“你正在那儿拍呢，他就让他的客人直接站在你的客人后面，直接穿帮了。”长安云上早就见惯了这些事，有时排队等候，也有跟拍摄影师让客人去插队，“毕竟这行什么人都有。”
跟拍摄影师在热门打卡点的拥挤，给游客带来了不好的体验。很多人在社交网络上反映这种现象，表示无奈。长安云上也经常遇到这种情况，他给客人拍照，游客就在一旁等，但他会选择给对方让路，因为自己不太好意思。
不过大多数情况下，跟拍摄影师们的关系是融洽的。长安云上说，有的人单子拍不过来了，就会介绍给别的摄影师。而在长安十二时辰里，我也总能看到凑在一起等生意的跟拍们。
一个锅里头吃饭
如果说阿坤和长安云上的共同交集是什么，那离不开一个地方——一洲商城。阿坤是一洲商城里的化妆师推荐给我们的，长安云上也曾拍过很多在一洲商城做汉服造型的客人。
一洲商城是一座位于西安西大街，离长安十二时辰只有10分钟车程的老旧商场，门头黑底金边匾额上写着“一洲小商品戏装乐器商场”，里面经营文体百货、戏装、舞台装置等。一个店连着一个店，挂着很多表演用的古装戏服。跳广场舞的中老年人常来借服装，五六十元就能借到一套。
一洲商城
而今年的一洲商城，布置还是老旧的样子，但店里摆满了化妆用品和汉服首饰。守店的人，除了老板，还多了些造型师。商场里来来往往的都是些漂亮的汉服女孩。
落玄是一位从事古装造型20年的造型师，早些年在横店剧组呆过，后来回西安发展。今年夏天，他加入一洲商城，与古风店合作。客人来店里租赁汉服后，他会免费帮忙提供妆造服务。
我在店里选了一套飞天服装，租赁费用180元，可租借24小时，化妆免费。店里主要有两个化妆师，他们分工明确，一位女性化妆师负责面部妆容，另外一位就是落玄，他负责帮客人做头发造型。由于店铺位于商场电梯旁，时不时就会有客人进来询价。当天做造型的人也很多，等了十几分钟，才轮到我化妆面，妆面完成后，我还要再排一会儿才能做头发上的造型。
汉服妆造在当下的西安非常火热。图/妙音缘
落玄告诉我，长安十二时辰成为网红景点之后，来一洲商城租赁服装的人更多了。店家们瞄准了这块市场，“他们开始去采购大量汉服。客人们有了汉服，但没有做造型的地方，这里慢慢也有了化妆造型了。”他刚进入一洲商城时，这一层只有他和另外一家做汉服妆造，但现在基本上家家都有了。
旺季的时候，从早上9点干到晚上8点，他每周都在店里忙碌，“忙的话，就我一个人能做四五十个客人”。做一个客人的造型，一般给到他60%的化妆费。我的飞天服饰租赁加上妆造总共180元，里面分给他和化妆师的费用是100元。“飞天的妆造复杂一点，我们会拿多一些。”落玄说。
汉服妆造的下一环就是跟拍。商城的店家都有各自相熟的摄影师，他们会推荐给客人。整个过程中，从服装租赁到妆发造型，再到跟拍摄影，形成一条龙式服务，使得店家、摄影师、妆造师之间产生紧密联系，大家在一个锅里吃饭。
长安云上告诉我，那些跟拍摄影师中，有的是从店里接单子。一个汉服妆造跟拍套餐，店家和摄影师按“底薪+提成”模式合作。这种得拼速度，刷走量，一天拍好多客人，基本上半小时到一个小时左右拍摄完成，摄影师一单提成在几十块。他听一个化妆师朋友说，有的摄影师一单的提成只有15元。
有的则是和店家直接合作，摄影师给店家分成。长安云上便是如此，“价格我自己和客人定，拍好之后，客人会在大众点评里返图给好评，店家好评越来越多，形成一个良性循环。”而他自己则会给店家每单返回100元，拍摄最多的时候，他有一个月给店家返了3000元，自己还能赚15000元。他合作的店里，有十几个和他一样的摄影师。
富矿竞争赛
在所有人的讲述中，2019-2020年是西安汉服文化从小众到大众兴起的关键时刻。那一年西安举办了“汉服文化周”“汉服出行日”两大活动，很多对汉服文化感兴趣的人从外地赶过来参加，西安本地人也通过这些活动感受到了汉服的魅力。
妙音缘汉服店的老板娘楚清扬记得当时的盛况。那是春夏之交的季节，大街上突然多了很多穿汉服的人，她店里也来了很多人，生意忙到堪比五一和国庆。“大家都希望自己能够穿汉服、做妆造，体现自己的整体美感，汉服妆造从那个时候才开始。”楚清扬说。
妙音缘是一家老店，2012年在大雁塔开业，她和丈夫也是通过汉服文化结缘的，都是这项在当时西安还属小众文化的爱好者，一直到现在他们依然活跃于圈子里。
楚清扬和爱人都是汉服文化的资深爱好者，他们会复原一些传统汉文化的妆造
2019年，《长安十二时辰》热播，助推西安成为了热门的网红旅游城市，而汉服跟拍开始和西安旅游挂钩。此外，大唐不夜城的“不倒翁小姐姐”在社交媒体上爆火，也为西安旅游添了一把火。楚清扬从2018年开始就与“不倒翁小姐姐”相识，帮她做了上百个造型。市场热了，就吸引了越来越多的人加入。
2020年前后，一些看到商机的人，开起了汉服店、汉服体验馆。那时候，钟楼的城墙南门旁边，开了很多小店。因为租金便宜，外景吃香，很多人把店开在了居民楼里，二三室的屋子摆满了各种衣服，搭上几个简易的化妆台，就开门迎客了。
簪花仕女坊的坊主徐少也是在这一年进入市场的，他原本主打古装影视剧造型，曾与《梦华录》《护心》《风起陇西》等影视剧合作。在徐少看来，西安的城市属性适合汉服行业发展，潜力巨大。
长安云上的感受更直接，刚开始找他拍摄汉服的客人只有零零星星几个，但2021年，人已经特别多了。他印象最深刻的是，到了晚上湖边全是一排的补光灯，大家都在拍照。也是在那一段时间，他有了越来越多的同行；今年长安十二时辰开了之后，他发现又来了一批新手，“有的是学生，有的是拍婚纱、拍写真的人，包括一些本来是爱好者的，也开始拍这个了。”
一腔热血想来吃蛋糕的人，干的第一件事就是打价格战。
楚清扬说，原本买一套品质比较好的正版汉服，售卖价格在七八百元，但盗版汉服只要一两百，客人不懂，但是会被价格吸引过去。汉服体验生意也是同样的遭遇，“像我们正常一套衣服租赁加妆造两百多，但他们一套一百多，价格差了一辈，很多客户会被吸引过去。”即便这样，这些低价店也能有不错的利润。
这种质量、价格不等的现象，看起来很混乱，但又是存在的必然。今年，一位叫@铁锤妆造局【月半胖】的化妆师发帖说：“汉服体验就像古代社会，达官贵人有钱可以选择不夜城，选择长安十二时辰高档汉服馆；平民百姓的学生党打工人来一洲商城冲一波性价比，可以说是初级游客入门体验店，让更多的人穿上汉服喜欢汉服。锦罗玉衣和粗麻罗衫都是衣服，岂能分清楚贵贱。”
铁锤妆造局【月半胖】的言论也引发了很多人的讨论
只是入门体验，还是想真心拥有，需要客人们提前做好功课，才能分辨出这个行业的真真假假。
不确定的生意
目前还未规范化的汉服旅游行业，跟拍摄影师们承担着直接的后果，“妆造很乱，修起来特别麻烦。”
长安云上感受最深刻的是跟拍摄影中的怪象。他的跟拍收费价格是600-700元/套，属于中等价位，但今年很多新手进来后，为获得生意，价格定得很低，大多数为199元、299元。而那些包含汉服体验和妆造的跟拍价格，竞争就更激烈了。
问题是，靠低价刷量的跟拍，服务时间只有半个小时到一个小时，拍出来的照片也有各种硬伤，不乏翻车之作。“他们赚的这个钱里，大多数是游客，基本上是一次性的生意，拍完就走了。”
据他所知，小红上挂摄影师的人“太多了”。有的人会乱要价，能要到一千多元。如果客人对拍照不满意，这些人就会干脆利落退钱，不做纠缠，因为对他们来说，时间和数量更重要。
对于这种现象，唯一能做的就是提升自己的竞争力，楚清扬有些无奈地说，“没有更好的办法了。”而簪花仕女坊的徐少是乐观的，他相信品质是吃饭的家伙。他有一个客户，是一个50多岁的大姐，曾3次特意从外地到他们店，一次是自己做，一次带着女儿，还有一次带着闺蜜，是他们店里的VIP，“押金放在店里，退都不让退。”
簪花仕女坊汉服妆造
长安云上告诉我们，今年十月份，长安十二时辰主题街区发布了一个新的政策。每日入馆拍摄的摄影师需要申请，名额只有不到30个。此外摄影师还需要缴纳2000元的押金，再签订一份保证书，内容包括不能随意要价，不能和客人发生冲突，不能随意拉客拍照等。这份政策被认为是长安十二时辰保护自己的摄影市场，因为馆内也有自己的摄影师。
进入里面拍摄越来越难了。长安云上去里头拍过五六次，体验不是很好，感觉光很杂。政策出来之后，他干脆不再去了。徐少还不知道这个政策，但他听到后也不以为意，“不让进我们就换别的地方拍，西安不缺拍摄的地方。”
阻挡汉服文化热进一步发酵的，是疫情。大家努力适应着不确定的生活。
今年下半年，包括长安十二时辰主题街区在内的很多西安景点，关关停停，游客明显减少，也势必影响到了汉服文化相关产业链的生意。很多人不得不停下脚步，徐少感到进店的客人变少了。
“我们店里单子是比较多的，最近也没啥客人，有疫情，你没办法。”没有游客，没有生意，长安云上去学了驾照，他说以后出外拍摄会更方便。最近一次他去了趟秦岭，创作了一组魏晋风的汉服照片，画面里夕阳朦胧，江湖女儿提灯牵马驻足，背后山与天一片悠远。他觉得那天特别有意思，山里人养马，他碰到了就借到了。
长安云上喜欢拍摄武侠风的图片，上个月他去秦岭拍摄了一组魏晋风的故事图片
10月份，楚清扬刚把店铺从大雁塔搬到了大唐不夜城，这是多年来店铺第一次大搬。原先的铺面面积太小，这次她想换一个稍微大一点的。她是一个从大风大浪中走过来的人，疫情对她的影响很大，她会焦虑，但“不会因为一些困难就放弃”。她现在的愿望是，疫情赶紧结束，旅游能复苏。
汉服文化体现的是年轻人对中国传统文化的热爱，展现了年轻人的文化审美，当与旅游结合后，成为新的经济形式，让西安这座历史古城，在年轻人的装扮下，多了柔软丰厚又新潮自信的颜色。希望疫情过去，那些曾经热闹的地方再热闹起来。
楚清扬的店，今年他们从大雁塔搬到了大唐不夜城
