来看看杭州ORANGE.INC婚礼摄影工作室的橘子&MAKA为大家分享如何从原本单一的婚礼摄影市场拓展到了儿童摄影这个红海市场。
相对于传统婚纱照一次性消费来说，儿童摄影重复性更强，再加上一些摄影工作室的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程。
那么婚礼摄影师以及摄像师们是否也可以在这个红海领域分到一杯羹呢？
一、你们是如何切入婴童市场的？
我们婚礼的业务基本上是12年开始稳定增长起来，然后到了四年之后，差不多我有了一些新的业务，就是孕妇照，孕妇完了之后可能就变成了一些初生儿的小孩子，从那时开始，就有很多小朋友家长让我们拍照片。
那么在发展过程当中，儿童和婚礼的一个占比来讲，基本上是一半，业务源头还是从婚礼客户过来，有了婚礼的客户群，然后才会有接下来的孕妇照，但这个资源肯定还是有限的。
二、你们是怎么开拓更多的客户？
除了我现有的客人以外，我们现在一般有三个部分
*一个是拍摄儿童写真的自然客户；
第二个是我们的商业拍摄，比如说像画册一年四季可以拍两期；
第三个是目前每年*稳定的一块业务，儿童毕业季的拍摄。
2016年的时候，我们刚开始拍儿童毕业照，于是从*一年的只拍一个幼儿园的毕业照，到第二年拍了48个幼儿园，再到今年拍了100多家幼儿园，一年比一年走得好，这也是一种裂变和迭代更新。
三、儿童毕业季拍摄对你们婚礼业务的战略意义？
我们拍摄毕业季有一部分来自于婚礼的延续性产业，包含客人朋友家属有孩子的朋友进行转介绍，众所周知婚礼有明显的淡季和旺季，毕业季刚好和婚礼的淡季错开，那么在淡季之时，毕业季拍摄成为了补充婚礼之外的业务之一。
儿童毕业季在每年3月到6月上旬，拍摄时间为周一到周五，工作时间8小时，从时间上来说这与婚礼拍摄完全不冲突。
在婚礼摄影产业链中，从婚礼→孕妇→初生儿→儿童写真→毕业季，这每一项都是属于儿童范畴，若自己有涉及到儿童产业，之后相关的毕业照拍摄，也会有各种需求渠道来找到我们。
