刘淼，上德大象总经理
在中国商业摄影行业里，“上德大象”是个响当当的名字。
早在9年前它就脱离了摄影师个人工作室的运作模式，成为一家为国内大牌明星、一线摄影师、一线媒体、4A广告公司等提供影像拍摄、场地租赁、摄影设备、制片统筹……甚至于人才培训等摄影相关配套服务的广告制作商。
刘淼，作为“上德大象”的***与掌舵人，实属商业摄影行业里难得一见的“企业家”。也正是他之于整个商业摄影行业的开拓与坚守，为他带来了“上德大象”今日稳固的地位。
而与他的一番畅谈，不仅能开阔一番视野，而且也能稳固你我从业的信心。
放弃管理做摄影师
Q：你当初是因何与摄影结缘的？
刘淼：我是在国内大学修完企业管理专业，然后去德国留学的，仍旧读的企业管理。但是没读完， 2001年我就回国了。
因为，我觉得每个人都不一样，我是喜欢做一件具体的事情。然后，持之以恒地把它做好。但是，管理还是比较“空”的，它多是思维上的框架。这让我觉得，即便学了管理，未来也不一定会很好。另外，加上德国的学制也比较长，所以我没读完就回来了。
刚回国时，是我***迷茫的时期。对于未来，我没有明确的方向。也那会儿，我接触到了摄影。
我记得是看了一个关于摄影的纪录片，它让我对“摄影师”这个职业产生了兴趣。因为我发现作品的好与坏，都是你自己说了算。片子的成败多是掌握在摄影师手里的，只要你可以，那片子就是不错的。你要是不行，它可能就不好。
这让 我觉得“摄影师”这个职业，受别人的干涉会比较少。我的能力有多大，我就能发挥出多大的成效，我觉得这个还挺有意思的。
但是，那会儿我还真不是特别了解摄影。我那时觉得商业摄影师拍出好片子，是件特别难的事情。为此，我首先买了两本《纽约摄影学院教材》，可看的过程中就觉得这打破了我对摄影的想象。
我曾经认为摄影很难。但其实，摄影并不难。如果你想拍出一张好看的片子，所有的技术并不多。当然，你需要掌握的技术确实不少。但是，还是相对固定的那些技术。于是，我就想，是不是可以改变一下我的职业规划？去做个摄影师？
因为，摄影师这个职业是一件特别具体的事情。我自己能摸得着、看得见，它在我的把控范围内。但是，管理或许超出了我的个人能力范围。太多不可控的东西放在一起，对我是有困难的。所以，也是想尝试一下转行做摄影。
我很快速地就把《纽约摄影学院教材》读完了，并且全部读懂了。我自己也很吃惊，因为我之前是用的傻瓜相机。但其中关于“胶片”的内容，看完我也能完全理解。
但我还是觉得自学够呛，于是，2003年回国后，我就去北京电影学院摄影学院进修了。四年本科的知识被压缩到了半年的时间，所以每天的课程还挺多。但是，那时老师讲的确实好。
也是那时的学习，坚定了我从业的决心。因为我发现老师在课上讲的内容，不论是逻辑也好，还是概念也好，我都觉得很简单。但是，很多同学都没有听懂，他们还会经常询问与探讨。
可我觉得这很简单啊，于是，我想自己或许选对了路。因为，我对摄影理解似乎还可以。
Q：你能跟我们聊聊你在摄影行业的从业经历吗？
刘淼：进修结束后，我就去了贺兰石，当时主要是拍杂志+广告。 从摄影助理做起，大概做了小一年助理。在2005年，就上手拍片子了。
但是，拍片子的过程中，却逐渐被赋予了很多管理工作。领导会问：“你要不管理一下摄影部？管理完摄影部，公司也有一些运营的东西，捎带手你也管一管。”
毕竟在中国，不论是大公司还是小公司，管理都挺成问题的，你想找到一个合适的管理人才，其实挺难的。
于是，我也就开始管理摄影部。随后，又负责整个公司的运营。***后，又慢慢地脱离开了摄影。我本来学的是摄影，想成为一位摄影师。结果，做了一段时间，又把我给拉出来做管理。从经理做到总经理，再做到贺兰石的运营总监。
回归管理
Q：“上德大象”不同于摄影师的个人工作室，而是一家主要为国内一线摄影师、一线媒体、4A广告公司等提供影像拍摄、场地租赁、摄影设备、制片统筹等摄影相关配套服务的广告制作商。
目前，上德大象的运营模式在中国的商业摄影市场实属“另辟蹊径”，那您当时创办“上德大象”的初衷是什么？
刘淼：在创办“上德大象”之前，我们去日本、欧洲的摄影市场都考察了一圈儿。 考察后发现，虽然我们国内也有摄影棚。但是，总体跟国外的摄影棚相比，差距都是巨大的。
我们就觉得奇怪， 为什么国内的商业摄影师对摄影棚就没有要求？比如：摄影棚面积要多大？配备的设施有哪些？干净整洁程度到哪里？但国外的商业摄影师却要求很高呢？
甚至于，很多国内的摄影师对这些细则和标准完全没有概念。只要是个大房子，只要在我的取景器能看到的范围之内，没有障碍物就行。甭管旁边堆了多少东西，我都能拍摄。
另外，艺人和模特也对环境的舒适度不在意。只要，我自己在照片里好看就行。但是，自己是否工作得舒服？各种体验是否好？这些统统都不在意。
于是，我就在想“影棚的服务与管理”在未来一定是个趋势，而我们几位合伙人，也都觉得这可以作为一个发展项目。当时，我们还是以商业摄影公司化的方式运行。但是，我们已经遇到很大的挑战了——“个人摄影师”与“摄影工作室”之间的挑战。
那会儿，贺兰石这种公司化的摄影公司类似于“国营企业”，工厂、学校、医院……这全是你自己的。摄影公司也一样，你要有摄影部，后期部，业务部……所有的人都是你自己要养的，这也意味着，你的运营成本极高，你需要很大的办公地点，整个公司的体量会特别大。
而你接客户的拍摄时，价格一定高。因为你的运营成本高，你报给客户的价格也就高了。自然，客户就会导向那些便宜的。但说实话，拍出来的东西不会有太大差别。因为，一个3、4个人的摄影工作室，一样能把这些活儿干了。但是，他可能是临时搭凑的。他可以一直找兼职，***后把活儿干了。
但是，我们不一样，我们是要养一大批人的。我们公司***多的时候，可能有四五十人。所以，那时候我们就觉察出，摄影公司的运营方式有问题。今后，遇到的挑战和压力会越来越大，经营也会越来越困难，进而导致盈利能力越来越差。
所以，一直也在找突破口。那时，商业摄影配套服务相关领域的业务就进入了我们的视野。参考国外成熟的商业摄影市场，就是这样运作的。我们那时就想，自己是否能尝试这样去做？因为在未来，不论是从市场发展的角度，还是我们自身发展的角度来说，都有相关需求。
于是，在2011年，我们几个合伙人就一块儿投资做了“上德大象”。
