一、影楼市场调查与分析的目的和意义：
在战争爆发前夕，优秀的军事指挥官都会先仔细研究战场的地形地貌。他会从战略的观点，分析每一座山、每一条河的攻守价值，因为兵法云：知已知彼、百战不殆。
优秀的将领也会研究敌人的虚实。理想上，他最好能在战争前夕，将敌方部署的确切地点与兵力配置状况，画在一张图上。在战场上，最好的奇袭就是使敌方没有机会发动奇袭。因此，战地指挥官所极力避免的，就是敌方从意想不到的地方发动奇袭。
然而，在影楼的行销战里，亲自到同行店里进行实地侦察是比较困难的，而且即使是到了同行那里，了解到的讯息也称不上全面、客观。你要如何了解竞争中各方的优劣，了解消费者的内心想法，以及行业未来的发展趋势呢？采用市场调查是一个正确的办法。
综言之，经由市场调查，可以大致勾勒出影楼广告行销策划战的地图，以供策划人员进行沙盘演练。今日市场竞争日趋白热化，市场调查已变成行销人员不得不了解的重要课题。
市场调查与分析阶段是影楼广告策划运作的开端，也是后续的决策过程的基础。
所以，我们就把它摆在第一篇，做为进入行销运作领域的先修课程。
在这里特别要注意的是：很多影楼在做企划案时，并未进行全面细致的市场调查和分析，而仅凭着自己多年的经验来取代市场调查，如此做企划案成功率堪忧。
在这里要与大家分享的是：
一切广告策划，均源自于市场调查与分析。
二、摄影的市场调查的步骤：
下面我们以婚纱影楼要做的市场调查为例，来说明一下进行市场调查的步骤：
1、本地区婚纱摄影的市场总量有多少。
此项调查是影楼尤其是在投资前必须要做的，但目前的确有好多影楼都没有做。这就好比轮船在茫茫大海上航行，而没有指南针一样。
市场总量是指一个地区婚纱摄影市场的总消费额。
本地区年度新人结婚总对数，可以十分方便从当地的婚姻登记处获得；人均消费金额，也是我们必须要弄清楚的一项数据。不一定太准确，可以根据以往本影楼新人的消费金额及本影楼的定位，来对本地区新人婚纱照的消费状况做一个大致的评估。
以上两项调查每年做一次即可。
本地区年度婚纱摄影的市场总量是＝新人结婚总对数×人均消费金额。
