能站在这个讲台，同中国最成功的摄影企业交流分享，真的是我的一个梦，可能这就是吸引力法则，因为敢想所以敢做。首先，我简单的介绍一下聚焦摄影的现状。聚焦摄影的营业总面积是7000平米，摄影师的组数是32组，旗下有四个品牌：王的宫殿、韩色青春、凝香阁，以及正在装修的聚焦嫁衣馆。历时几年的发展，聚焦签约了多家外景基地，包括世界公园、青龙湖公园、普罗旺斯花海基地、盛芳园暖棚拍摄基地、居然之家等。在明年聚焦会有些突破，聚焦这个月收购了两家在北京排名不错的工作室，明年会有一些新的品牌去打亮市场。我初步预算，聚焦明年营业面积是8500平左右，摄影师组数会增加到45组。
一、聚焦的发展史
聚焦名字的由来，我觉得是一件和巧合的事情。我姐姐也是做影楼的，在做聚焦之前，我一直在姐姐的店里工作，但是我自己有一个梦，就是做一个自己的工作室。所以在姐姐店工作的过程中，我就开始在策划自己的一个未来。我先找了一个做网站设计的人员，和他约好时间，先做一个网站，一个月之后，他抱着他的笔记本电脑让我看，看他设计的一些风格，我很满意，突然发现电脑左上角他已经取好了一个名字，我就问这是怎么回事，他说，你的店还没有开，名字也没有起，我就随便取了一个，叫聚焦摄影。所以聚焦摄影就是这么来的，之后的店也一直沿用这个名字。
2005年，我创办了聚焦摄影工作室，创业初期工作室的营业面积只有80平，开在隆福寺的茶叶街上，当时的条件非常的简陋。我姐姐给了我一台相机，但是我家里人，包括父母、姐姐、姐夫都不是很同意我出去创业，可能有一些逆反心理，我自己还是坚持去创业。于是从朋友那里借了三万块钱，在民房开了这个店。2006年，聚焦在世界公园旁边租了一个200平米的一个小店，有个聚焦影棚。2007年聚焦这个棚就迁至世界公园附近的国际街，国际街里面有个四百多平米的别墅，2007年很多的作品都是在这里面拍摄的。到了2008年，由于发展太过迅速，营业面积也将近扩大了十倍，摄影师组数是8组。2009年，聚焦摄影营业面积达到5500平，这一年，聚焦摄影还发展了两个子品牌，王的宫殿和凝香阁。2010年，聚焦摄影营业面积达到7000平，还增加了三个盈利点，先是样片出售，在上海的展会聚焦会出售自己的样片，再有就是人才培训和战略加盟。其实盈利点，我们每个企业都有能力做的，如果你有一个创作团队、研发团队，能不断地开发新的作品，你不要小视这部分的资金。因为一个研发团队本来是为了客照、推广做一些贡献，但是它也是有盈利的价值，如果开发出适合市场的一些片子，同样也可以盈利。通过展会或者中国人像摄影的一些杂志的推广，一年的钱最起码能解决掉聚焦所有员工半年的薪资，这也是很不错的收入。这一年，聚焦也增加了两个子品牌，韩色青春和聚焦嫁衣馆。
