周生俊：中国婚纱摄影市场的预测和走向

　　2、连锁经营在二、三级城市市场渗透率增大，成为快速扩张的中心

　　中国婚纱摄影市场容量的增大，除一部分进入一线城市以外，对二、三级城市市场的贡献是相当大的。因此，将来在中国的二、三级城市，甚至是四级城市将继续上演快速扩张的风潮。当然，与当年行业拓展初期，遍地开花的“鸡毛小店”不同了，由于受到大城市中行业发展信息的影响，当地顾客的品质、服务、和潮流意识将较快提升。所以，这种新一轮的扩张，应该是以大规模企业的加盟体系为代表的扩张，透过成功企业的加盟体系，把成功的经验和较高水准的服务和产品在小城市迅速渗透。

　　因此，在未来二、三、四级市场的竞争是规模化企业竞争的延伸，是加盟体系的服务力、执行力和渗透力的竞争。这种竞争会更快速地升级，速战速决。

　　3、规模企业和工作室并行发展，中小影楼生存压力加大

　　工作室与影楼的竞争将会一直存在。摄影行业的兴起，为这个市场培养了大量的专业技术人才，加之工作室的门槛很低，所以每年都有数不清的工作室开张。当然，他们当中的大多数都会因为种种原因经营不善而关门大吉，但在不停关门的同时也会有不停的开张，所以市场当中的工作室数量仍将会保持一个不小的数量。工作室宣传的优势主要以灵活或低价为主，灵活是指服务模式的多样，摄影方式的灵活、风格的多变等。随着大规模摄影企业投入大量的资金进行基地建设和高端摄影服务会所的时候，工作室则采用更加灵活的服务模式，利用市政公共场所进行对抗。而既无资金，又不能灵活的中、小规模摄影企业就变得进退两难了。也许，与其它成熟行业类似，市场将化分成两个极端，大规模企业和灵活的工作室并存，中间的中、小影楼可能较难生存。

　　（三）企业满足顾客个性化需求能力逐步增强

　　1、顾客对服务、产品质量要求逐步提升

　　顾客对照片鉴赏水平、对服务细节要求的提升，将迫使影楼在服务质量的改善上不断进步。改善点不在于单单某一环节的提升，而是接单、礼服预选、化妆、摄影、选片、取件、客服等各环节的整体提升。尤其体现在：顾客信息/特殊服务要求是否准确、及时的传递到下一环节；顾客在整个服务环节是否享受到同等优质、稳定的服务。

　　2、不同顾客群体的需求差异逐步扩大

　　伴随着市场的发展以及顾客群体的成熟，不同顾客群的需求差异将不断扩大。需求差异体现在：拍摄礼服、化妆用品、拍摄场景、后期产品等多个方面，但在主流拍摄风格的喜好上，差异不会过于明显。

　　（四）摄影风格定位逐步明晰，形成自身特色

　　1、摄影风格短期内在低调、高调间反复

　　受文化缺失、顾客鉴赏水平有限、市场成熟度不足等因素的影响，短期内中国婚纱摄影市场的拍摄风格仍然以模仿、学习为主，拍摄风格也将在东方高调、西方低调风格间摇摆反复。短期内，难以形成具有自身特色，并获得消费者长期认可的主流拍摄风格。

　　2、在模仿、学习过程中，逐步形成主流摄影风格的定位

　　随着时间的推移，将逐步形成符合中国市场的主流、经典拍摄风格，各家影楼在主流拍摄风格上的差异化将逐步减弱，主流样照同质化将愈加明显。市场竞争的重点将逐步转为：客照与样照的吻合度，以及中/高端顾客个性化需求的满足上。