我们经常会开玩笑和客人说：用一桌的菜换回一生中*重要一天的影像记录是不是很值回票价？
what？这似乎看起来有些不太靠谱。
婚礼影像的需求在于价值，消费者对价值的消费能力来自于自身消费习惯，而餐标是婚礼消费*重要的消费能力的体现就好比站在巨人的肩膀上，你定位人群的酒店肯定会分析好市场的消费潜力，借个力而已，跟着走就是咯。
在上一次调价中，我们参考就是某国际五星酒店落地当地的餐标。调整完一年，通过服务迭代，品牌打造和多渠道拓展，在今年订单反而增长了30%。
三、解决客户需求，营造有利的消费场景。
在小城的我们，前期很难会得到很高质量的婚礼拍摄，寻找当地的消费痛点尤为重要，我们能做的越多，价值就越大。
这里我给大家分享一个我们在解决一个奇葩风俗的案例，在我们当地很多地区有个婚礼当日新郎不可接新娘的婚俗，很多新人也为此觉对婚礼没了期望，同时对拍摄服务也失去了兴趣。
为此我们走访了算命先生发现这个风俗中间的的BUG，这仅仅指的是新郎不可以接新娘。
所以我们去打了个擦边球，新郎照常闯门接亲互动，结束后提前回家。在不破坏风俗的前提下让新人得到***的婚礼体验。
借此奇葩婚俗我们将目的地婚礼概念推向有消费能力的人群，这反而成为了我们的亮点特色。逆境中求破壳，为客户解决真正的问题，从而找到自己的服务特征，为自己营造有利的消费场景。
四、做好直客体系，寻找更多的合作渠道，圈子小是优势。
除了婚庆及同行的推荐，依靠自媒体营销让更多人知道我们，建立好直客体系很关键。
三四线小城和大城市有着很大区别的消费习惯，相较一二线城市有丰富的平台渠道，而小城更偏向的是口口相传。
圈子小其实传播更快，信息集中，因此异业合作是个不错的方式。
