大幅面打印开拓新市场 为更多影楼用户所关注

联手奥西 佳能谋求上位

　　2010年初，佳能宣布在华成立了大幅面打印机事业部，并与照相机、打印机和复印机三大部门并列，到7月份，为缩短大幅面打印机产品的供货周期，佳能又将大幅面打印机生产基地转移到中国深圳，佳能的一系列战略举措为大幅面打印机市场重新洗牌拉开了序幕。从产品线划分观察，佳能大幅面打印机覆盖了几乎所有的大幅面应用需求，而佳能多年在艺术品复制、高端设计行业的经验积累，使得其在墨盒的色彩搭配上比其它领域厂商更具优势。

　　当然，说到佳能，还有一个品牌不得不提，那就是奥西。作为一家有着130年历史的公司，其主营业务为专业打印机，在工程制图、出版、印刷等行业都有相当高的市场占有率。在2009年的时候，由于打印机和复印机行业属于资本密集型，而缺乏规模效应的奥西不断亏损，已尽显疲态。当时佳能出价7.3亿欧元收购，在我们看来绝对是一笔双赢的买卖，佳能和奥西在产品上基本没有重叠，佳能生产的是日常办公复印机和中低端数字商务打印机，而奥西关注的是高端和广告用大尺寸打印机。对于奥西来说，一方面可以解决发展资金的问题，另一方面也可以借助佳能的雄厚实力进行力度更大的市场扩张，而对于一直希望在打印市场有更大作为的佳能来说，奥西的技术实力令人垂涎。

　　然而在此后的几年，两个品牌一直处于独立运营状态，并没有真正体现出收购的价值，直到今年三月，佳能中国正式对外公布，两家公司合并完成，成立专业打印产品本部，并称要成为专业印刷领域行业第一。作为合并后的第一步，发布了1款8色机型iPF9410S以及4款12色机型iPF6410、iPF6460、iPF8410和iPF9410。此次发布的大幅面打印机，同样打了技术牌，色彩稳定性得到了大幅提升，进一步提升连续打印效率的同时，还会搭载佳能专业色彩技术形成多种色彩管理解决方案，并提供多种应用解决方案。此外，佳能首次在60寸打印机上应用了LUCIA EX墨水，采用控制反射光波长技术，呈现更细腻、更具表现力的色彩，增强墨水层粘度的技术也使得耐刮擦性能更佳。这将使LUCIA EX墨水贯穿24至60英寸的全线打印机，以标准话配置保证打印质量的统一。

　　佳能和奥西并购之所以用了三年之久，也是出于稳健的考虑，毕竟中国市场的消化能力比欧美要慢。未来佳能已经将主攻方向确定在医疗领域，日美欧早就开始使用大幅面打印机。而佳能中国高级副总裁渡边秀一在接受记者专访时表示，在消费影像产品、办公输出产品取得长足市场进步的同时，希望专业印刷业务能为佳能新的利润增长点。

稳扎稳打 爱普生出击家装领域

　　准确说，爱普生是最早在国内推出大幅面打印机的品牌。时间可以追溯到1999年，当时发布了第一款产品主要面向的是影像行业，比如新人结婚的照片和大幅面的油画等，随着产品的不断研发，后来慢慢拓展为印刷行业，印刷行业很多用户都采用爱普生做数码打样输出，市场上基本90%以上的用户都会选择爱普生的产品，之后又拓展至广告行业、图文行业、艺术品复制以及拓展至一些新兴行业。

　　这算是先入为主吗？可以这么说，而且爱普生一直掌握着核心技术。像11色爱普生“活得色彩HDR”颜料墨水与新一代TFP微压电打印头结合，通过增加打印头数量，最小可产生3.5pl的墨滴，并能精确控制墨滴形状，从而得到更高精度的打印效果。要想让色域进一步扩大，要获得较高的色彩准确度，就需要极高的处理能力，爱普生在与美国罗彻斯特理工学院孟塞尔色彩科学实验室的联合研究成果上推出了LUT（色彩对照表）技术，很好的解决了这个问题。

　　爱普生目前在渠道和售后方面优势还是明显的，在影像、艺术品复制领域拥有庞大的用户群。不过爱普生已经把目光瞄准到家装市场，在不少装修展会上都能够看到爱普生的展台，可不是卖机器这么简单，而是一次大胆的尝试，提出一种全新的环保家装方案。以前家里装修很少使用墙纸，现在身边的朋友装修开始喜欢使用墙纸，在欧美、日本和韩国，第三方数据表明家庭壁纸使用量非常高，但在国内的使用量还处于非常低的基数，因此发展空间非常广阔。

　　家装壁纸的发展导致人们越来越喜欢个性化的选择，另外工装也开始发展起来，很多客户接到一些个性化酒店的订单，可能这个酒店有100个房间，要求每个房间都要设计的完全不一样，这是传统的生产线无法做到的，即使做到成本也非常高。短版印刷解决方案则非常适合个性化选择，爱普生主推的GS6000墨水，可以将成本控制在20元左右，而其它方式印刷的成本在200元、500元甚至达到800元一平米，中间的利润差非常大，靠卖墨水就能赚翻。更为关键的是GS6000 墨水不仅拥有传统溶剂型墨水耐候性强，而且在环保性上有了巨大的突破。这款墨水是世界上首款完全不含镍元素的溶剂墨水，得到欧洲第三方机构的可靠认证，大大降低了挥发性有机化合物（VOC）的含量，真正做到无毒无味，而市面上很多壁纸都会有很刺鼻的味道，打“环保牌”绝对能够赢得高端用户群的肯定。

写在最后：

　　纵观大幅面打印机市场的发展和现状，无论是用户对输出品质、输出速度、成本控制等方面的高要求，还是对产品环保性能等特点的需求，都对设备提供商的技术提出了更高且更为严格的要求，这是一种驱动力。相比已经有些饱和的A3和A4打印机市场，未来几年的变数会更多，而且由于面向的用户群对于价格的敏感程度没那么高，在能够保证利润的前提下，厂商更愿意投入，使整个领域进入到一个良性循环的状态。

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