体验式营销作为营销领域的一个有效手段，近来渐渐被人们所关注。想起那首唱着“请跟我来”的老歌，你要做营销，却让人家先跟你一起去体验、去感受被售的产品或服务，希望消费者尽快地接受（信任）自己，以及自己的产品或提供的服务。
当然，体验式营销并非灵丹妙药，还得因时因地因人而异，可能某个产品在某个时点上可以体验营销，也可能某个产品能够全程体验营销，然后穿插一下其他营销手段，总之，有效就好。
让消费者体验营销，成本如何控制好是个难点，沙龙现场的提问中突显了这个担心，沙龙嘉宾秦风则一再强调增加的成本与新增的收益不一定非成正比，可以事半功倍。况且还有许多体验是可以与营销无关的，像体验企业的文化，参与产品设计的环节等等。
拉近与客户的距离，营销就成功了大半，而体验的过程正是消费者接触产品或服务的过程，好招。
体验式营销无处不在
如今，不管是IT行业、医疗行业，还是美容美发、家居卖场，“体验式”营销早已蔚然成风。悄然间，大到买房买车，小到油盐柴米酱醋，体验式营销在社会生活的方方面面不断渗透。很多聪明的企业会把顾客的消费行为提前——顾客体验，在顾客不用先掏空腰包时仍然可以享受产品或服务、提前感受产品或服务所带给他的价值，这种销售行为既可以培养顾客的使用经验，让顾客了解产品和服务。同时，这种体验也可以慢慢融入顾客的生活，当一旦不拥有成为一种不习惯时，销售的机会就来了。汽车的试驾、数码产品的免费体验店、食品的试吃、化妆品的试用以及按摩床都设体验中心可以免费试睡，体验营销又成为销售中的又一杀手锏。
秦风解释，所谓体验式经济，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受，高附加值的产品和服务往往更能打动人心。如果说传统经济主要注重产品的功能强大、外形美观、价格优势，那么现在趋势则是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。比如，现在买房，房地产商不仅将样板房或模型展现在客户面前让其选择，有些楼盘甚至提供试住，这些就是体验销售在各行各业中的运用。
做销售就像谈场恋爱
回想一下，在物资匮乏的上世纪60年代，计划经济下，消费者的购买欲望往往被拒之门外，卖方是高高在上的强者。而随着经济的发展，求大于供的局面有了彻底的反转，营销模式也随着时代的变迁而发展创新。
“其实做销售就如同谈恋爱”。秦风认为，回想上世纪60年代，人们毫无恋爱自由，双方见面要等到结婚当天；上世纪80年代的人谈的是“推销式”恋爱，大多都在媒妁之言下相识；上世纪90年代是“导购式”恋爱，通过征婚广告、婚介所恋爱的不计其数；而21世纪则是“体验式”恋爱，试婚、同居已不足为怪。
“过去有种比喻，谁家的儿子找个售货员做老婆，就像现在找个富家小姐。”秦风风趣地说道。根据市场机制的转变，营销模式从上世纪60年代的卖方强势，消费者被动的局面转向上世纪80年代四处推销产品的推销员，但是销售方式的机械化与售后服务的缺失，使其逐渐被上世纪90年代的导购销售所取代，在买方市场占主导下，导购也开始显示出其介绍方式单一化、服务同质化的缺点，体验式销售的诞生是必然的。
