摄影行业本是个靠技术加艺术发展的行业，但到了市场同质化竞争极为惨烈的今天，单纯靠这两招已经不太好生存了。敏锐细分市场，大胆策划创新是在这个领域里生存的关键。不过，如果你觉得自己就是那种既懂技术、又懂艺术、还懂经营、更懂管理的四“懂”人才，那么不妨关注一下“特色写真摄影”这个细分行业。
本报记者从四处打探来多位“特色写真摄影”行业的成功者，有专拍婴幼儿的，有专拍宠物的，有专拍古装的，还有专拍人物写真的等等，各路人的经验教训汇集，分上、下两期刊出，本期内容以人物写真摄影店投资经营为主。供读者借鉴。
蜀味文化背景：赢在大打“青春”牌。
“如果在摄影行业没有领先和创新的意识，做出自己的特色来，将很快被市场所吞没。”以拍摄青春写真为主的成都红豆摄影室的老板周红豆谈了自己的看法。青春写真以“性价比”冲击市场。
周红豆介绍，10年来，红豆已经从当初的几万块钱投资发展到现在数百万的规模。“虽然现在影楼已经相当多，但是个性化的摄影工作室却非常有限。”
她给记者做了以下分析：
首先是看准学生市场。因为学生比较有朝气，青春写真主要是展示纯洁、活泼的气质，要与其他影楼流行艺术照所代表的艳丽华贵的气质有所区别，同时涉足社会的人也可以通过青春写真来追忆校园生活。
由于青春写真的目标市场所针对的是学生，而学生的购买能力比较有限，所以价格就是他们考虑的重要因素。一般的青春写真的价格定在300元到1000元不等，价格相对大影楼婚纱照而言，就有了明显的优势。
随之而来的就是怎样运用合理的方式来节省成本，因为投资者无非是希望在经营当中获取利润，但是由于目标市场的购买力对于价格定位有着重要要求，所以只有通过节省成本的方式来开展业务。在选址上可以考虑去一个不算太“黄金”的地段，但是必须临近目标消费群，这也是红豆为什么至今仍然在成都最有影响力的高校——四川大学旁边选址的一个重要原因。
面积方面以实用为主，摄影棚不必布置得过于豪华，但是必须充分地利用每一寸空间和每一个角落，布景方面也要简洁大方，外景选择多以代表青春气息的校园里面，服饰当然也要准备几套有别于平时的着装，但是也不需要过于华贵，总之，在节省成本的同时也要处处与自己创立工作室的风格一致。
接下来是市场推广。周红豆告诉记者，自己从来没有花费太多的时间和精力用于市场推广。她从开业之初就将自己摄影室所创作的一些朋友的精品放在工作室面向街区的显要位置，仅此而已。
周红豆告诉记者，那些照片多是以自己的同学和朋友为模特，没有聘请专门的模特，这样不仅可以省去一大笔费用，而且对于许多学生来说，用身边的同学作为模特进行拍摄更有亲和力，所以许多学生自然慕名而来。周红豆认为，小的投资者在资金比较紧缺的情况下，口碑便是最好的传播。
另外，制造新闻也是一个很好的宣传途径。据了解，红豆在从自己建立初期开始，一直都是本地媒体关注的对象，于是红豆无论是在老板的经历上，还是在企业经营的方式上，都有着很多新闻点。事实证明，利用新闻专题的方式来提高品牌的知名度往往比广告更加有效。所以周红豆建议小型影楼的投资者们，不妨制造一些好的新闻点，通过媒体来推广自己的品牌，宣传自己的个性。
不可回避的问题
“虽然当今社会上对于人体艺术拍摄存在着许多争议，但是只要市场对于人体艺术写真的拍摄有需求，这里面就会出现商机。”周红豆认为。
记者在采访中发现，成都的几家大型影楼都没有推出该项服务，而许多小影楼却可以拍摄人体写真。据周红豆讲，主要是大的影楼人多眼杂，而且人体写真的拍摄涉及到个人隐私的问题，大影楼不易具备这样的场所。而小影楼相对比较灵活，出入人员相对较少，对于客人的隐私保护更加有利。
业内人士认为，由于在拍摄类似的人体艺术照时，对于什么条件的相馆可以拍，顾客在摄影棚里允许暴露到什么程度，相馆需要承担哪些必要的责任，如此等等目前政策法规没有作出明确，所以在拍摄人体写真操作方面会遇到很多实际问题，周红豆根据自己的实际经验，提出了解决方法。由于来拍摄人体写真的多为白领和在校大学生，从艺术创作的角度考虑，比婚纱摄影的要求高，因此价格制定应该略高于青春写真，一般在1000元以上。
摄前，相馆多要求顾客签委托书。委托书内容为：本人自愿委托某相馆拍摄人体艺术照，相馆须承担保密责任，相片与底片不外漏等等。为顾客隐私权考虑，也为了避免不必要的纠葛，需要引入“全程跟踪”服务，即顾客进摄影棚后，始终跟摄影师在一起。拍摄完成，摄影师当面从相机中扯出底片。然后由顾客监督着冲洗、扩印。最后摄影师将底片和照片分装完毕，当场交给顾客。整个流程约半天，由于减去外出冲印环节，保密性更强，顾客也更放心。同时，这样做也可以使相馆避免由于顾客自己在中间环节出现问题而与照相馆发生纠纷。
摄影相馆发展应该稳中求进
周红豆还对中小投资者提出了相馆发展的建议。由于红豆是靠几万元起家，发展了数十倍的规模，所以中间还经历了一些反复。周红豆认为，有的小型投资者经过一段时间发展往往会出现停滞不前的情况，但是作为一个经营者应该处处从发展的角度出发。所以企业文化的建立是十分重要的。
周红豆认为，在企业经营日趋壮大的时候，千万不要急于扩充自己的队伍，而应该有一个循序渐进的过程，无论是在接待人员方面，还是技术人员方面，都应该对他们进行培训，提出更高的要求，力争在新员工进来以前，他们都可以达到更高的业务标准。
来源：新浪网
