第四节、网络团购给我们的启发
团购是影楼网络营销的另一个拐点，由于团购消费倡导“又快又省钱”快消理念，对婚纱行业的第二次消费是一次重创。团购消费以非理性消费居多，新人是在好看便宜的冲动下做出消费的决定，消费和购买力准备不足，变数大。团购网真对婚纱行业采取了一定的措施；让影楼白白花了钱，还被一些理念蒙在鼓里。
1、个案一、团购资讯不等于“广告”：2011年11月深圳XX影楼与XX全国团购知名网站合作，在华南区五个城市做团购时间为一个星期，但团购方提出要影楼出1万元现金的运作费。团购方告诉影楼，这相当于在华南区做了一个星期的广告，让消费者了解影楼的服务和品牌；正确的答案是：1）、团购网传播产品的概念不同；团购网传播的是产品价值不是文化价值，所以起到广告的作用非常小。2）、团购网传播产品的形式单调，没有让大家牢牢记住的亮点。3）、团购网属于快消咨询平台；信息量大人们很快忘记，所以团购带来的广告作用是相当有限的。
2、个案二、选择一个好平台、好地点、好时间：下面我们就一起总结三个成功的案例；
1）、团购平台顶呱呱； 一个是聚划算淘宝团购，一个是QQ腾讯团购，这两个全国最有影响力的团购机构。
2）地点都是海南三亚市是中国著名旅游度假**，都是五天四夜游。
3）时间在夏季的7——9月份
【三亚市】***全国所有团购，2年内有效！5201.3元（我爱你一生）尊享原价39999元《薇薇新娘》三亚奢华海景婚纱蜜月套系：5天4夜一线海景房+豪华游艇出海+超炫敞篷跑车+VIP全程3对1拍摄+男女精选服饰各10套+底片300张+精美相册5本+创意产品11组！一生一次的甜蜜，一生一次的回忆…… 参加团购网上支付4999元，到店再付202.3元，加一点，让爱更完美！587人成功购买！
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个案三：下面还有一个『蜜月湾』奢华蜜月套系：东莞新人2天1夜龙凤山庄蜜月休闲度假影视基地20大主题+深圳海景+准五星级囍悦酒店+ VIP全程1对1拍摄+专车接送！本次团购共48人（含淘宝店）已购买 团购结束啦
蜜月湾淘宝团购活动，针对深圳地区时间也只有1天，人数虽不多但足以证明；中短途2天一夜蜜月婚纱及5天4夜蜜月度假拍摄给婚纱注入新元素，给新人更丰富的选择概念。其中有这样一段较为细腻生动的流程描写供大家鉴悦；
第1天，新人可选择午后或下午任何时间自行到达蜜月湾，或乘坐深圳地铁3号线抵达龙岗地铁爱联站，蜜月湾将安排专车迎接新人入住五星级喜悦酒店蜜月婚房。少许休息后新人到蜜月湾礼服大堂精心挑选第二天拍摄的婚纱礼服。这是让人激动的时刻，蜜月湾近千套婚纱礼服任新人慢慢体验……接下来，新人可徒步上龙凤山庄到四面佛许愿祈福，沿山路薰衣草的清香沁人心脾，沿途有花海荔枝圆、玫瑰教堂、罗马平泉、西西里城堡，迷人的香榭丽宫。新人可不要贪婪这一路的风光，明天才是你俩演绎浪漫的幸福时光，此刻若有疲惫就可以去家辉会所游泳池游泳，洗去着淡淡的疲劳。入夜，在飞扬着梦幻般的烛光里，闪耀着你对他的挚爱，美轮美奂低调奢华的五星婚房里，宛若天使的翅膀带你们走进神圣的时光。第2天，异日八时，蜜月湾的客服工作人员会在大厅恭候二位到蜜月湾婚纱摄影，并为你俩准备了热气腾腾的肯德基营养爱心早餐，化妆造型后，进行龙凤山庄38大主题的拍摄行程。下午，驱车到美丽的大鹏湾，去寻找梦中的天涯海角，踩着浪花和细软的沙滩，面对蔚蓝的大海，尽情演绎你们的海誓山盟。披着一抹晚霞返回，浏览拍摄原片确定后返回，蜜月湾迎客组专车送新人至深圳地铁龙岗爱联站或新人自行返回。
总结；去沙漠、去旷野、去胡泊、去雪山去马尔代夫，从五天四夜到两天一夜，从飞往几千公里祖国的海南岛到拍摄，到乘地铁十几公里同城拍摄的蜜月湾龙凤山庄等，市场清晰地个我们发出了一个信息 “蜜月旅游拍婚纱”是一个新的婚纱消费趋势，“跨越24小时”婚纱拍摄是全新的标志。你不做决定就会被决定；面对大趋势大挑战大机遇你如何制定格局，至少你要做这几件事：一、推出自己的蜜月婚纱套餐（包括有如；VCR、及平面、电子版、微博等完整的生动形象的宣传系统）。二、建设一条或多条蜜月婚纱线路（1小时以内同城圈、省内2天一夜蜜月婚纱拍摄及中远距离的南方海边城市拍摄）三、打造一个摄影主题公园（经营和布局上与摄影基地有所不同）：1）、符合旅游婚纱的发展趋势。2）、符合城市环保、生态、人文的发展。3）、是影楼跨越是发展的新格局。
