佳能EOS 5D Mark Ⅱ杂志广告
北京奥运会之后，佳能在中国数码相机市场上快速攻城夺地。
2008~2012年前后，在EOS 5D Mark Ⅱ、EOS 5D Mark Ⅲ等堪称爆款的产品销量碾压竞争对手的同时，佳能攀上了数码相机市场占有率No.1的铁王座。在中国市场，当时佳能保持着每年30%以上的增速，小泽秀树就任五年，佳能在中国市场规模翻了五倍。那段时间，在佳能内部，中国市场一直是营收的First，而在中国市场，佳能也一直是市场占有率的First。
佳能（中国）伴随着中国市场消费水平的提升迅速冲上销量的高峰，其实不仅仅是在中国，随着全球经济增速以及量化宽松政策频繁出炉，全球数码相机市场的销量都达到了顶峰。
在小泽看来，1亿2400万台的数码相机出货量中，有随着人们生活水平提高、生活方式改变的因素影响，也有因为中国连续举办奥运会及世博会刺激下，消费者对数码相机狂热的推动。回想其当年的数码相机热潮，小泽秀树坦言“要说疯狂，我感觉是有一点疯狂的。”
生意是一场马拉松
时间再回到更早的1978年。
小泽秀树被派到美国，当时不懂英语的小泽负责相机的物流发货，彼时还是胶片机时代，佳能的胶片相机在美国卖到脱销，当时不懂英语的小泽在展会上也被支配到前台，手拿着AE-1机身向顾客兜售。
小泽谈到，他当时只会用不娴熟的英文说：“this is AE-1，this is a good camera”，话音未落这台相机就会被顾客买走。
小泽在美国的佳能展销会
这样的黄金年代已经过去，着眼当前，数码相机迎来了规格、性能的新一轮洗牌，无反相机逐渐成为了市场的主角。佳能无反相机发布之后，很快在日本市场攀升到了第一的位置，第二名要落后佳能20%。但是在中国市场，佳能的无反相机并没有预料中的席卷市场。
随着数码相机市场的泡沫被挤去，又面临无反潮流的进化，佳能作为数码相机市场的王者，也不免要受到追赶者的挑战。在外界看来，佳能在面对无反化时应对措施过于保守，而作为佳能的领导人之一，小泽秀树同样有着清醒的认识。但是小泽秀树倒没有太多的焦虑。提到挑战者的压力，他认为在市场中，竞争者有冲劲对于长期盘踞市场第一位置的佳能来说更是一种良性的刺激。
在市场需求面前，可以看出来无反的趋势逐渐明朗，但是对于存量客户我们可以发现，佳能、尼康的单反用户仍然不少，并且还有不小的呼声要求推出新一代的单反相机。对于彻底砍掉单反A卡口，全力运营无反FE卡口的索尼来说，全力运营无反产品线就是未来的计划，而佳能、尼康还要兼顾单反用户的需求，这对它们来说需要承担更大的压力。
佳能相机卡口变迁历经螺纹、R、FL、FD、New FD、EF、EF-M、RF
小泽秀树认真思考后，坦诚地说，佳能目前的市场优势还是在于单反，在于EF，所以未来一段时间内，佳能还是会坚持“单反+无反”的产品策略，继续发挥单反产品在市场上的优势，而无反产品到底什么时候可以再次席卷业内，要看下一步行动。
小泽秀树又举了一个例子，还是佳能胶片单反AE-1，在AE-1推向市场前，竞争对手早已发布了类似的产品，并且大获成功，佳能稍晚于对手推出自己的产品，改良了竞品存在的缺点，一经上市就卖到脱销，掀起了佳能相机风暴。
而EOS卡口同样不算是最先发布的电子卡口系统，在胶片时代后期，各家的电子化进程已经开始了一段时间之后，佳能才推出EOS系统，同样这个系统一诞生就是完美的顶层设计，因而又是一场风暴席卷了市场，让佳能成为了市场头部企业。
市场、技术已经明朗的情况下，佳能才做出最后的选择。对于全画幅无反相机也是如此，佳能虽然稍晚于其他厂商，但是对于目前已推出的EOS R和EOS RP，小泽秀树充满信心，他表示佳能还会继续推出更多单反相机，相信在不久的将来，佳能会取得无反相机市场第一的成绩。
CIPA 2019年 1月数据 单反无反市场对比
对于未来的产品规划，作为一个器材编辑，虽然我们知道让小泽秀树进行明确的回答不太可能，但还是抱着试一试的心态，提到了佳能未来可能发布的无反旗舰产品。小泽秀树想了想，表示他已经向东京方面反馈了这一信息。
“生意是一场马拉松”，小泽秀树的这句话让记者印象深刻，恍惚间以为小泽成为了旅行团乐队的主唱，但没等记者开始哼出《生命是一场马拉松》（旅行团乐队演唱的一首歌曲），小泽就接着说了起来，“相机行业就像马拉松一样，并不是你今年赢了就是最终的胜利，要看五年、十年甚至更长远的时间……佳能一直以来都是会先去分析和研究市场上的新生事物，并观察它的市场接受程度，然后再拿出一个我们认为更好的产品去夺取这个市场。我们或许不是最早的，但是我们一定会努力做到第一，所以我对佳能的未来是充满信心。”
小泽秀树手持佳能正在开发中的新概念相机
佳能是一个历史悠久的厂商，在许多历史接近百年的厂商哀鸿遍野的时刻，在变革潮流汹涌的时代，佳能的领导人并没有那么焦虑和不安。“成功需要等待，需要蛰伏，等到有机会的时候，就可以进行反扑。我们要寻找对自己最有利的战机”。小泽秀树的语气很轻松。
“你可以理解为，现在是暴风雨来临前的寂静。”
