你只有用作品，才能去打动别人
Ｑ：你这些年是如何运营自己的工作室？如何打造自己的品牌的呢？
吴童鑫：最开始，我的工作室只有我自己。然后，家里给提供了一个小别墅做场地。
当我们刚刚着手创业时，大约是2013年至2014年，那会儿还没有多少人拍孕照、儿童照，乃至婚礼跟拍也都是刚刚起来的。由此，在市场空白期，我的工作都是自己上门一个个找来的。而模特资源也是相同的方式积累起来的。
每当我在街上看到长得漂亮的小孩子，我就会跑过去搭讪要电话，我都会很诚恳地跟她们说，让他们的孩子到我工作室拍照。同时，我也会邀请他们拍一些创作。可能不明情况的妈妈都以为我是人贩子。正是在那时，我认识了一批小朋友。
我当时的想法是：作品一定要先出来。因为，你只有用作品去能去打动客人，才会有人来找你。我试了这步，才是走对了。的确是这些作品，让我慢慢走上正轨。
我记得，我们工作室真正好起来是2015年，突然有一个月，好多人找我。
可能是因为我之前的一两位客人，她们长得很漂亮，是小网红，在带货卖衣服。她们在我这里拍了孕照后，帮我发了一下，就很多很多人加我。另外，还有一些做蛋糕的客人，她们也是在自己的烘焙行业做了5-6年，积累了一批粉丝，也是帮我发了一下，就带来了很多客人。
那会儿，传播渠道不像现在这么多。所以，我们都是通过口碑传播。
在我们小地方，宣传的再多，没有实力拿出来，是没有客人愿意来的。由此，我们一开始的定位就是中高端以上，我也不会去做低价的比拼。
另外，我们那时就是客转客的介绍，但是成功率都是百分之百。因为客户体验好了，她才会再去介绍给自己的朋友。因为小地方的人，都会相信自己的朋友。朋友觉得你拍的不错，那我也去要拍。
2015年，工作室发展稳定后，我就想提升自己的摄影技术。因为我还想一直往上走，技术就要到达一定的位置。
当时在市场上，孕照方面没有什么老师，我都是自己慢慢钻研。同时，我也去跟一些国外的摄影老师去学习。我希望我在孕照发展好的同时，其他种类的拍摄也不要落下，希望它们都要保持在一定的位置。不要让客户觉得你只有孕照拍的好，其他照片拍的都不好。
后来，我就开始参加一些比赛，我希望能够通过比赛等多种形式不断提升自我。
自2017 年以来，我的孕照作品在国内和国际大赛中也拿了很多含金量极高的奖项，包括：PPAC 国际比赛孕妇类金奖，让我荣登十大国际摄影师之列。同时，还有摄影界奥斯卡之称WPPI银奖，以及ASIAWPA、CPA 等多个奖项。并且，我还通过了MPA 英国摄影大师协会L 级考核。
这些获得的奖项，从某种程度上说，也在辅助我们工作室的运营与推广。
Ｑ：你从一个摄影师变成一个管理者，遇到过哪些困难？
吴童鑫：其实，困难是一直在。
我从摄影师过渡到管理者，其实两者的身份一直同时存在。我在做管理的同时，也不能丢弃自己的专业。我不能停止拍照，我必须让自己的思维有创新，并且不断吸收新东西，才能给到工作室新的思维和创意。毕竟，经营理念不是一成不变的。所以，要根据时代发展，结合自身去做不同的转变。
目前，我的摄影工作室有两位后期师，两位摄影师，一位助理，一位化妆师。
而我的化妆师下面，还有三位化妆师。她有一个团队，旗下有三位化妆师。2014年起，我们就一直在合作了，她也经常去北京跟岳晓琳等多位知名化妆师学习。
其实，在我们这种很小的城市，很多人不知道往外走。你会发现很多摄影师，五六年了还待在原地。不懂如何往外走，去接触新鲜事物。不懂得去开拓自己，因为思维真的很重要。因为，什么都可以被模仿。但是，思维不能。
Ｑ：你这一路都走得很稳，你觉得主要是靠什么支撑呢？
吴童鑫：我觉得，这主要因为我们有作品、有实力，在充足且优秀的作品支撑下，这一路才走得很稳。
我们不靠说，我们只靠作品。不管你怎么宣传，你一定要有作品、有实力，我有作品我心里就有底，我不会觉得自己虚，我觉得这是根本，一定要保证自己的作品。
另外，我觉得技术与实力的不断提升，也跟自己持续不断地学习有关。我十分愿意去吸取他人的长处，不论是身边那些优秀的摄影师，还是行业里顶级的摄影师，都是需要我们学习与借鉴的。随后，再将其融入到我工作室的经营理念中去。
我怀孕八个月，一直是孕妇对孕妇在拍摄
Ｑ：作为两个孩子的妈妈，怀孕是否对你的工作造成影响呢？
吴童鑫：我怀老二开始，一直到孕八月，我都是孕妇对孕妇的拍摄状态。
比如，当我以孕妇的身份摆一些孕姿和动作时，我会更有体会。那时候，我会更加深刻的意识到，孕姿要怎样摆才能更美？这种感觉到直到生完了，还会停留在我身上。
不过，我在生老大时，确实有停掉一年。但是，停掉只是指停止接单赚钱，并不是指我停掉拍照了。我还有在拍，但是，我只是拍一些自己感兴趣的事物，诸如风景环境之类的。另外，我还有去画画。
如果你真的停掉拍摄，什么都不做。那你可能会流失掉你这一年的客户，所以我的解决办法就是每个月减少拍摄量。只接两三单，但是我一定会维持我的拍摄。
另外，我的宣传都是以微博和朋友圈为主。所以，我会是会继续在上面放我的作品。
我也可能会在某段时间拍很多单。但是，我不会一下子全部发出去。当拍摄单变少的时候，我会不断地去发我的作品，让客人觉得我们一直都有在拍。这样子就不会断掉我的拍摄，一样接。
包括最后临产以及坐月子，那两三个月完全不能动的情况下。我至少还有作品在手上，我还能发作品。
