五个字：小蜜蜂营销——紧盯顾客不放，拉客“劲头”向一线城市的婚博会靠近
婚纱摄影参展商这次都有备而来，华丽的展位、优惠的价格，更让人印象深刻的是他们的营销策略，拉客户的“小蜜蜂”。
阿曼尼特地从深圳请来4个职业的“小蜜蜂”，他们有着丰富的经验，3天下来成果惊人，阿曼尼的展位上几乎全部坐满。“‘小蜜蜂’形象吧，采蜜忙啊，他们这些人能盯着顾客不放。”一个“小蜜蜂”一天收入要1000多元，阿曼尼可是下了血本。
巴黎心情、施华洛也同样如此，3天时间，他们的展位客户不断，“小蜜蜂”的功劳是最大的。常州信息职业学院的韩同学在一家广告公司工作，这次婚博会，他们为施华洛带来30多名“小蜜蜂”，辛劳的工作成果让施华洛拿到55笔订单，成为婚纱摄影的大赢家。
商家各显神通，使出浑身解数，3天下来，战况如何？
婚纱摄影：人气爆棚
每次去巴黎心情和阿曼尼的展位，老总都忙得不可开交，连接受采访的时间都没有，最后每家都签到了40多笔订单。
施华洛是第一次参展，虽然在二楼，凭借“小蜜蜂”的出色发挥，战绩不俗。商家感觉效果很好，比门店的接单率要高出60%。新人们全是冲着价值不菲的水晶婚纱去的，4999元的起拍价格没有让爱美的准新娘眨一眨眼睛，甚至还有好几档新人选择了9999元的套系。
在作为“时尚风向标”的婚博会上，婚庆市场的一些新变化新趋势也可窥一斑——
婚纱摄影开出嫁衣馆，婚宴专家也拍微电影……单店串出婚庆“新链条”
婚博会的举办，在让商家、消费者都实在得利的同时，也是一次婚庆行业的资源大整合。经历过婚博会的几个品牌商家，都从往届婚博会上汲取到了经验，开始延伸自身的婚庆产业链，着力为新人提供更加省时省力省钱的一站式服务。
皇家爱情除了专业的婚纱摄影，如今还发展出皇家谛爱婚礼服务机构从事婚庆服务、欧曼纱礼服品牌嫁衣馆定制婚礼嫁衣，还有MV拍摄和婚礼跟妆师，结婚一站式服务还真不是吹的。“我们的摄影师、礼服师、彩妆师，每年都要接受考试，通过考试来定级，哪怕是总监考试不行，也要降级。”在这样一个汇聚业界精英的集团里，品质口碑是商家最在乎的。
相关负责人表示，这次婚博会重点营销的一站式服务，也是基于各个领域都达到了齐平的品质，才有这个底气。“一个套系里涵盖的这些内容，没有外包，对于我们来说对接串联比较方便，客人享受到相同水准的服务和产品，当然还有更大程度的优惠让利。”
三届婚博会都参与的花鸟园生态酒店，也在本届婚博会上试水新设置的一站式服务，从纯婚宴到婚纱摄影、微电影拍摄、婚庆服务以及喜糖喜糕的全方位销售。“我们以前是以温馨的环境吸引新人，今后希望我们的产品有更多让新人们欣喜的附加值，甚至一些产品和服务能成为我们新的亮点。”
因为有着得天独厚的环境优势，花鸟园的营销人员最先想到的是利用本身的优美环境为新人拍摄婚纱照。后来慢慢发展成为有需要的新人编写特色文案，演绎出相知相恋的恋爱微电影……“我们完善整个婚庆服务链过程也要谢谢婚博会，毕竟在这个舞台上展示自身的同时，我们也向许多以前没有涉及的婚庆领域有所学习触及。”
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与黑光网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考。
