技术只是敲门砖，新生儿摄影师的经营困境
Q：从行业的角度来看，除了技术之外，在经营方面其实也是存在很多问题的，或者说这是一种普遍现象，我们接下来有什么应对的策略呢？
梦璐：新生儿摄影容易起步，因为它不需要影棚，现实的状态是上门拍，那么你只要有道具、有技术就可以了。这个起点相对安全、容易，意思是说就算失败了也不会赔太多，就意味着更多的人愿意去尝试。尝试往往是从技术开始的，在他看来只要拍好了就会有市场，很多人都是这样一种想法。其实当他有这样的想法的时候，你能感觉到在做生意这件事情来说他是门外汉。所以很多学员我会提醒他们，一定要看十步走一步。很多人一开始的时候很冲动，他说做新生儿的成本有，也能把技术拿下来。我就告诉他新生儿看起来是技术，你觉得投资上很好，不多；技术上很好，跟老师学就能做了。但是你没有往后想，当你真正做起来的时候它是一门生意了。只要你在做，客户就会来问价，你就要谈单，你就要采购道具，设计拍摄方案，你就要有拍摄技术、拍摄器材，你去拍的时候就要一个小孩子一个小孩子地哄，这涉及到小孩子的安全、安抚；拍完之后要修，之后要排版做相册，然后你要向客户交付，然后你要让这个客户为你转介绍，甚至是你要做很多推广。在这个环节当中，技术很重要，但是它只是占其中的一块，所以要看透这件事情的本质，它是一个生意。那首先你要问问自己，在做生意这件事情上面有经验吗？有合伙人吗？有学习的能力吗？有这样的渴望吗？有这样的信心吗？我会让学员把这些事情都想好。你可以以新生儿的技术开始，如果你是一个痴迷于技术的人，而且你对生意不感兴趣，那么你可以把这个技术练好之后去找一个稳定的工作。还有一种就是先做自由摄影师，然后开工作室，这个也是好的，它会推着你走下去。然后你就发现你迭代了，你原来以为只能做个自由摄影师，后来发现我还能管理一间工作室。
如何度过瓶颈期？思先至，行必达
Q：在你刚才论述的过程当中呢，我发现你频繁的提到一个词就是快，这个可能是跟你之前的工作性质有关，因为在华为工作，在深圳，它的节奏是非常快的，那么这种节奏不自觉地就带入了现在的职业当中。而且我们刚才还有一个快，就是你第一次拿到WPPI的银奖是在你拍第一个孩子，也是刚刚开始拍摄三四个月的时候，这也是一个快；另外你说话的语速也非常快。其实在非常快速的发展过程当中人是缺乏思考的，你有没有在这个快速发展的过程当中遇到一个瓶颈期或者说是迷茫期，你是怎样去面对的？
梦璐：我遇到第一个瓶颈期困惑了我长达半年到八个月吧。第一个瓶颈期是技术，因为新生儿摄影本来就是新事物，很多东西没有一个成熟的大师摆在那儿。那我现在面临这个问题怎么办？我是一个解决问题型的人，乐观积极型，不言败，我当时就很积极地解决这个事情。我当时就想到了要把国外的技术引进来，我联系上高璇老师，把她请回来，她奔走于各大国际儿童摄影的会议，接触的都是世界顶尖级的新生儿摄影师。当时我很不容易联系上高老师，把她请到我的工作室来讲课，其实真正的学员是我。她的课适合像我这种在实践当中遇到技术问题的人，所以我听了她的课之后茅塞顿开，一下子感觉生产力就上来了。她最大的特点就是思考，无论是在流程上，还是拍摄技术上，每件事她都要思考，就是思先至、行必达。在她身上看到的一个特别伟大的榜样，所以我学习她。我也是思考，就是你思考的越足，最后呈现出来的就越好。
第二个瓶颈期就是前段时间吧，我突然间就迷茫了，就是因为我太忙了，我不知道为什么这么忙，也不知道这么忙的意义是什么？
但是这个瓶颈期很快就过去了，不到一个月的时间，所以我觉得我是越挫越勇，遇到问题我自己积极去解决。我跟我先生去沟通，当时他给我打了一针强心剂，他说我大力支持你，我们一起奋斗，把这个事业做好。家人的支持是最重要的，他给了我一个支持，我觉得这是爱的力量，或者说理解的力量。我一下子就由消极的想法变成积极的想法，我觉得我的生意还可以再复制，我的团队还可以怎么做，我的拍摄风格还可以怎么改进，我的服务还可以怎么做的更好。我想通的那一刹那，我变得身轻如燕，开始忙碌起来了。我开始修了很多片子，做了很多的广告宣传，开了很多的会议。我现在感觉对未来充满信心。
要有一点使命感才行
Q：你刚才形容自己用了一个词是“先驱”，我觉得你对这份事业非常热爱，可以说是带着一种使命感，能谈谈你的使命感吗？
梦璐：使命感的话一开始的时候不敢说，一开始的时候就是很执着地想把这个东西拍好，但是随着工作做起来，慢慢的开始扩大，使命感真的就有了。和我接触的人分为四块：客户、学员、团队伙伴、家庭。
对于客户我的使命感就是无论在任何时候，当他打开这本相册的时候他都会感到幸福。对于学员的使命感的话，我希望学员能够因为遇到我，他的工作能够变得更轻松，完成的效果更好。对于员工我的使命感是希望我们之间是一个共赢，互相促进这样一个过程。我们独立开来，无论是谁都做不好这个事情，但是我们是伙伴我们是一个团队，大家一起都成长了。不光给到员工的是一份收入，更多的是给到他一个未来。那对于家庭这一块呢，我也是希望能够把所有事情都做好，给我的家庭一个很好的生活条件，很好的一个未来。
关于未来：看山不是山，看水不是水
Q：你未来的目标是什么，是停留在现在的规模呢，还是有进一步发展壮大的想法？
梦璐：不管是摄影技术也好，还是做生意也好，一开始都是盲目的，就是一开始叫“看山是山、看水是水”；接下来就是“看山不是山，看水不是水”；再接下来才是“看山还是山，看水还是水”。我也有过一个特别大的抱负，我想说我要不要把“心生美意”做成新生儿界的“儿童天堂”？我想要我们的每一个城市里都有“心生美意”。但是我现在回归本真了，我现在真的很踏实，就是我的客户我服务好，我的员工我照顾好，家庭我照顾好，我的学员我培养好。在这个基础之上，我是希望跟国际有一个衔接，就是通过新生儿摄影这个窗口去看世界。把基础做好，然后去学习、去深造，按照这个思路去做，稳扎稳打，只要它不是越来越缩紧了，越来越溃败了，而是在往好的方向发展，我就觉得很好。
