厦门影楼业大打“概念战” 精准营销避开正面交锋

　　前日，忆之恋专业周年摄影在厦开业。据称，这是全国首家专业周年摄影机构。由婚纱摄影到儿童摄影、服装摄影、孕妇摄影等，厦门摄影机构概念频出，从侧面反映了行业竞争的激烈程度。

　　记者了解到，进入夏天以来，婚纱摄影行业硝烟再起，各影楼纷纷推出促销活动。有个婚纱摄影品牌还打出“淘暑价——拍婚纱＋爱情电影只收50%定金，余款免付”的促销活动，其客服人员称，“这个特价只在7月份才有，8月份***。”而厦门春暖花开婚纱摄影也在7月份推出8.5折的优惠。

　　忆之恋总经理吴聪鹏介绍，很多婚纱摄影没有把摄影的含义融合进去，而是围绕客户跟风拍摄，拍出来的照片几乎“千人一面”。忆之恋专业周年摄影是一家区别于传统婚纱摄影的机构，以专业周年摄影为主题。忆之恋的品牌核心围绕“记忆”展开，以周年摄影为发展方向，经营范围涵盖夫妻周年摄影、全家福周年摄影、儿童周年摄影、个性写真等方面，整体风格趋于生活化；拍摄时提倡化淡妆或不化妆，拍摄真实的生活画面。

　　“各种影楼都有自己的专长，区分概念是避开正面交锋的一种做法。”厦门长弘伟业传媒公司负责人黄锋说。据六一宝贝孕婴视觉影像机构董事长陈义介绍，厦门影楼有数千家，在婚纱摄影之外，各个影楼都有自己的立足点，像六一宝贝以儿童摄影为主，专门拍摄儿童照片，儿童写真等。

　　目前厦门还出现了专门针对孕妇的摄影。据经营者陈先生介绍，“好孕来”孕妇摄影针对的客群都是孕妇。怀孕是女人一生中非常奇妙的阶段，记录她们这时候最美的一面，是很多女性的需求，孕妇摄影也就应运而生。“孕妇摄影的客群非常好找，只要大街上大肚子的怀孕女同胞，都有可能成为公司的客户。”陈先生说。据陈先生介绍，拍摄孕妇照很有讲究，有时候甚至让孕妇的丈夫充当“摄影师”，在自己家里的私密场所拍摄孕妇写真集。

　　此外，厦门还出现了专门拍宠物的机构，如厦门精灵宠物摄影，不仅可以给宠物制作杂志册，还能做摆台、时尚杂志等，价格从几十元到数百元不等。还有专门拍童装的，如厦门大邦摄影。另外还有专门拍摄旅游的机构或是拍企业广告的。“概念战”帮影楼精准营销，实现差异化竞争，在市场找到定位。同时，也避免恶性竞争。