关键词五：直播带货
据统计，2020年，**在线直播行业用户规模达到5.87亿人，其中30岁以下用户接近八成，24岁及以下用户占比49%。各类电商带货类型直播平台对年轻用户吸引力很强，用户渗透增长较快，已成为新一代人群消费的重要选择。
直播缩短了消费链路，为品牌和消费者之间搭建了很好的沟通桥梁，让消费者能够更直接地了解品牌形象和产品的优势，同时也让品牌商家和消费者之间能有互动交流的平台。
2021年，格乐利雅、铂爵旅拍、唯一旅拍等众多婚庆品牌布局直播矩阵，抢占公域热点，借助直播实现快速引流、促进转化，切实解决获客难、转化难。
婚庆直播内容数量直线上升，直播电商开始进入婚庆行业。直播这种及时交互的模式，降低用户决策时间，使婚庆营销场景更加多样化，是未来婚庆发展的重要方向。
但是在这样的大势之下，平台与品牌的诚信，品质与服务的保证，就显得更为重要。
关键词六：大型经济体验
年轻人自己筹办的婚礼，要组织的细节和仪式感，和传统婚礼比起来也是有过之无不及。
当代年轻人对于婚礼的看重，也使得婚礼成为新人价值观和情感体验的展示台，并促成了以婚礼为核心的一场大型体验经济。
据民政部数据，2020年，我国的结婚率降低了12.2%。与之相反，消费者结婚的平均消费却逆势走高。
尽管结婚消费较大，90、95后年轻人依然会在接受父母支持的情况下完成自己想要的婚礼，人们愈发重视结婚的体验。
对于年轻人来说，结婚不再是一个“任务”，而是**、注重“仪式感”、拉满“氛围感”、满足分享欲的综合体验。因此，结婚消费不只是消费行为，更是一次重要的人生经历。
有业内人士表示，现在越来越多的新人对婚宴的要求是个性化、艺术化的定制，而不是传统的吃一顿饭，走一个过场。
越来越多的新人更加注重婚礼个性化、更贴心优质的服务体验。对于他们而言，价格已经不是首要的考虑因素，体验感、个性化、高品质才更重要。
在年轻人对婚礼的个性化要求下，婚庆行业开展的产品和服务也越来越细。不同婚礼风格、不同标准的婚礼策划，都被明码标价，等着年轻人们为仪式感买单。
婚庆市场也从单一的价格战逐渐上升为品牌、服务、经营模式之间的较量。消费者的需求越高也在倒逼商家和平台积极调整结构布局，从标准化的婚礼框架中跳脱出来。
强化和加快品牌建设，推出更多贴合新人实际需求的产品才是未来发展的力争之路。
关键字七：布局下沉市场
“下沉”指的是，把婚礼堂/旅拍艺术基地/婚礼集成馆等婚礼相关的业态引入到三四线城市。
相比一二线城市青年，三四线城市的青年结婚的打算相对来说更早一些。近半数认为婚宴、婚礼、婚房缺一不可。
同时有数据显示，三四线城市平均在婚礼/酒席上的花费为42624元。尽管婚礼花费低于一二线城市，但是从婚宴场地选择上，特色酒店、户外场地、星级酒店等也在成为他们的选择，足以看出他们的消费潜力。
相较成熟的一二线市场，下沉市场目前还处在一个待开发的状态，未来有巨大增长空间。鉴于婚庆本身所特有的性质，下沉市场对于婚嫁的重视程度和消费观念几乎可以从其它维度缩小与一线城市的差距。
下沉市场成了结婚行业的新兴力量。未来，对下沉市场的布局也必然是大势所趋。
关键词八：婚礼堂安全运营
在《结婚产业观察》主办的2021“金标奖”年会上，腾云资本董事副总裁 蔡远航表示：“没有安全经营，再大的独角兽也会轰然倒下。”
首先对于婚礼堂来说，物业安全是重中之重！
投资规划不明、缺乏专业运营；违章建筑、股东不和、团队动荡……这些都有可能让婚礼堂走向倒闭！
结婚产业观察创始人郑荣翔先生表示婚礼堂未来必须格外重视消防安全、食品安全、设备安全等安全问题。
此外，财务是婚礼堂经营的核心！当疫情成为常态，严谨的投资/资金计划和安全的现金流才是生存发展的根本。
未来婚礼堂想要实现规模化发展，安全运营是**位。
关键词九：“婚礼堂+”模式
纵观任何行业，不可能被单一品牌或企业的所垄断，相互合作，共享共生将是永恒的法则。
婚礼堂在当代其实是消费升级的一种升级，文化产业园、传统餐饮、婚庆公司、地产增项等等，都是升级的一种表现，所以「融合」才是最终的发展方向。
未来，婚礼堂的产产结合、产融结合是必然趋势。
诺丁山艺术中心为**婚嫁行业赋能，提供诺丁山艺术中心战略咨询服务；
格乐利雅将设立婚礼堂品牌发展专项资金，助力行业标准化建立，整合发展有前景的各地婚礼堂企业；
绝设集团携手旗下“三大品牌”，全方位、多元化赋能婚礼堂，打造“一站式”婚礼堂自营模式；
铂爵旅拍成立婚嫁事业部，整合“旅拍+婚礼堂”上游流量，携手**婚礼堂，打造“结婚一站式”服务生态；
2021年12月，在2021“金标奖”年会上，《结婚产业观察》创始人郑荣翔先生表示将发起一支**婚礼堂投资并购资金，期待未来能够有“组装式”航空母舰出现！
……
通过多种渠道的融合，婚礼堂的业态必然会逐渐多样化。上升到产业链的竞争力，需要引入跨界资源，单兵作战将没有出路！融合式发展，才是婚礼堂破局的主旋律！
关键词十：迈入数智化时代
各行各业都在面临数字化升级，这已经上升到**战略，我们这一代人就是走向智能时代的数字移民。
艾媒咨询数据显示，虽然目前**的婚礼消费渠道仍以线下为主，但线上消费占比也逐渐变得不可忽视。
婚庆行业的市场规模一直保持着高速增长的趋势，在大环境下受到一定的干扰，线下婚礼的发展受遭受到了一定阻碍的情况下，互联网婚庆进入了繁荣的红利时期。
同时，受疫情影响，婚宴市场竞争更加激烈，越来越多的新人更加注重高品质和多样化的婚礼需求。
在这些消费现象的背后，不仅体现了年轻人更愿意为享受自我而埋单，也体现了在数智化时代，婚庆策划产业朝电子化、平台化发展的新趋势，能整合各类资源的互联网婚庆平台应运而生。
在结婚产业领域，数字化系统的应用、闭环数据的挖掘使用、人员及工作效率管理、门店管理模式都在快速发生变化。数字化系统可以帮助我们把**实践固化成工作要求和习惯，经营管理就会不断的正反馈，否则企业就会因效率低下而被淘汰。
《结婚产业观察》创始人郑荣翔表示：把数字化真正运用到自己提供的婚嫁服务当中去！
数字化并不只是做个网站、App，要跟整个业务流程结合在一起，用户服务才是整个环节的重心！提升获客效率：在线精准投放，品牌口碑，社群、内容营销；提升服务能力：服务流程切割专业化，数据沉淀，技术提升效率。
数字化营销革命必然来临！
过冬不易，但只要在市场上继续探索，总有新的生机。愿2022年凛冬散尽，疫去春来！
