新汉服精准定位大众需求
适应时代变迁，新汉服实用性更强
在受访者中，有高达80.4%的消费者表示对新汉服感兴趣，其中非常感兴趣的人群占到了36.0%，而表示一般或不感兴趣的人群则不足两成。这足以说明，结合时代性进行重新设计后的新汉服，对大众的吸引力大幅提升。
在对新汉服感兴趣的消费者当中，有超过六成表示，更符合当前穿衣习惯并且能在更多场合穿着，是他们青睐新汉服的主要原因；同时，更加现代的审美和款式也得到了五成消费者的青睐。这表明新汉服在全面覆盖汉服经典穿着场景的情况下，更符合现代审美和穿着习惯是吸引更多消费者选择全场景穿着新汉服主要原因。
新汉服消费者消费驱动因素分析
全场景穿着的新汉服更具吸引力
在购买选择要素方面，“丰富的穿着场景”占比最高为62.3%，这体现出消费者期待着新汉服能够提供更为全面的穿着选择，从而在每个场景下都能够找到合适的汉服款式；紧随其后的是“性价比/价格区间”占比为60.5%，说明消费者对于价格的敏感度相对较高；此外，产品设计、用料、性价比、品牌、销量口碑等因素对消费者也都有着一定的影响。
总的来说，新汉服的选择逻辑更类似现在的日常服饰，实用至上。
新汉服消费者消费驱动因素分析
线上购买为主，期待更低的消费门槛
近年来大家更加习惯于以线上为主、线下为辅的购买渠道分布。所以，选择在电商平台进行购买的消费者比例达到78.2%。但是，选择线下门店购买的消费者比例也达到了52.3%，证明线下的地位依然重要。因此，商家需要在继续拓展线上销售渠道的基础上，同步进行线下门店的开发，毕竟实体店在展示、试穿、品牌宣传等方面依然存在着重要意义。
消费者对新汉服的核心预期价格区间是100-699元，占比91.5%。具体来看，100-199元占比更高，而400元以上占比相对稍低。这一方面由于新汉服的日常性等场景品类占比更高，使整体价位区间集中在与主流服饰类型类似的100-399元区间；另一方面也表明，消费者期待新汉服能够有更低的准入门槛，从而可以更加从容的进行选择购买。
出行旅游、逛街通勤成为核心拓展场景
在新汉服主要穿着场景方面，节礼活动、礼仪性场合等典型汉服穿着场景中，其选择率都在五成左右；而在出行旅游、逛街通勤、表演拍照等方面，新汉服的表现甚至更加突出。消费者中有67.0%会选择穿着新汉服出行旅游、57.5%会在日常逛街通勤是身穿新汉服，而表演拍照场景的选择比例也达到了51.0%。
这表明在消费者眼中，新汉服在胜任汉服典型使用场景的同时，能够适应更多的穿着场景，从而能够在各种场景下找到适合自己的汉服，进一步拓宽了汉服的场景边界，这也是新汉服未来“破圈”的重要基础。
新汉服“破圈”机会点
“通勤汉元素”让小需求变大生意
随着汉服行业设计能力的提升，部分商家推出更符合当代全场景化穿搭需求和审美的原创产品。在淘宝上，2021年汉服品类年成交同比增长超过47%，8月下旬举行的新势力周期间，“通勤汉元素”入围2022淘宝天猫秋冬9大风格趋势，其中部分汉服原创品牌成交环比增长超430%。从圈层文化到一门大生意，如今淘宝天猫已成为汉服品牌运营的主阵地，孵化和助力汉服的市场规模成功迈入百亿级新阶段。
汉服的消费群体之中，35岁以下和女性消费者占据主体地位，也是“通勤汉元素”风格的核心消费者。这类消费者在日常生活中，通常很注重穿搭妆容、追求精致美感，并且对传统文化、手工艺品、饮食等都有着浓厚的兴趣。其中相当一部分宝妈群体，会主动追求古风穿搭，并且出于亲子穿搭一致性的考虑，往往也会为孩子选购汉服和国风服饰。
以点带面，逐步突破
挖掘汉服当中兼具现代审美的局部单品，作为重点款式倾斜设计、宣传资源进行推广，以点带面，让部分款式先行转化为日常服饰走入大众的衣柜，再进一步带动新汉服破圈，并成为大众服饰的重要分类。
目前来看，马面裙就具备较强的出圈潜力，在传统版型的基础上进行中西方元素结合的自由度很高，而且长款与短款让其具备覆盖四季的穿着周期，可混搭衬衣、休闲西装等多种时尚单品。除此之外，相关的配饰系列由于其设计空间大、入门门槛低，也具备较强的出圈潜力，更容易融入大众主流消费圈层。
跨界合作，打破次元壁
新汉服走向大众仍需要提升自身声量，让产品更多的被大众看到，并乐于去接受。在此背景下，跨界合作将是快速提升新汉服声量的一条捷径。
在跨界合作方面，与博物馆合作能够最大限度开发汉服背后的文化属性，以服饰之美致敬传统文化、热门IP可以带来更持久的热度和部分热门设计元素、明星艺人可以带来粉丝圈的关注、艺术家则可以提升产品的整体格调，这些精心设计的跨界合作都能够给汉服品牌方带来更多热度。
行业基础愈加稳固
社会氛围更加友好，产业链日趋成熟
近年来，无论是从政府态度和政策支持层面，还是民众态度层面，对汉服的支持度和友好程度都在快速增加之中。与此同时，新汉服自身产业链也在快速发展成熟，紧跟时代需求，从而持续扩大自身影响力和规模。
标准化进程持续推进
标准化是推动行业进一步发展的关键一环
作为将面向广大社会公众提供商品服务的汉服行业，在其行业发展、企业运营当中势必需要做到“标准化”。
创新驱动多元，积极拓宽边界
新汉服在全场景、新设计和渠道拓展方面持续进行探索
针对以往行业存在的款式单调、渠道单一、场景受限等问题，新汉服力争通过现代化、多元素的设计，来丰富产品的款式，使其更加符合现代审美，并具备全场景穿着的能力；与此同时，新汉服还需要积极进行渠道拓展，推进线上线下融合，从而增加消费者的触达，并进一步完善消费者的购买体验。
