二、影楼定位的六大步骤：
了解了定位是什么东西以后，让我们来看一看婚纱影楼如何定位。根据笔者搜集到的资料，我们将定位作业分解成六个步骤，并以六个问题表现：
1、目前在消费者心中应有什么位置？想要找到这个问题的答案最好是通过市场调查以求客观确实的资料，不要一味的相信行销人员主观判断。例如：前面所说的美国一个出租汽车公司在推出“老二”战略之前，该汽车出租公司在消费者的心目中，只有很微弱，甚至不存在的位置。但当其“老二”战略推出之后，该公司在消费者心目中的位置直线上升，直至最终真的成为了“老二”。
2、希望拥有什么位置？了解到目前影楼所处的位置后，就可以根据所搜集到的资料分析判断，依照目标消费者、产品差异点，以及竞争者三大要素，发展出最适合自己，长期观点下最有利的位置。
3、如何赢得所希望的位置？接下来的工作是策划一系列的行销活动，以落实行销人员的想法，赢取所希望的位置。定位犹如铁轨，指出努力的方向；广告策划活动则如火车头，执行定位所需完成的任务，以达成目标——正确的定位。
4、是否有足够的本钱，攻占并维持该位置？所有的定位计划，都需要金钱来推动。雄厚的财力，是任何行销战争不可或缺的，我们的野心越大，就需要投入越多的资金。而且，定位是一场长期战，初期的顺利攻占，并不意味着已经赢得胜利；长期的维持，以及日后的更上一层楼，才是胜负的关键。因为我们必须不断的投入心力和资金，才能赢得长期的胜利；因此，在研究影楼定位时，我们必须深思：我们是否有能力攻战我们所希望的地位；攻战之后是否有能力维持，并更上一层楼？
5、对于拟定的位置，能持之以恒吗？影楼定位是一种对消费者印象与认知的长期累积，因此，影楼一旦确立了定位，除非有特殊状况发生，必须加以改变，否则，必须年复一年，全力以赴。不然定位便无法落实，消费者也会产生困扰。例如：上海绝色写真的广告中，永远突出的是时尚、个性的品味，长期不变，给上海的女孩子心目中形成了深刻的印象。
6、广告创意是否与定位相吻合？这是个品质管制的问题，定位是背后的意图，广告则是外在的表现。正如，你的衣着打扮会告诉别人，你是一个艺术家、一个律师或是一个摄影师一样，你的广告也应该很明确的告诉消费者，你的定位是什么。因此，影楼在推出任何广告之前，我们一定要先自问：它是否与影楼的定位相吻合？只有当广告创意和定位策略相结合，并依寻定位策略所指出的方向发展时，我们才能真正发挥出定位的威力。
三、不同类型影楼的定位策略：
影楼在市场中的不同角色及其市场定位策略：
根据影楼在目标市场上的市场占有率，对整个市场的影响力、对其它影楼的影响力的不同，影楼在市场中的角色可以被分为以下几种：市场的领导者、市场的挑战者、市场的追随者、市场的拾遗补缺者。
1、市场领导者的定位策略：
问：一只800磅重的大猩猩在什么地方睡觉？
答：它想在什么地方就在什么地方。
