的人都很容易引起共鸣。影片中的人物生活在上个世纪90年代,对应的就是如今的70后,他们的人生阅历恰好覆盖了影片所有段落,包括校园中青涩的初恋,热血的生活,以及毕业后面对现实的无奈。原本电影定位在70后,80后,现在连90后,60后也囊括近来了。连人民日报的官方微博也在推介该片:“好像所有人都在寻找青春。在这个功名利禄、房价工资无时不牵绊住手脚的年月里,不妨谈谈青春吧。那是人生的玫瑰,虽注定凋零,却用生命怒放。也是每人必走的一条弯路,乱石磊磊,满途芬芳。其实青春与年龄无关,别总让生活充满伤感。有时,只要勇敢一次,便有青春不腐。”
除了题材讨巧,另一个不得不说的是其高超的社会化营销能力。有人说,《致青春》电影质量一般,但营销水平却是一流的。这话是有一定道理的。
1、微博营销
与粉丝分享与互动。时尚品牌管理实战培训师宋予老师认为,从电影筹拍、开机、制作、上线的全过程,都主动发微博与粉丝分享互动,通过一年两个月的营运,积累了大量的粉丝。《致青春》的官微自从开机之前就建立了,在一年两个月的运营时间里,总共发了微博2409条,日均发微博5.3条,但自从进入推广周期以后,加大宣传广度、深度,微博的数量急剧上升,公映这天达到了最多的50条。
做微博营销,需要耐心、持续。《致青春》官网在这14个月里,积累了18万的粉丝,这18万的粉丝,成为电影爆发18万个火种。
《致青春》微博营销是经过周密计划和筹备的,既有有条不紊的常规打法,又有反应极为迅速的处理应急反应能力。常规打法:一、前期靠影评。电影组织了大量影评专家,为电影写好影评,吊足大家胃口。二、中期靠大V。在电影推广的高Y潮阶段,赵薇利用自身和光线强大的人脉圈子,大力助推电影。三、后期靠主创。在电影推广后期,又开始利用赵又廷等主创进行推广,不仅创造了“赵又廷你有神经病呀”的微博体,还频繁地让主创参与微访谈,进一步延续微博营销的热度。应急反应之借势营销:借公益宣传。因为前不久刚发生雅安地震,在地震的第一时间,赵薇代表剧组向壹基金捐助了50万,既是做慈善,又是很好的电影预热方式。