在成本核算上，摄影师们往往会忽略掉一个点：时间成本。
拿拍摄2000元的婚礼来看，很多客户会认为，这个价格比很多工作高出不少。但其实你严格核算整个拍摄流程的成本：拍摄一天，沟通一天，后期两天。核算时长成本后团队的日薪也就500元。
当你想到每天扛着10几万的设备，婚礼上为了每个瞬间一直紧绷着神经，回来没日没夜地修图，你会觉得这500元还值吗？
6.运营推广
制定营销计划，寻找良性合作商。
推广营销相当于撒网捕鱼的行为，鱼的数量多少取决于网撒得多广（营销渠道），网有多密（营销内容）。
现在比较优质的网络营销渠道：美团，大众点评，婚礼纪。而近段时间很火的抖音/小红书，也是值得考虑的新式渠道。
营销内容就是你呈现给潜在客户看到的是什么，它决定了你推广的转化率。营销内容可以是你的客片，也可以是一次促销推广，还可以是一场免费拍摄活动，尽可能把客户吸引过来，再通过客服一对一进行转化。
而合作商是你在行业市场上站稳脚跟的强力支柱。你可能会看到很多摄影工作室，在展示一套客片的时候，往往带上“摄影：xxx，摄像：xxx，妆容：xxx，服装：xxx，场布：xxx，策划：xxx”等。
一来，这会形成宣传矩阵，俗称“抱团”，利用每个合作方的推广资源让品牌曝光；二来，达成合作关系后，转介绍客户也会成为重要的客单来源。
7.服务报价
摄影报价的核心竞争力，是最高性价比。因此你要去了解市场上什么品质的图片对应什么价格，然后制定出自己的服务报价。
如果客户出50元，在市场上买得到的最好东西价值50元，那你只需要给客户提供51元的东西就可以了，这是生存的需要。
有些摄影公司，客户少，总怕丢客户，所以不管客户提出什么要求，都去满足。图片重拍一次又一次，这里面消耗的成本自己都不清楚。所以，应该有效引导客户，告诉客户怎么做，而不是被客户牵着鼻子乱做。
以上，就是经营好一个工作室的一些观点。如果想在红海中存活下来并占据一席位，绝不能像无头苍蝇般盲目摸索。
学习摄影行业有效的管理与营销方式，避开行业看不见的“坑”，才能让工作室有明确的发展方向。
