企划组——针对旗下品牌做活动等等；推广组——在本地区域推广。现在，电商的营销平台有朋友圈、百度、抖音、***头条这几个平台。
要知道，本地商家相互之间竞价，而产业聚集呢，搜索一个区域，不管是婚纱摄影、婚宴还是婚庆，只能看到我，品牌已经全部链条化。
在这个团队中，推广组24小时不间断监测、推广，推广后带来大量的客源，然后客服组不断邀约。当然，大家竞争时也会买大数据的***客资，每天我们都在各种各样的渠道去想办法采购到大概100到200组所在城市有结婚需求的客资，不过成本不低。
电商团队的建立，实现了集团系统内部的客资共享。而团队还有一个CRM系统，这也是电商里面*核心的部分，婚宴酒店、婚庆公司、婚纱摄影，所有渠道进来的客户都要录入CRM系统，由此转变为***客资，进行系统内部的自行分配。
需要知道的是，每一个客户进来，我们要做的**件事就是调研，了解其婚纱照、婚宴酒店等是否已定？当这些未定时，会及时录入系统，第二天就会分配给相关的影楼等，有对应的品牌经理跟进。而在客资转化结束后，会做婚博会，通过自己内部系统引导到婚博会上，再进行*后一轮的数据转化。
在这之中，客资量*大的是影楼，第二是婚纱礼服，第三是婚宴酒店……转换流量比较低的板块是婚庆，因为其定位中高低的都有，这种情况下，客资的匹配度是低的。我们将1家婚庆公司变成6家婚庆公司，就是为了解决这个问题。
结婚产业观察：产业聚集的核心竞争力是？
关志刚：创造机会、降低获客成本、获得更优质资源
产业聚集的核心竞争力有3点：
**点：这是一个机会，一个选择；
第二点：共享客资，使得哪怕这个月不投钱在获客上，系统分配的客资也够，这直接导致获客成本下降；
第三点：产业聚集，让我们有能力去拿一些更优质的资源。比如，南宁有一些酒店，是非常老的酒店，有一个很大的厅，一年做600场婚礼，这是一个很好的流量。但，谁能吃得了？自然是有资本有优势的人。
结婚产业观察：关于婚礼堂，怎么看？
关志刚：婚礼堂是一个趋势。
婚礼堂是一个鲶鱼，但今天是一个趋势，且走的有点快，它翻红的速度远远的超过我们预期。
众所周知，现在每一个城市，尤其是省会城市，大型文旅项目是政府的转型趋势，规划一块地，4000至5000亩，其中，1000亩开发盖房子，其余的做文旅开发。
目前这样的事情已经深入到我去的每一个城市（哈尔滨、江苏、上海……），而就是这样的项目，10个里面，有局部的比例是偏向婚礼。
就南宁周边而言，已经有4个过亿级的项目，人工湖、别墅、教堂、维也纳主题风格的街。我觉得这个产品属于婚礼地产，它像是打了激素一样的快速改变结婚行业。
结婚产业观察：给婚礼人的建议……
关志刚：如今，你想要靠着单打独斗，让影楼生存下去，是很难的……在竞争中，客资打不过，电商做不起来！
故而，在快要“死”的时候抱团取暖，整合起来，这是机会。
一个让婚礼人去改变婚礼堂、改变婚宴酒店、改变影楼，做产业链的机会。
