（2）步步为营，达成销售。
门市面对不同需求的消费者，应有不同的推介方式。如面对高端消费者，则须强调微电影产品的先锋性，与国际时尚接轨；如面对年轻消费者，则须强调微电影的个性和自然，打破传统影楼的僵硬拍摄风格；如面对普通消费者，则须讲解微电影的流行趋势性，是目前年轻人婚礼消费的必需品。如此摸透消费者需求，步步为营，稳扎稳打，才能更好地实现该产品的销售。
（3）成功的样片是最有力的说客。
微电影概念性的讲解，不如一段拍摄成功的微电影成片。因此不断播放样片是营销的一大助推手段。影楼播放的样片，是展示影楼自身拍摄实力，亦是显示微电影项目的地位，让消费者从整体氛围上提高对这一产品的认同。门市播放的样片，是对项目的深入说明，是对风格的分别阐释，是对消费者成单前的最后一针助推剂。经过耐心讲解，分类沟通，样片展示这三个过程，成单比例将大大增加。
8.请写出一个微电影的营销案例（影楼如何靠微电影盈利？）
答：影楼推进微电影项目投入产出分析：（以一个工作组每天拍摄一对微电影来计算）
1）人员成本。因为拍婚纱照的当天同时双机位拍摄微电影，无需增加化妆师，服装师，及摄影助理等其他人力费用。所以拍摄服务一对新人工作组只需要一个摄像师，和一个剪辑师，这2个人的工资10000一个月基本可以下来。
2）材料成本。微电影给到客户手上的成品包含：光盘，光盘盒，设计海报，这些硬成本50元每对来计算，一个月拍25对客人总共就是1250元。
3）设备投入。前期设备投入需要5D2相机一台，24——70镜头一只，高配置电脑一台用于后期剪辑，以及拍摄的辅助设备，稳定器，三角架，小轨道等等。这些设备35000元基本能全部买下来了。（如果店里本身有富裕的相机和镜头，那设备投入就更少）
产出分析：各个区域情况不一最终对微电影的产品定价也会有所区别。我们主张这个产品最低售价不要低于2000元。如果以2000元每对来计算，一个工作组每个月拍摄25对，那这个工作组每个月的产值50000元。根据这个数据很容易看到影楼一个月就可以把设备投入成本完全收回。如果一家店上四组人开展微电影项目，每组每月净利润为35000元的话，那四组微电影人员全年将为这家店带来35000乘4乘12个月共计168万的净利润！这个数字只是在年拍摄1000对微电影的客户上所贡献的。由此可见，影楼开展微电影项目将是钱景广泛。
何涌泉-----苏禾视觉创始人，中国婚纱摄影行业“幸福微电影”创意研发及市场推广领军人物。
1998---1999年，上海龙摄影学习摄影。
1999---2005年，全国各大中型影楼摄影师，摄影总监。
2006---2009年，天津维多利亚摄影集团董事总经理。
2008---2010年，创办卡洛主题样片研发机构。
2011年7月至今，创办苏禾视觉文化传媒有限公司，专注于影楼行业“幸福微电影”项目的创意研发及市场推广。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与黑光网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考。
