来个实例吧，这也是我们除婚礼外很骄傲的一个产品，哈哈。
可能个人原因关系我和木维主理人阿莫都对文创很有兴趣，因此就有了每年一季的年画，已经做了4年。
开始只是为了在年关给合作商及一些客户准备一个有意义的小礼物，没想到在*一年推出之后反响很好，于是从第二年开始以年画为主题的利是包开始推出。
里面会去合作一些当地较红的KOL产品，网红店的产品，家乡的特色，相信今年会有更有意思的合作产品加入。
通过这种方式，不仅可以得到共同合作产品，也可以得到更多的直观曝光量，现在这已经变成了很多人年关期待的一个联合创新产品。
再举个利用客户来营销自己的小窍门，比如现在大家都会修预告，但为什么不把预告这个必做的事情变得更有价值呢。
在签单时候，告诉客户婚礼后会给到一些预告，但需要客户在给到片子之后发个朋友圈，小红书，客户往往都是很愿意的，这都是依靠客户裂变的方式。
所以一直以来我们合作商与直客比一直保持在4比6，对我们而言这个数值相对而言是比较健康的数据。
五、往外看走出去，自我提升才是真正的强大
在小城更容易进入舒适圈，变成井底之蛙。定时的学习交流是必不可少的，就像正在看***婚礼摄影的你，是因为你知道需要学习，交流也不止于技术，去看看别人好的地方，去完善自己。
从入行前期我们几乎参加了个大婚礼相关的WS，在这个过程中我们认识了很多同行和优质婚庆，每次交流学习都能得到更多的启发还是那句话，利用小城的优势把好东西带回去。
在2016年我们决定走出去，开始我们的初衷仅仅是去得到更好的一些拍摄机会，可以把更好的作品带回小城，同时也为了证明我们自己就算在一二线城市也是可以的。
但意外的是，我居然得到更多合作商和新人的认可，开始慢慢有了周边城市的市场。
从宁波到温州到杭州，更强大的合作商和更强大的同行，让我们团队在一次次拍摄中磨练成长。
