二、中国婚礼消费现状
△2018年中国移动端垂直结婚服务用户婚礼预算区间 资料来源：智研咨询整理
2019的数据并未完善，我们暂且从2018年的数据进行分析和预判，预算在5-10万的用户占比最高占比32.2%，按均值结合用户比例计备婚人群平均婚礼预算为9.6万，总体来看有近七成用户婚礼预算在10万以内。这个数据对婚礼摄影师在进行定价时，有一定的参考价值。
△2018年中国移动端垂直结婚服务用户婚礼花销top5 资料来源：智研咨询整理
从数据来看，珠宝钻戒、婚宴预订和婚礼策划的消费支出占比最大，其次是婚纱摄影62.2%，婚礼礼服53.4%。从这个数据可以看到，备婚用户在婚纱摄影的消费支出还是蛮重的。摄影君认为，摄影师可以在婚纱摄影和婚礼礼服服务上找寻机会。
三、中国婚庆产业消费趋势
以“婚宴、婚纱摄影、婚纱礼服以及婚礼策划”四大行业为主的婚庆产业，和酒店、旅游、家纺和白酒等行业密切关联，同时涵盖了珠宝首饰、婚品百货以及婚车等消费，并逐渐扩展至金融、房产、家装以及母婴、健康等产业。 95后结婚新人嫁到，他们更追求极致个性化，喜欢有设计感、独一无二的产品，相对于价格，更在乎大品牌和高品质。
△2019 年秋季上海婚博会交易金额 资料来源：中国婚博会数据中心、智研咨询整理
从2019年上海婚博会交易金额来看，珠宝首饰和婚宴酒店的占比最高，其次是婚纱摄影。
并且中国婚博会结婚消费数据调查统计中心的大数据显示，在婚礼场所方面，95后对婚礼场地本身的私密性、环境特色要求越来越高。小众精品包场婚礼日渐走红京城年轻新人办婚礼，50%选择星级酒店。
婚礼摄影师是不是得加紧学好场布拍摄和场布后期了？
△2019年婚礼服务狠心业务消费占比 资料来源：智研咨询整理
婚礼服务核心业务消费中，婚宴酒席占比49.3%，在整套婚礼流程的消费中一直以来都居高不下，大部分消费者都可以接受3000元以下的价格。而婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费，大约都占总消费的10%左右。
△中国备婚用户消费核心特征 资料来源：智研咨询整理
低频消费和决策周期长是备婚用户的核心特征。虽然备婚人群消费频次低，但因为结婚场景具有特殊性，目标用户反而对价格不敏感，用户需要对10多种细分领域服务做出购买决策，整体决策周期虽长但客单价反而很高。
四、行业未来发展趋势分析
*“个性化定制”受宠
婚庆市场每年数千亿元的规模，吸引了越来越多的资本投身其中，另一方面，消费者的需求越高，95后的新人越来越喜欢属于自己个性化的婚礼，他们认为这样的婚礼独一无二。
这对婚庆行业提出的要求也越来越高，作为婚庆从业人员却很喜欢标准化模式化的婚礼，因为同一场景的婚礼可以让多对新人使用，在商业模式上，能帮我们赚更多的利润和节省更多的成本及精力。未来，婚庆行业发展的趋势是分工将越来越细，需求越来越个性化。
*品牌不断强化
中国婚庆经过30年的高速增长，正面临着转型升级重要时期。婚庆市场竞争从区域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。无论对独立摄影师还是影楼来说，强化和加快品牌建设，是发展的力争之路。
*做好三个基本要求，才能出新致胜
一是要“做精细”，根据90、95后的消费特征做精细化运营、深耕细分行业；
二是要“做新”，服务新主力的需求，挖掘客服需求，综合自身业务，加强和提供产业链的差异服务，线上线下的新的经营模式；
三是要“做内容”，优质化的产品内容和策划内容，是满足消费需求的基本条件。
做好上面三点，才可以更好地取得消费者的认可。
你觉得2020年的婚礼市场会是怎么样？ 你有什么看法？欢迎在评论区与我们分享你的看法。
