中国大陆婚纱影楼发展至今，竞争已进入白热化状态。处在这个年代，努力不一定成功，只有动脑才能成功。要在群雄厮杀的影楼江湖界出人头地，绝非易事。
我们说一家影楼在某个城市做得很好、很强，营业额很高，说明这家影楼的总体竞争力很强。所谓总体竞争力，是指影楼经营成功的六个要素，这六个要素不仅适用于影楼经营，而且是各行各业成功企业的必要因素，它正是行销学上的4P以及2M。4P 是指Produc量 （产品，主要是产品差异化）、Place of sale （设店地点，此为决胜点）、Pricing （价格策略）和promo量ion （销售促进，包括广告及展业）, 2M是指Money （资金）、Managemen量（管理）。总结我在台湾及大陆影楼圈多年的指导经验得出，凡是做的好的影楼，就是4P 和2M 贯彻的好，而这六项指标决定了影楼的实力。
以客人喜好为标准的产品差异化
影楼的Produc量，就是婚纱照片。什么样的照片才是最好的婚纱照？很多人都会从摄影专业的角度去思考，其实评论婚纱照的好坏要从产品谈起，即首先要弄清楚婚纱照的性质― 它是一种什么样的产品。众所周知，市面上商品可能有几十万种，分析各种不同的产品，不外乎两大类：消费品和工业品。消费品又分为日用品、选购品、特殊品，工业品又分为原料、零配件、主次要设备，辅助材料。日用品比如牙膏、牙刷等，选购品比如鞋帽等，特殊品比如珠宝等。然而，有两项产品无法归纳到其中，一是时尚品，***代表性的就是婚纱照；二是看不见的商品，如保险、信托等这都是新时代的产物。婚纱照的特点是：（1）不是人们生活所必须的，( 2 ）消费者也不是很了解的，( 3 ）购买后也不会常常看的，( 4 ) 容易引起冲动性购买行为的产品，( 5 ）众人对这个时尚品在市场上能活多久也没有把握。台湾1968 年1969 年时就有了婚纱照，1993 年婚纱影楼进入大陆。婚纱照是否可以再红十年或二十年，没有人可以预料，或许它会被更有代表性的结婚纪念品所取代。这就是婚纱照的性质，其中最重要的一点就是消费者不是很了解这个产品。影楼经营者要根据婚纱照的这些特点来拍出最好的婚纱照片。绝大部分产品都有自己的功能比如衣服可以穿，电脑可以用，但客人在购买婚纱照片之前，他也不了解产品的用途，而且容易冲动性购买。根据这个性质得出。最好的婚纱照片不是灯光打得最好的，也不是姿势摆的最好的，而是跟别家影楼有差异的，让客人喜欢的照片，即产品差异化。
什么是产品差异化？比如，一般在一个地区有十家影楼，九家影楼拍和服，你就不拍和服，拍你的“前世今生”、韩服；别的影楼都用12 ×20 的相册，你就用11 x21 的相册。从产品的质量上讲，到底哪一个好，没有标准、但因为你家的产品有特色，所以就胜一筹。当然，以产品差异化为根本标志的最好的婚纱照片也必须有技术保证：（1）不能够太奇怪，客人能够接受；（2 ）拍照要有一个基本的水平。评价两家影楼的照片，如果以专业摄影艺术的标准来看，第一家假设是90 分，第二家是78 分，但如果以客人的眼光来看，可能结果会相反。因为对于专业的东西，客人看不懂，他们在没拍照之前，会比较影楼的照片，哪一家有特色，对他们来说才是最重要的。影楼要达到产品差异化，并不是一味地走独特路线。比如，一般影楼都用12 x20 的相册，你就用11×21 的，别人一看会觉得很特殊，当然你也要有12 x20 的相册，万一客人说不喜欢11×21 的相册，你家也能拿出12 x20 的相册。
在影楼行业，大家经营的产品是最容易经营也是最难经营的。如果你掌握了这个产品的特性和客人所喜欢的方向，经营就很简单了。婚纱照的好坏没有一定的国家标准．它是一种假象，经营者要花脑筋去想产品的开发，在服装、饰品、造型、摄影风格上多一些创意、客人喜欢了，你就成功了。当别人在大量模仿你的产品时，你又有了新产品，所以说，影楼业是典型的喜新厌旧的行业，没有所谓的经典，身处其中的经营者，是费脑一族，想法多、创意多，才能***于别人。
影楼实力的决胜点：设店地点和店格
在当今这个形势下，开影楼成功的第一步就是这一点在影楼六大成功要素里面****。当前成功的影楼．在一个城市排名前几位，都是在这一点上做得好的。中国人的特性是喜欢一窝蜂，很多城市，一条街都是影楼，什么是好的地点，大家都很清楚所谓店格，不是指装修的档次和面积的大小，而是指店面左右的宽度。如果你预计装修要花300 万，我建议你花200 万装修，剩下的100 万用于扩大店面的宽度，如果你的店面不够宽，那就要花钱把左右两面的店买到。
在我的观念里，设店地点和店格的重要性占了六个要素的90%为什么？事实上，这就牵涉到品牌无效论的问题，我认为婚纱影楼的品牌论是无效的，并不是一点效果都没有，而是品牌太容易被击倒，被设店地点和店格击倒。比如1993 年——1996 年期间，1993 年时，上海一家影楼，品牌达到***，1996 年，另一家影楼在对面开，设店地点是相同的，但是店格宽度比它大很多，结果是一个月内打败了前一家影楼。影楼的产品是一种假象，这个品牌的产品能够代表什么功能？客人不知道，也没有必要用到这个功能；影楼装修的格调也没有统一的标准，客人缓多的时候就是最好的格调。那只有好的地点才能吸引客人进来。影楼如何增加进客量？在第一名旁边大约100 米处，开一家影楼，店面比它宽，大概成功了90% 。
