只身来到纽约,凯莉共有积蓄7.5万美元,她决定用2.5万美元保障自己的日常开销。其他5万美元做创业基金。接下来的6个月,凯莉有时会抱着电脑沃在沙发上查找创业资料,直到室友回家打招呼才意识到自己已经一天没有挪动过;有时她会穿得整整齐齐、带着记满创业问题的小文件本跑到科技创业家圈子聚会场所,逮着别人问问题。
凯莉至今都保留着被她形容为自己创业“圣经”的文件夹:里面有她罗列的需要拜见的投资人名单、需要研读的科技博客清单、可借鉴参考的其他行业公司运行模式分析、婚庆行业形势分析、潜在竞争对手分析等等。
如果你问她为什么选择婚庆领域创业,她立马会倒背如流地告诉你:“根据美国人口普查数据,美国每年230万女性举行婚礼。仅在典礼这一块的花费就高达550亿美元。其他比如婚礼礼品注册花费为200亿,蜜月开销为80亿等等。总共加起来,这是一个990亿美元的市场,潜力巨大。”这就是凯莉所谓的“做好创业功课”。
这样得有备而来,成果初现:
2011年8月Lover.ly的公司图标设计出现,9月网站基础框架完成。2012年2月开始公测,4月网站正式版上线。同年,Lover.ly从风险投资人那儿融资50万美元。2013年1月公司已经开始盈利。4月初,新版iPhone应用正式推出。
目前为止,公司从风投方融得共200万美元。网站访客来自全球198个国家和地区,与之合作的业内顶尖博客作家超过30位。同时,Lover.ly也从两人团队(她和一位从加拿大网络公司挖来的网站设计师)发展到现在的12人创业团队。
Lover.ly网站的内容有三个来源:一是从博客主及其博客网站获取内容,与其签约合作,让用户通过Lover.ly搜到博客主相关信息,带来流量;二是从品牌零售商家处获得内容,产生链接效应,用户通过Lover.ly搜索进入对方网站。Lover.ly靠点击率获利;三则是从商贩,如婚纱摄影师、婚礼场地提供商等处获得图像作品,产生广告效应获利。
在Lover.ly上用户可基于颜色、类别、专题、关键字等进行搜索。网站数据显示,Lover.ly的用户已经浏览了超过2亿张图片,在引擎上搜索了超过92万个细节。
凯莉认为,Lover.ly的核心优势在于作为细化行业搜索引擎其Curation的发挥,即根据用户个体调整搜索习惯,最优化搜索结果的过程。通过网站,用户可以基于颜色、类别、专题、关键字等进行搜索,可以点击进入到图片原始发布处(商家、合作商、博客网站等)进行对应产品购买。根据4月初网站即时数据显示,Lover.ly的用户已经浏览了超过2亿张图片,在引擎上搜索了超过92万个细节查看。
对于80后创业者,凯莉说,“当你创立了一家公司、开发产品时,你就有了主题思想,创业过程就是论证主题思想的各种假设。所以在你还未开始论证时,你要学会问恰当的问题,做好创业功课。”
而在这个过程中,你又会主动或被动地听到很多不同的声音,凯莉分享她的经验:“把耳朵放大听取所有意见,但慎选你要的建议。我****地听取了所有建议,但是我真正付诸行动的不到5%。”
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