狂想五：传统企业消失了！
什么情况下企业会消失呢？
现在很多人说因为互联网，互联网改变了消费形态和生产关系，我觉得这是笑话。即使你改变了消费形态和生产关系，也改变不了生产力。什么情况下企业会消失呢？企业代表组织化的生产，只有生产力本身被改变时，才会真正触及组织化生产的形态。历史上每一次社会的变革，都源于生产技术的发展和工业革命，而离我们最近的一次工业革命，就是工业4.0。
所有的软件技术、平台技术，都是跟随着硬件的革新而发展的。在中国大兴“互联网＋”的时候，所有的互联网巨头包括谷歌、“非死不可”、微软、腾讯、小米、360等都在研发自己的工业4.0硬件产品，而“工业4.0+互联网”就诞生了物联网。我们听到的第一个成果就是“3D打印技术”。
那么有一天，当3D打印技术变得像家用打印机一样普及，或者满大街都有3D打印店，酒店也采购了3D打印机的时候，组织化的生产已经不需要存在了。大量的独立婚礼人和个人品牌的设计师事务所将成为服务终端，婚庆公司的设计师们都辞职回家，在家里接单做设计图，然后发包到3D打印终端就可以通过低成本的原材料就可以生产出所有的装置物料，而这些物料或许还可以再次被分解为原材料反复利用。如此一来，定制将成为常态，谁还要买套餐？而C端客户可以通过联网组建设计师、统筹师、四大金刚和供应商的虚拟团队，一场婚礼的成本被无限降低了，但婚礼的个性和品质却无限上升了，只要想象空间没有极限，已经没有什么做不到。
狂想六：渠道颠覆传统和互联网
一场婚礼，不论你先找到电商，还是先找到婚庆公司，还是先找到影楼，最后都要去酒店。酒店是绕不开的路径，婚庆服务是刚需，而互联网是可有可无的信息渠道。婚庆公司要绕开酒店，只能开发特殊场地和海外目的地等新服务形态，也就意味着放弃传统市场；而互联网无论如何绕不开酒店和婚礼服务，因为互联网本身并没有任何的经营实体。
据说现在越来越多地方出现酒店投资婚庆，成立婚庆部门或者控股婚庆公司。对于一家婚庆公司来说，原本毛利不算太低，但许多利润消耗在了渠道上，包括渠道建设的成本、渠道客源的成本、渠道刁难的收费等等，如果去掉这些中间损耗，其实利润还是相对可观。如何打破这个僵局呢？
婚庆公司找不到答案，酒店却掌握了最短的路径：倒过来！一旦未来婚庆成了酒店的固有业务，婚庆公司就得被挤出传统渠道圈子，另辟经营蹊径，影楼开辟婚礼业务的日子也不好过；最终平台的日子会更加难过，酒店婚庆有了自有客源，为传统婚庆开发特殊场地落地太重，不是互联网平台的优势...所以说啊，资本真的是很可怕的东西，不要以为婚庆是个靠人的行业，有钱没有用；当资本足够大的时候，没有什么人是挖不走的。
狂想七：婚嫁变成可延续消费
现在投资人对婚嫁行业没有信心，为什么呢？曾经投资婚嫁产业的舆论认为婚嫁市场是民生刚需，不受政策和经济大环境影响，产业链很长；而现在更多人关注到了婚嫁的低频消费，用户没有后续挖掘空间。实际上我觉得原来的观点过于浅薄，而现在的悲观也并不尽然。
婚嫁，其实空间和想象力的确很大，只是服务没有挖透。婚嫁服务代表着什么呢？私人服务、私密服务，从高信任成本通过服务过程变为高信任度和依赖性，很多婚礼服务者与婚礼客户变成了好朋友甚至合伙人，可是也意味着服务结束了才会获得最高的信任，而这种信任如何转化为进一步的商机呢？
如果我说会员卡，你会不会很吐血？结婚怎么会员制？难道再做二婚吗？固然有一些数据表明仅上海离婚率就高达50%，经常有婚庆公司遇到预定的新人婚前解约的定金纠纷，但出于人性我相信二婚一定不会再找你。其实婚礼是人生的起点，围绕一场婚礼的包括前市场：求婚、订婚；后市场：回门、周年、生子满月、百日、周岁、生日、家宴、寿宴、聚会等等；婚嫁链条很短，但人生链条很长，幸福应该被传承一世，传世一代；一张会员卡记录你的消费积分，在此后的每一次人生消费都可以消费积分获得商家回馈，同时获得新的积分。当然积分还可以转赠，如果你介绍你的朋友来消费，你的积分还可以转赠用于朋友的**消费。于是老客户有了面子，而你得到了圈层传播和CRM的长尾效应。
嗯，这样听起来是丰满点了，可是周期太长，还是低频啊！不急嘛，婚礼是人的一生之中最容易赢得感激并且建立人性交流的节点，一旦客户建立了忠诚度，我们还可以横向拓展，延续到一个消费高频次和消费最不理性的行业：亲子...那么接下去的话，我就不说了。从客户结婚到亲子，有一定比例的转换周期在一年左右，也就是一年的培育期后进入回报期；当然所谓的培育期其实你已经赚钱了，一年之后就要有高频次的流水了。
狂想八：旅婚成为新的结婚方式
有一个调查表明：现在很多90后不想办婚礼，他们更倾向出国旅游，而70后的父母很支持，80后的思想反倒没70后开放；据说因为70后是改革开放受益的第一代，而80后是5060后教育出来的。
婚礼行业很多人可能并不了解旅游市场，然而各种目的地婚礼和旅拍的流行已经在抬头，但现在的目的地婚礼和旅拍普遍存在两个问题：第一，婚庆行业和拍摄机构普遍不了解旅游，因为成本问题也没有能力事先去国外踩点，无法给客户提供旅行的落地资源和服务；而旅行社则不了解婚嫁服务，无法开发能够满足需求的婚嫁旅行服务产品；第二，目前的目的地婚礼和旅拍都是从国内携带服务团队出国，旅行成本翻了数倍，而且对目的地的资源掌握能力还比较弱。
上海婚协的曹会长近日在与各国旅游城市政府紧密接触，通过与当地政府签约开发当地的旅婚项目，包括婚纱摄影、海外婚礼、蜜月旅行等，由中方代表直接向当地的服务机构培训中国消费者的服务需求（国外的婚礼摄影多为婚礼当地的纪实摄影，没有婚纱照）；如此一来中国新人可以轻装去旅行，一切服务由当地的高水平机构提供，可以把旅行成本降到***。同时该项目可以产品化在全国各地选择婚庆公司作为单个线路产品的**代理，而婚庆公司无需开发产品便可以推出海外婚礼和旅拍的增值业务，只要销售出去就可以获得纯利润。未来也许提供这样产品的机构会变成一个大批发商，而地方婚庆公司将会成为海外婚礼和旅拍服务的主要贩售者。
狂想九：婚礼智能化
十年前谈智能，我们首先想到的是人机交互，如语音识别、数据采集处理，以及互联网运用等等；如今手机已经成为人的新器官，不再是人们的工具，而是人们的生活。现在谈到智能，我们会想到的是云端、大数据、移动终端和人工智能。那么几年后呢？
我们想象这样一个场景，你的朋友要结婚了，你在手机上收到了一封邀请函，而你回复确认参加后你的数据就被储存在云端，你也可以在邀请函上直接回复祝福，与新人的朋友们一同起哄...婚礼当日看到邀请函的提醒，你连忙换装出发了，根据邀请函上的地图导航来到了婚礼场地，在迎宾区与新人寒暄后走进酒会区，你的手机收到了一封新人的答谢卡和你的桌位提示，同时你可以直接在答谢卡中点开一个二维码，输入一个金额向新人送上贺礼，然后在酒会区内用手机和相识的宾客合影，现场有一台设备可以让你马上取走打印出来的照片。当你走进宴会厅，在宴会开始前和仪式结束等待敬酒的时间，你随时可以通过wifi或者蓝牙用手机参与现场的互动游戏。
当然，以上的所有场景，目前正在面向婚庆公司开放公测中的免费软件“iYork婚企管家”已经都可以实现了。新人可以在手机上查看现场来宾的到场情况，甚至可以随时知道收到了多少贺礼，而现场所有的来宾都将成为婚庆公司的公众号粉丝。同时这款产品还提供了许多给婚庆公司做移动互联网营销和内部管理的功能。但这只是现在，我们可以再畅想一下未来：当更多的物联网产品和穿戴设备出现时，也许你在现场看到接触到的许多物件，都在与你身上的手表、手机、纽扣、手环、胸针、眼镜互动，无时无刻的采集着数据，连通着交互，让我们可以看到更多更有趣的事物。同时一场婚礼上需要的服务者越来越少，东家可以再也不用分身乏术，每一位宾客都会自行受到款待，气氛永远都是那么愉悦。也许未来的婚礼现场三分是物件，七分已经是由全息技术带来的虚拟成像了。
狂想十：整个行业变成一个生态圈
根据中国婚嫁研究所的一项研究数据显示：中国可以被官方统计到的婚庆公司约有6万多家，而我们现实的国情是婚庆目前还是不能被独立注册的行业，大部分公司注册的是文化传播、设计公司、广告公司，乃至科技公司，然而还有更多的工作室、个体户，甚至个人品牌，根本无法被统计。保守估计中国的婚企总数超过10万家。然而在分地域的统计中，可以发现每个地方的婚庆发展存在严重的不平衡，一线城市和二三线城市以及县城之间的发展水平还有很大差距，但这却不代表服务不发达的地方没有市场的消费力。
服务不发达，多半受限于当地的人才、资源和供应链的瓶颈；行业发达的地区多半靠近北上广川和沿海省份。但中国很多省市的高净值人群反而在一些地方产业集中的周边县市，制约行业的不是经济，而是服务水平和对市场的被开发程度。
从简单的角度来说，在很多大城市里，定制婚礼虽然已经很普遍，但给婚企创造的回报率却很低，因为一个创意也许被销售一次之后，就已经不能再变现，剩下的只是一堆过去的设计稿和堆积在仓库的物料；一些流行的婚礼产品也许不过一年就已经过了时，婚礼也跟着时尚的季风在不停地变幻。然而在一些二三线城市和县城中，这些过了时的“大品牌”产品往往都还是足以引导一阵潮流的***，很多创作能力和产能不足的中小企业都依靠盗图、抄袭，甚至欲抄无门。
经过我一年的构思，提出一个“SIRS行业资源战略体系”的概念，呼吁婚企中小企业重视自身营销、品牌和管理，而产品和产能则可以通过***资源、众包生产和社会化分工来解决，鼓励行业的互助、资源的流通和把每一家婚企都变成产消者。在这个概念的基础上，一个让全国各地的婚企之间自由交易产能商品（方案、设计、创意、物料和商机）的双向B2B平台投入了研发。
以上狂想除了最后三条，其余纯属虚构，欢迎各路大神指正。
