汉高祖刘邦曾经问臣下自己之所以得天下的原因，回答各有不同。高祖听后说：“公知其一，未知其二。夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饟，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”
刘邦，当代企业家必须仔细研究的一个管理者，关注他的理由并不仅仅在于他是汉朝的开国皇帝，而在于他还是中国历史上第一个平民出身的皇帝。与“鞭挞天下，威震四海”的秦始皇相比，他的出身以及打江山的资本实在太微不足道了，他没有潼关、崤山之险，也没有关中、巴蜀之富，更谈不上有秦国的那样一支“铁血军团”。但就是这么一个甚至带有浓重“流氓”色彩与习气的刘邦，却击败了一个又一个强大的对手，让刚刚一统天下的秦朝二世灭亡，开创了汉家四百多年的基业。
企业处在变革的时期。这个时期给了更多创业者更多的创业机会。这就是我们的企业要关注、研究刘邦的原因所在，问题是我们的管理者如何才能像刘邦那样，利用好这些机会，“因时”、“因地”、“因人”地展开自己的竞争策略呢？记得在上期专栏中，我对有些公司采取“重赏之下必有勇夫”的激励机制（即类似秦军“制军爵”的奖励政策）发表了一些质疑，在我看来，在重赏之下，强者会更强，而弱者未必会变成真正的勇夫！
刘邦成功的五则
一、知人善用
公元前202年五月，刘邦在洛阳的南宫开庆功宴，宴席上，他总结了自己取胜的原因：“论运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良；论抚慰百姓供应粮草，我又不如萧何；论领兵百万，决战沙场，百战百胜，我不如韩信。可是，我能做到知人善用，发挥他们的才干，这才是我们取胜的真正原因。至于项羽，他只有范增一个人可用，但又对他猜疑，这是他最后失败的原因。”
吕后看着弥留中的刘邦，问他死后人事的安排：“萧相国死后，由谁来接替呢？”刘邦说曹参。吕后问曹参之后是谁，刘邦说：“王陵可以在曹参之后接任，但王陵智谋不足，可以由陈平辅佐。陈平虽然有智谋，但不能决断大事。周勃虽然不擅言谈，但为人忠厚，日后安定刘氏江山肯定是他，用他做太尉吧。”吕后又追问以后怎么办，刘邦有气无力地说：“以后的事你不会知道了。”
二、无条件信任
刘邦的队伍里面，有很多人原来曾经是在项羽手下当差的，因为在项羽的部队里面待不下去跑过来投奔刘邦，刘邦敞开大门，不计前嫌，一视同仁表示欢迎。如韩信、陈平，韩信原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，来投奔刘邦。其实，一个领导者如果老是小肚鸡肠、计较甚多，能招募来好的人才吗？恐怕连帐下之人也会离他而去。
三、接班人的选择智慧
刘邦选择接班人的过程中，始终贯穿着几种交叉的矛盾。一是观念问题。刘盈是长子、嫡子，立他为太子就是天经地义；刘如意不是长子，又是庶出，当接班人名不正言不顺。虽然刘邦在考察中觉得太子“仁弱”，“如意类己”，但是敌不过传统的观念。
周昌、叔孙通动不动豁命，“誓死捍卫”刘盈当太子的权力，大约就是出于观念上的原因。二是派系问题。吕后多年随军，和朝臣打了很多交道，有一定的交情，所以“吕派”实力强大。戚姬只是仗着刘邦当后台，把宝完全压在一个人身上，虽然有最高领导撑腰，却未免势单力孤。三是心理问题。戚姬的主要后台是刘邦，其实刘邦硬拍板，谁也无可奈何，但是他始终优柔寡断，朝臣一碰就“卷刃”了。吕后心狠手辣，当时在人们看来却好像处于弱势，从而获得了许多人的同情。
