**汉服消费者基本画像分析
**消费者购买汉服频率及考虑因素调查
调研数据显示，2022年，半年购买3-5次汉服的消费者占比最多，为29.4%，其次为一年购买汉服1-2次的消费者，占比为25.4%；消费者不购买汉服最多考虑的因素是不实用，影响出行和穿着过于闷热。艾媒咨询分析师认为，汉服品牌可提高汉服的实用性，采用轻薄的面料制作汉服，提高自身产品的市场竞争力。
**消费者购买的汉服单价情况调查
调研数据显示，2022年，消费者购买的汉服单价主要集中在100-500元之间；购买汉服单价在100-300元的消费者占比为42.8%，300-500元的占比为40.5%。艾媒咨询分析师认为，汉服单价上限较高，汉服市场呈现细分化的趋势，满足不同消费群体的需求。
**消费者购买汉服原因调查
调研数据显示，2022年，弘扬**传统文化是消费者购买汉服的主要原因，占比达68.7%；其次为衣服好看和喜欢汉服文化，占比分别为46.2%和46.7%；因为特殊场合需要和表达个性购买汉服的消费者占比分别为36.7%和34.8%。艾媒咨询分析师认为，汉服独特的文化属性是其受到消费者和市场青睐的原因之一。
**汉服企业竞争情报案例：汉尚华莲（商业模式）
汉尚华莲依据典籍、文物资料，制作出包括直裾、曲裾、齐胸襦裙、交领襦裙等十余种汉服款式。在产品设计方面，汉尚华莲实行大众平价和高端爆款策略并行，2020年天猫旗舰店汉服均价为209元，以平价款居多；同时，也打造出销售额近3000万元的高端爆款“龙母” 。
**汉服平台竞争情报案例：汉尚华莲（商情舆情）
**汉服平台竞争情报案例：同袍APP（行业壁垒）
同袍APP是最早入局汉服文化社区市场的平台之一，具有先发优势，早期积聚了大量汉服爱好者。平台主打社区化运营，汉服爱好者能够在平台内分享汉服日常、参加汉服活动等，社区化运营提升了用户粘性。通过赞助汉服社团活动又吸纳了汉服群体。平台推出商城板块并开设自营店，上架精美正版的汉服产品，打造良好的口碑，促进了用户的购买。
**汉服平台竞争情报案例：同袍APP（商情舆情）
2022-2023年**汉服产业发展挑战（一）
近年来汉服市场爆发，各类汉服及汉元素产品正越来越受到广大消费者的欢迎，但各种盗版山寨汉服现象也越来越多，许多山寨店甚至直接标注原创商家和原创产品的名称。艾媒咨询分析师认为，汉服抄袭界定模糊、维权成本高是汉服“山寨与正品之争”中原创商家被动甚至处于劣势的重要原因，严重限制汉服产业发展，汉服产业的知识产权保护需要全行业及社会各界同心协力、自觉抵制不正当抄袭、复制行为。
2022-2023年**汉服产业发展趋势（一）
重视传统文化的回归让汉服成为了国人展现自身的文化自信以及精神信仰的窗口。艾媒咨询分析师认为，汉服的兴起，是传统文化同现代生活交融的示例，汉服文化的传承核心应为“在骨不在皮”，传统和现代是可以相互结合的，形制不应成为想穿汉服的人的“枷锁”，汉服未来在传承和重视形制等传统元素的基础上适度融入现代服饰理念和元素，将有利于汉服产业的长期发展。
2022-2023年**汉服产业发展趋势（二）
2022-2023年**汉服产业发展趋势（三）
汉服产业的发展，带动包括汉服的租赁、写真拍摄和二手交易等周边产业的壮大。其中，由于一些正版汉服价格较昂贵，加之定制时间较长，催生了一批汉服租赁商家的出现；另外，包含汉服租赁、化妆及造型服务、摄影服务的汉服体验馆也是颇受欢迎的商业模式，能让消费者全面地体验汉服文化。此外，由于部分汉服产量小，热门款式在上新后很快售罄，变成了限量版，甚至具备了收藏价值，从而衍生出庞大的二手交易市场。汉服写真、汉服租赁、汉服体验馆也将成为产业中必不可少的一环。
2022-2023年**汉服产业发展趋势（四）
汉服品牌与博物馆、游戏、影视剧或漫画的跨界IP合作将会是汉服趋势之一。其具有良好的营销效果，能够打破汉服品牌原有的用户圈层，从而圈粉更多的新用户群体，触达更广泛的人群。同时汉服与各种新元素的碰撞也能在一定程度上迅速提升品牌的设计与工艺水平。
越来越多的线下汉服文化活动，将成为汉服商家重要的推广阵地，例如西塘汉服文化周、中华礼乐大会、华裳九州等，这些活动可以帮助汉服品牌在传播推行汉文化的同时，提升品牌知名度，打造品牌认同感。对于汉服产业来说，则推动整个汉服圈持续发展繁荣。
