“化妆1小时，拍照10分钟”
和拍照过程的标准化不同，对“美”的定义，不同人有不同的判断标准。
周扬介绍道，对于证件照，顾客普遍的要求是“拍得好看又像自己”。因此在修图的环节，天真蓝的标准是只修改肌肉，不动客人的骨骼形状。海马体的摄影师在拍完照之后则需要照片上传到云端，摄影师在网站上统一处理之后再返回门店。
摄影师彭渤在互联网上分享了关于人像修图的心得：首先，脸型类型不能改变，比如不能把方形脸改成三角形脸，这样会造成人的气质发生很大的变化；其次，脸型和五官要对称，所以在后期的时候要把歪的嘴、眼、眉以及脸型尽量矫正到正常的水平。
但对部分用户而言，海马体和天真蓝的证件照美则美矣，*大的问题就是不像自己。浙江广播电视集团民生休闲频道推出的民生新闻节目《1818 黄金眼》曾经报道了这样一个案例：冯先生和家人一起去杭州海马体照相馆拍照，没想到“修图修得太过分”，原本红光满面的岳父被修得白白净净，“就像关公变成了刘备”。冯先生的妻子表示，虽然照片上的人看起来更年轻，但自己更希望照片能传递出来的感觉是“真实”。
同样觉得海马体拍照不够“真实”的，还有李岚。2018年5月，因为工作需要，李岚在海马体拍了一组职业照和证件照。*一次看到修完图的证件照，李岚很不满意：“P图特别不仔细，我的诉求是不要失真，但我当时脸上长痘痘了，要P掉痘痘。”结果，不光痘痘没有去掉，原本长了一张圆脸的李岚也被修成了典型的瓜子脸。“总之就像美图秀秀一键美颜，但还没美图秀秀好。”
二次修图完成后，李岚如愿去掉了脸上的痘痘，但还是觉得不像自己。有朋友在一本书里面用到了李岚的证件照，另一位好友看到之后，表示完全认不出来这是本人。“丑得我妈都不认识我。”李兰表示，自己更适合挑眉，但是海马体的化妆师给自己画了粗粗的平眉，和自己的气质十分不搭。李岚吐槽道，自己至今都没有用过这张照片。
“大四的时候女朋友室友一共六人去了，回来之后基本上六个人的照片都一样。”有网友在知乎上如此吐槽海马体。还有网友表示，自己在天真蓝拍的签证照片，后来因为修图太狠，签证官觉得不是本人，签证也被拒了。
作为一名理工男，汪亮在海马体拍了结婚登记照，在天真蓝拍了轻婚纱。算上之前拍证件照的经历，汪亮对海马体和天真蓝的“套路”驾轻就熟。“化妆1小时，拍照10分钟，修图半小时。”汪亮吐槽道，照片好看与否，很大程度上都和后期修图水平有关。至于钱花得值不值，更多的评价标准则来自于服务态度。
不只是证件照
5月28日晚上，海马体照相馆微信公众号更新了一篇名为《毕业季，和你告别和告白都需要勇气》的文章，宣布推出了新的限定主题照：“小时光”毕业照。为了符合新的主题，店内会提供新的妆发搭配，包括学位服、学士帽、学院风的短裙、衬衫等。
无独有偶，10分钟后，天真蓝的微信公众号也更新了，并推出了新的“复古儿童照”主题。很明显，这是一个为了即将到来的儿童节准备的活动。小朋友可以在家长的带领下，在天真蓝照相馆拍摄上个世纪影楼风格的主题照片。
和海马体一直持续到8月底的活动时长不同，天真蓝的“复古儿童照”只持续到7月31日。没有谁的毕业季会持续三个月，也没有小朋友能过两个月的儿童节。这并不是海马体和天真蓝*一次推出限定主题照，为了“掏空”消费者的钱包，商家从来不缺乏想象力。
天真蓝开发了一系列非功能性的产品，可以叠加拍摄。比如拍摄结婚证照片的同时，可以加拍一些亲密的合影；拍摄老人肖像照时，加拍家庭写真等等，对顾客来说，不需要额外的妆发造型，也节约了时间。海马体照相馆也成功孵化出了“全年主打”和“限时记忆”两条产品线。全年主打包括证件照、签证照、结婚登记证、职业形象照等多种形象展示型的照片；限时记忆则包括圣诞照、新年照等系列。
“早期大家的限定主题更像是促销，因为产品上的东西不多。后来就会通过造型、颜色这些设计，让限定款不太一样。”成都大梦摄影工作室创始人、独立摄影师单思璇解释道：“限定款其实有两个依据：一个是节假日，还有一个是跟营销节点有关系的。比如说天真蓝之前出了一个‘芳华’系列，就是跟电影有关系的。”关于“芳华”系列，还有一个插曲：电影《芳华》原定2017年10月上映，天真蓝*初推出的“芳华照”也为10月限定。但*终，电影12月才成功上映，天真蓝也在电影上映的前一天重新上线“芳华照”系列，并成为一个固定拍摄产品，保留至今。
2018年6月23日，综艺节目《创造101》收官，同一天，大梦摄影推出同款轻写真。写真的服装选用了在《创造101》中出镜率颇高的白色T恤，妆发也更加清新、甜美。单思璇没有透露具体的拍摄单量，只是表示人数“没有想象的那么多”。究其原因，单思璇觉得是因为系列推出的时间太晚了，决赛过后，综艺的热度就已经消失了，很少有人会再关注相关的东西。
除了拓展拍照产品线，天真蓝和海马体还布局了更多衍生业务。作为预约式拍摄的补充，2015年，天真蓝成立子品牌“方快”，专注15分钟即拍即用的快照服务，强调便捷性，价格也只有天真蓝的1/4～1/3。据介绍，“方快”已在全国7个城市开店35家，为20多万人提供过证件快照服务。海马体照相馆的母公司杭州缦图摄影有限公司则成立了缦图摄影、HIMOBUSINESS、缦图云端、缦图莱思美院等8大品牌，业务都和摄影相关或者是摄影业务的延伸。
一家网红照相馆的消亡
从拍照业务上讲，从证件照到限定照，大梦摄影和天真蓝、海马体的产品线几乎完全重合。
2015年成立后，大梦摄影证件照的价格为180元。“我们会有一些优惠，比如发朋友圈，会有返现；两人同行、三人同行，也会有折扣，所以客单均价在150元左右。”单思璇介绍道，相对于其他业务而言，证件照的复购率和客单价都相对较低，必须得不断吸收新用户。“如果你的体量很小，要实现盈利，其实是比较难的。所以我当时也比较认可去成立一个更大的品牌，或者在更大的平台上去推广它。”
意识到可能存在的天花板之后，当有投资人找到单思璇的时候，单思璇很乐意地就接受了对方的建议。2017年1月，单思璇带着核心团队离开成都，前往杭州搭建新的影服务品牌“一木各”。在巅峰时期，单思璇和团队成员3个月内在成都、杭州及周边地区开了6家门店。
资方的介入，也给大梦带来了一些意想不到的影响。首当其冲的就是，投资方希望大梦摄影能调低价格，降到99元。“投资人想做成连锁，像海马体那样。他们需要网撒得更宽一些，能过吸引到更多的用户。”但在单思璇看来，降低价格其实是对老客户的不尊重。同时，在某种程度上，受低价吸引的顾客，也不是品牌的目标用户。
同一时期，在市面上提供类似摄影业务的照相馆也越来越多，包括较为知名的“立志于做摄影界的ZARA”的脸孔照相馆，小象馆等等。据天眼查的数据显示，至少有28家公司在企业信息中加入了“*美证件照”的标签。
降价只是开始，时间越久，单思璇发现和投资人之间存在差异的地方越来越多。2017年8月，单思璇和团队回到了成都。
“从我自己在这个行业的判断来说，市场几年前就已经饱和了，而且整个行业并没有什么强大的技术壁垒。”单思璇分析道，技术和业务上，大家差距不大，规模化在某种程度上决定了照相馆们*终的走向。为了拍证件照，走10公里、20公里找一家固定的店的人还是少数，因此门店的数量就十分重要。
到现在，整个行业已经发展到“抢地盘”的阶段了。海马体和天真蓝抢占了各大城市核心商业区的位置，坐拥高租金和高人流量，这背后需要强大的资金和人力支持。对大梦摄影这样小体量的公司而言，自己是不具备竞争优势的。“对团队的未来，我是不乐观的。”单思璇补充道。
5月23日，DreamPlus大梦的微信公众号发表了一篇名为《再见不是不再见》的文章，宣告了这个在成都小有名气的网红照相馆的“死亡”。
再回忆起曾经的创业过程，单思璇觉得大梦摄影曾经也有机会成为“天真蓝”或者“海马体”。但遗憾的是，这也只是“大梦一场”。
