香港晚装及婚纱设计师何国钲谈时尚

东西交流造时尚

　　何国钲出生在一个制衣家族——世界级品牌Donna Karan和Calvin Klein的毛衣制造商。身为长子的他理所应当地被认为应该继承家业，然而，在美国波士顿大学修读市场学归来后，他却选择了与一位美国设计师朋友一同创业，打造Doriano品牌，设计职业女装，主推大陆市场。“服装生产和设计是两件不同的事情。1993年我回到香港，感到单纯靠接外国订单生产过活太被动了，这让我长时间不能适应。创业的想法得到我家人的支持后，我和朋友就去广州了。”

　　Doriano的第一家店开在广州，那时候朋友主要负责设计，何国钲则负责市场营销，一切都配合得天衣无缝，生意也是顺风顺水。1993年当年就引入了加盟商，到了2000年，已经拥有50家店。“当时我每天从早晨7点一直工作到晚上11点，这让我学到了许多服装设计和制作方面的知识。我也由此产生了设计兴趣。”于是，在朋友的帮助下，有着很高艺术和审美天分的何国钲成为了一名设计师。

　　“我从小就喜欢美丽的事物，那时候的愿望是成为一名室内设计师。在美国上学的时候，我靠摄影打工挣钱。所以，设计对我而言，并不困难。”何国钲凭借自己的设计实力，成功进入了由西方牢牢控制的晚礼服市场，让亚洲也拥有了令人眼睛为之一亮的迷人晚装。

　　与不少华裔设计师一样，在西式文化教育下，何国钲的设计以西方元素为主，崇尚时尚典雅的女性化风格。然而，身为一名中国人，从小接受香港本土文化熏陶，他的思想观念还是有着难以泯灭的东方情怀。在这两者的碰撞和融合下，他缔造了属于自己的时尚王国，用自己的方式演绎着对美的解读：“其实世界早已一体化，不应该再分东方西方，不同的文化一直在交流、沟通和互相改变。”

　　何国钲已经过完41岁生日，在服装行业也工作了20多年，但他依旧不想放松下来。“设计师保持年轻才能有好的作品。年纪大了，作品会成熟，但心态年轻，作品就会有活力，会有更多的客户。有机会多跟年轻人沟通，我就能保持年轻。”
成功的设计师是商人

　　何国钲不仅有着丰富细腻的设计灵感，商科出身的他也兼具了理性思考的习惯。出于对市场环境的考量，他作出了一项大胆的决定。2001年，何国钲在澳大利亚和美国纽约时装周上推出了自己的高级晚礼服成衣品牌Dorian Ho Collection。随后又推出了自己的婚纱系列Dorian Ho Bridal。从此开始转战海外市场。

　　“这是出于品牌营销策略的考量。很多亚洲人都有着崇洋的心理，先开拓海外市场，再转战国内市场，品牌比较容易推广。”在不少独立设计师为品牌推广一筹莫展的时候，何国钲的商人思考模式却让他的品牌发展得一帆风顺。

　　2002年，何国钲便迅速以一种奇特的方式“回归”——他的设计被Lane Crawford(连卡佛)在澳洲的买手引进回香港。甚至到现在，Dorian Ho Collection已经诞生11年了，很多人还是通过去巴黎、纽约订货。

　　品牌的成功并没有让何国钲停下脚步。他的Dorian Ho Collection与Dorian Ho Bridal两个品牌定位都在25~40岁，然而，他通过不断增加新的产品系列，从年龄和性别上拓展客户覆盖面。

　　今年或许是何国钲最忙碌的一年。刚刚结束了去年推出的童装系列Baby Doll的宣传活动，今年他又推出了少女系列Doll和男装品牌Dorian Ho Homme以及联名的珠宝品牌。新的产品系列立刻获得客户的肯定。在今年4月上海举行的时装发布会上，何国钲的好友歌手李玟首度担任模特，并以王后造型**出场。她说自己结婚时所穿的礼服就是何国钲的设计，然而她更加喜欢何国钲送的“BB衫”。

　　明星顾客的“加持”，无疑为何国钲的事业锦上添花。带来更多改变的是，让以成衣品牌大获成功的他开始做起了高级定制。

做成衣，爱定制

　　2002年底进驻香港Lane Crawford(连卡佛)成为何国钲事业重要的转折点，客户人数开始飙升，在香港成为小有名气的定制设计师。也就是在那个时候，不少香港名人、明星都来找他做礼服定制。

　　随之增加的除了工作量外还有压力。何国钲说：“做高级定制会比较有压力。以前做成衣的时候，我设计的款式都比较简单，因为要让大部分人穿上都好看。可定制不一样，每个人的身材、气质都不同。而且，顾客是信任我的眼光才来找我，况且还以名人、明星居多，压力就更大了。”他说，做高级定制最难的不是在设计上，而是如何与客户沟通、联络感情。不过，上学的时候学过一些心理学知识，让他比较容易看到顾客的内心想法。

　　找何国钲做定制，先要花3000港元的见面费。何国钲解释道：“因为这是最难、最关键的一个环节，虽然是聊天但需要精神高度集中。沟通好了，设计相对就会简单许多。”

　　他认为做高级定制是件好玩的事，可以遇到不同的人，在设计上要满足不同的需求，最后还要接受众人的目光检验，挑战很大。让他印象最深的一次合作是2004年为林忆莲的演唱会做舞台服装。“林忆莲人很随和、优雅、有礼貌，但她的要求也很高，而且很有自己的坚持和想法，跟我一样，是典型的金牛座性格。”一开始的合作都很顺利，但两个人却因为一套服装争执起来。

　　因为那场演唱会有管弦乐团的加入，于是，何国钲将整体服装风格定位为端庄华丽，但林忆莲坚持要做一套既典雅又带摇滚味道，还能穿着跳舞的服装，何国钲认为这与整体的风格十分不搭。最终，两人各有让步，设计出的结果也十分令人满意。而“嘟姐”郑裕玲则是何国钲的重要长期客户之一。“她的要求特别高，特别是对裁剪。开始听说跟她合作，我很紧张，但现在，我们已经是非常好的朋友了。”

　　何国钲说，正是因为有高要求，这些人才能获得如今的成功。而其实对于他而言，又何尝不是如此?被香港媒体誉为“明星的御用设计师”的何国钲仍然将自己的晚礼服成衣品牌放在首位。他说，做高级定制很有意思，但做高级定制品牌就是一件耗费精力和需要大量资金投入的事了。所以他目前并不打算开拓这块市场，而是要专心经营好自己几个系列的成衣品牌。

　　这是一个做事情全力以赴的人，也是一个注定会获得成功的人。他的设计为明星们青睐，而他自己也成为设计师中的明星。

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