80、90后的年轻人更注重于自我的表达,在人生大事的筹备上,他们同样显示拒绝同质化,追求个性消费的特点。
看完了5家婚纱影楼摄影展示台的王湛没有挑选到理想的摄影服务,他认为现在的婚纱摄影无非欧陆宫廷、海景田园、韩风童话、中式复古,"这样的婚纱照虽然漂亮,但是内涵不足,我们希望能多一些生活化的场景,能在照片中读出爱情相濡以沫的温暖,而不仅仅是虚幻的美丽。我会继续寻找,看看有没有影楼能提供这样的拍摄服务。"王湛说,他们不会降低要求勉强拍套婚纱照。
聪明的商家已经敏锐地发现了市场的变化,针对消费者的个性化消费需求改变营销模式。婚博会现场,欧宝丽、帕蒂、珂兰、钻石小鸟等珠宝商带来的珠宝成品并不多。相反,他们给消费者带来一张excel表格,上面写满裸钻的重量、颜色、净度、切工和价格,让消费者进行DIY的设计和选择。
欧宝丽珠宝总经理薛声勇表示,新时代的消费习惯和模式已经改变。年轻人更注重个性消费,希望将自我的理念得到贯彻和表达。钻戒的销售也从模板式为主转向了个性化设计。消费者在购买裸钻后,选择符合自己设计要求的戒托;商家提供镶嵌,其实花费与成品钻戒差不多,但却是独一无二的。
在礼服选择上,新人们多选择量身订制。芊翔男仕礼服运营部经理胡达萍说,过去的成衣制品大多都限定了一个标准化模板,但现在的礼服会更强调个性化需求和精细化服务;在款式、面料、材质、手工上都为消费者提供了更大的选择空间,更贴近消费终端。
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