前几年的旅拍倾向于“三四线省内拍，一二线省外拍甚至海外拍。”
而现在的新人大多是“90后”，有一定的经济基础，更注重体现“自我更美”的拍摄效果，对旅拍的要求越来越高，三亚、马尔代夫、巴厘岛、泰国等大众化旅拍地已经“过时”了，江南古镇、斯里兰卡、帕劳、冰岛等小众目的地更受欢迎。
在婚纱旅拍市场发展愈加迅速的情况下，各大婚纱摄影公司可谓是摩拳擦掌，纷纷抢占这一新开辟的绿地。
旅拍是当前的大风口
除了霸屏电梯间，铂爵旅拍还一口气拿下了今年15档热播综艺的广告位。
据铂爵内部人士透露，铂爵每年的广告投入在3亿多，今年更是直逼5个亿，而铂爵每年的营收才不到10个亿。
这样的营收还要减去各地的店租、拍摄场地费、礼服更新、摄影器材升级和一个5000多人的团队的工资等硬性支出。
由此推断，每个选择铂爵的客户，有30%~40%的套餐费会被用于为铂爵的脑残广告买单，平均每对客户要付3000元以上的广告费，已经赶上国内保健品漫天飞的广告费用了。
对此，铂爵旅拍的广告代理商、红制作联合创始人岳华平说“旅拍是个刚刚兴起的行业、在大家的心智中要迅速占位，只要想去旅拍，就想到铂爵旅拍，这就是广告的目的。”
作为新兴产业，市场目前还处于零星分散期，旅拍以个人工作室居多，市场上仅有铂爵旅拍、唯一旅拍、原野映像、婚纱纪、淘拍拍等为数不多的品牌。
体量：铂爵旅拍和唯一旅拍属于行业两大巨头，皆有着广泛的资源，唯一旅拍自2018年以来，不断购入品牌婚纱及化妆品，为其新人提供更优质的服务，而铂爵旅拍则将资金投入在各大电梯及综艺广告上；
员工数量：唯一旅拍与铂爵旅拍不相上下，5000名员工分布于全国各大城市；
旅拍目的地：唯一旅拍的全球200+目的地整整多过铂爵旅拍的100+。其他拥有海外目的地的品牌：原野映像拍摄目的地17个，克洛伊旅拍拍摄目的地15个。而国内旅拍的薇拉摄影则拥有9个旅拍目的地。
价格：旅拍价格因其质量与旅拍商家品牌定位而参差不齐，大到颂旅拍的高端套系一万以上，还有性价比极高的唯一旅拍和铂悦旅拍的七、八千左右，小到薇拉摄影的五、六千元套系，还有今年跌破眼镜的铂爵旅拍进军拼多多，卖起了3980套系。
销量：铂爵旅拍19年上半年销量4万；唯一旅拍6万；其他各旅拍品牌在2万上下。
通过一位旅拍业内人士得到消息，目前一些旅拍公司只是打着“旅拍”的幌子在做传统影楼所做的事情，区别仅仅是从室内移到了室外，但依然还是只有几套构图，相对固定的拍摄地点和拍摄引导，这种公式化的流程拍摄根本不能算做真正的旅拍。
传统影楼拍摄婚纱一般是常年一套构图、一套动作和流程，修图、滤镜也是固定的预设模式，这也是为什么过去婚纱照看起来千篇一律的重要原因。
也就是说目前的旅拍其实跟传统婚纱影楼的套路是一样的，成本其实也差不多，就是把影楼套路搬到室外。
那么旅拍的成本，就只是传统影楼拍摄费用+往返目的地的交通住宿费。
而利润其实也就在这两块，旅拍比传统影楼赚的摄影利润还多了一份旅行收益。
目前像铂爵、唯一等的海外摄影师团队一般有两种：签约和直营，签约模式对公司资金要求小，但稳定性差；直营则相反。目前签约模式是大家重点发展的，也是大家争夺的焦点。
现在市场已经被几大巨头带起来了，疯狂的广告和补贴更是如瑞幸咖啡一样，不计投入只为抢夺市场。所以目前来看，旅拍对中小创业者来说，不是很好的切入机会，毕竟这么大的投资费用不是谁都烧得起的。
但可以肯定的是，“旅行+拍摄”已经成为婚纱摄影行业的一个大风口，也是大趋势。
接下来该怎么做？
关注下沉市场
婚纱摄影属于一次性重投入消费，各梯级城市的金额投入差别不大，越往下，占家庭薪资水平的比例越高，反映出低线城市对婚摄的重视度更高。
低线城市用户对婚纱摄影的花费和重视程度更高，婚纱摄影行业在低线城市的发展潜力大。
所以，做好下沉市场，是未来成功的关键。
一、二线城市增速放缓但客单价增长，三、四、五、六线城市随着居民收入提升，再加之人口基数大，成为行业最大增长点。
在移动互联网和新影像服务方面，一、二线城市摄影综合体基地建设数量 （ 含改造和再建）增长放缓，三、四线城市同比增长40%。
相比一二线城市，三四线城市对传统的古装风格更为偏爱。而不同城市也都会有专属自己的性格偏好，如南部用户对浪漫风格有更高的青睐，中部城市用户更爱简约风。
旅拍可以结合城市特色，如丽江的古镇，三亚的海岛，根据城市特点打造不同的主题。
今年三亚旅游摄影同比增长16.2%，厦门增长17.9%，丽江增长15.1%，婚礼纪实摄影自2008年起市场发展突飞猛进，需求越来越强劲，行业均价呈现10倍以上的爆发式增长，行业生态逐渐完善。
重视媒体的力量
新媒体引发新渠道，带来新产品和新品牌。婚纱摄影公司在未来，只做两件事，这两件事不是做供应链，不是做渠道，不是做营销。
第一，先做一家优质的媒体，为媒体配备好最优质的内容生产者，从粉丝中寻找内容，从产品中寻找内容。
你要把自己家公众号按照电视台的逻辑去打造，有娱乐节目，有综艺节目，也还有广告。
第二，做产品。从目的地到行程到道具，都属于产品范畴，找一个好的产品经理，做一个值得称赞的好产品。
消费者对于旅拍产品的体验、最终成效、包括细节如相纸、相框、相册、摆台等的品质要求和满意度，都影响着用户对于一家摄影工作室的整体服务的评价。
而最关键的，是你的媒体传播能力。微博、抖音、快手的短视频传播效果远大于大众点评、WED114。
内容品质的提升，具体包括平台的美观度，可观看性，各个版面之间相互引导和内链，相关内容引导，以及软文编排、包装等等。
由于网销的特殊性，客户基本上只能通过屏幕来感受我们的产品和服务的好坏。
从抖音目前的流量来看，婚纱摄影的视频都是蛮吸引年轻人的，运营在三个月以上的号，少一点的视频都有1000-2000的赞，多一点的达到50W+。
所以，流量的引进，决定了订单量的数额。
在“新媒体、新渠道、新产品”这三股滔天巨浪的加持下，从产品定义，到供应链，到传播，到服务，每一个环节，都和以前教科书上说的消费品生产都不一样。
婚纱摄影行业正处在这样的变革风口，在大时代，值得我们重新做一遍。
